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juin 14, 2018

Branding Your Business & Crafting votre histoire dans le #CannabisIndustry


Apprenez l'essentiel pour préparer votre entreprise à ses débuts sur le marché.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


L'extrait suivant provient de The Staff of Entrepreneur Media, Inc. et du livre de Javier Hasse Start Your Own Business de cannabis . Achetez le maintenant de Amazon | Barnes et Noble | iTunes | IndieBound

Jusqu'à il y a quelques années, la plupart des marques de cannabis n'étaient pas particulièrement sophistiquées. Cependant, ce n'est plus le cas. Si vous avez déjà vu des produits de cannabis légaux dans un magasin, vous devez avoir remarqué à quel point ils sont cool, modernes et beaux. Bien sûr, ceci est le résultat d'un vaste processus de création de marque.

"Une chose que j'ai remarquée des dernières conventions et événements du cannabis est que les branders commencent enfin à arriver au cannabis; La qualité des matériaux des salons commerciaux, des logos, des emballages, le positionnement de ces entreprises sont incroyables », déclare Derek Riedle, PDG du site Internet Civilized consacré au cannabis. "Comme les choses continuent d'évoluer, vous pouvez dire qu'il y a beaucoup plus de soin et de professionnalisme dans la façon dont ces marques sont positionnées et communiquées."

"Dans une industrie si stigmatisée, il est très important », Ajoute Aras Azadian, PDG de la société de biotechnologie cannabinoïde AviCanna

« Je pense que l'une des choses les plus difficiles à comprendre pour les gens, c'est que l'image de marque n'est pas un logo. Le logo est comme l'exécution de la marque, mais la marque est fondamentalement la pensée ou le sentiment que vous voulez que les gens ont quand ils pensent à votre produit ou à votre nom », dit JJ Kaye, co-fondateur de la firme de conseil en design High Pressure Zone. . "La plupart des clients de l'industrie du cannabis n'auront pas une connaissance approfondie de la différence qualitative entre les marques. La manière de vous différencier est de créer une histoire forte autour de votre marque et de montrer au consommateur comment votre produit va s'intégrer dans sa vie.

"Une mauvaise image de marque ne fait que crier au client: Regardez-moi, regardez à moi! "Kaye ajoute. "Une bonne image de marque, à la place, est un peu plus patiente; cela crée de la curiosité et invite les gens à explorer davantage et à en comprendre davantage. "

Voici une liste des principales priorités lorsque vous créez une marque, indépendamment de ce que vous vendez:

  • Une histoire forte et convaincante
  • qui résonne avec vos clients cibles
  • Un nom que vous pouvez marquer au niveau fédéral et qui vous aidera à obtenir de bons résultats de recherche
  • Un logo, avec des variations (par exemple noir et blanc, unicolore, couleur inversée pour
  • Une palette de couleurs à utiliser dans chaque produit de marque
  • Un type / police qui identifiera votre marque
  • Un site web et des profils de réseaux sociaux

Plus souvent qu'autrement, votre consommateur final ne sera pas comme vous, donc vous devez accepter que votre marque sera pour vos clients, pas pour vous. "Ne pensez pas seulement à ce que vous aimez, ce que vous achetez. Pensez aux préférences du consommateur final, à ce qu'il apprécie, à ce qu'il achètera, et créez une esthétique, un ton et un récit qui résonnent avec lui », ajoute-t-il.

Le commerce du cannabis est axé sur la narration, ce qui signifie que vous devez raconter votre histoire de cannabis d'une manière qui montre aux clients et aux investisseurs que vous êtes personnellement investi dans votre produit ou service. Une bonne histoire va un long chemin vers la construction de la bonne volonté et des relations qui aideront votre entreprise à long terme.

Suivez les conseils de Jared Mirsky, fondateur et PDG de Wick & Mortar – anciennement connu sous le nom de Marijuana Online Design des meilleures agences de branding de cannabis et gagnant de la meilleure agence de branding aux DOPE Industry Awards 2017. Plus d'une décennie d'expérience dans ce domaine l'a amené à la conclusion que la création d'une histoire forte pour votre marque est le meilleur premier pas que vous pouvez faire pour adopter une stratégie de marque forte

. En passant par le processus d'image de marque, il y a peu de macro étapes à suivre pour s'assurer que le message et le ton de la marque vont vraiment de l'avant », dit-il

. et l'identité de ce qu'ils ont vu ou entendu auparavant, explique Mirsky. "Mais les consommateurs ont besoin d'une vraie voix, pas d'un écho. Si vous voulez prospérer dans l'industrie du cannabis, vous ne pouvez pas être un imitateur. Je veux dire, [there are so many companies named] Canna, Canna, Ganja, Ganja, Kush, Kush. . . "

Nous l'obtenons: Votre entreprise est tout à propos de la marijuana. Mais cela ne signifie pas que votre nom doit inclure le produit que vous proposez. Vous ne voyez pas Apple s'appeler Steve's Phones & Tablets, ou Google changeant son nom pour Alphabet Internet Services. La même chose s'applique aux entreprises de cannabis: Les entreprises les plus prospères ont des noms facilement identifiables comme Eaze, MassRoots, Leafly, Aphria, Organigram, Copperstate Farms, iAnthus, etc.

Cela correspond à ce que Mirsky considère comme la deuxième étape du processus de marque: créer la personnalité de la marque. "Il n'y a rien de pire que d'avoir une marque bipolaire", affirme-t-il. Tout est question de cohésion et de cohérence dans votre image.

La fabrication d'une bonne histoire dans l'industrie du cannabis est encore plus difficile que d'habitude. Accordez donc du temps pour trouver la bonne combinaison d'utilité – le niveau de bénéfice qu'elle peut générer pour l'humanité – et d'émotion – le niveau de sentiment qu'elle peut créer chez les lecteurs. Cela sera crucial pour votre succès futur.




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