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février 11, 2021

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Temps de lecture: 2 minutes

L’ingénierie n’est pas autant une profession qu’une manière de voir le monde. Pour les spécialistes du marketing, tenir compte de cette perspective lorsqu'ils s'adressent à un public technique très exigeant peut faire la différence entre être pris au sérieux et être ignoré.

Les scientifiques et les ingénieurs peuvent être un public difficile à craquer, ce qui est le catalyseur du Rapport sur l'état du marketing aux ingénieurs . Pour la quatrième année consécutive, TREW Marketing qui se concentre exclusivement sur le marketing à des publics techniques, et GlobalSpec un fournisseur de solutions de marketing industriel basées sur les données, ont collaboré à la recherche et étudier les tactiques, les types de contenu numérique et les plateformes sociales les plus efficaces pour atteindre les ingénieurs.

2020 a apporté des défis sans précédent avec la crise du COVID-19, et le rapport de cette année comprenait des questions sur la façon dont les ingénieurs naviguent dans l'accent inattendu sur les événements virtuels et sur la manière dont ils trouvent de nouvelles façons d'en apprendre davantage sur les nouveaux produits et les tendances.

Cette année, probablement pas par hasard, était aussi la plus grande taille d'échantillon à ce jour pour cette recherche – avec près de 1 400 ingénieurs et professionnels techniques à travers le monde y ayant répondu. Les répondants au sondage provenaient également d'un ensemble diversifié d'industries, des services d'ingénierie, de l'énergie et de l'aérospatiale / défense à l'automobile, aux semi-conducteurs et aux matériaux.

Les informations incluent les pratiques de collecte d'informations, les préférences de contenu et les attentes d'engagement des audiences techniques – ainsi que l'impact du COVID-19 sur le marketing.

Voici quelques résultats clés du rapport 2021:

  • 62% des répondants effectuent plus de la moitié du parcours de l'acheteur en ligne
  • 80% des ingénieurs ont trouvé de la valeur dans les événements virtuels, mais deux fois plus nombreux préfèrent les webinaires au virtuel événements
  • 96% des ingénieurs regardent des vidéos chaque semaine pour leur travail, et plus de la moitié écoutent régulièrement des podcasts pour leur travail
  • Les ingénieurs sont prêts à remplir des formulaires pour des contenus hautement techniques comme des livres blancs et des dessins CAO

Spécial Focus: Approaching Vidéos et podcasts

La popularité des vidéos et des podcasts se distingue parmi les nouvelles façons dont ce public recueille des informations, en particulier en ce qui concerne la façon dont les spécialistes du marketing agissent sur ces informations.

Quatre-vingt-seize pour cent des ingénieurs regardent des vidéos chaque semaine pour leur travail et plus de la moitié écoutent régulièrement des podcasts pour le travail.

État du marketing pour les ingénieurs en 2021

La création de contenu à la demande s'inscrit probablement dans les plans de la plupart des spécialistes du marketing, mais il y a de l'appréhension à faire quelque chose qui n'a pas la valeur de production à laquelle nous pourrions être habitués dans les vidéos et les podcasts que nous consommons dans nos propres vies. Compte tenu de la quantité considérable de contenu vidéo et de podcast produit, cela ne devrait pas être un obstacle pour entrer dans cette arène.

Le public technique préfère clairement le contenu authentique axé sur l’éducation plutôt que sur le divertissement, et tout le monde commence quelque part. Il existe en fait d'excellentes ressources pour démarrer avec podcasts et création vidéo et vous serez surpris de voir à quel point il vous en faut peu.

Le rapport détaille les résultats et les conclusions critiques, ainsi que des données complètes par région mondiale et par groupe d'âge, ou inscrivez-vous au webinaire pour mieux comprendre comment utiliser les données de cette étude pour créer de meilleurs programmes de marketing technique B2B.

Téléchargez l'état du marketing 2021 pour les ingénieurs

Et pour plus de conseils sur la façon d'atteindre efficacement les audiences techniques, suivez le blog TREW Marketing ici .

Entrevue dans la zone Martech

N'oubliez pas d'écouter mon entretien avec Douglas sur Entrevues dans la zone Martech sur la recherche et les meilleures pratiques en matière de marketing auprès des ingénieurs:




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