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mai 24, 2018

Bénéfice en 90 jours? Évitez les erreurs qui pourraient vous coûter un million de dollars.7 minutes de lecture

Profit in 90 Days? Avoid the Mistakes That Could Cost You a Million Dollars.


'Undercover Billionaire' est très bien. Mais, fantasmes TV à part, voici comment – si vous êtes intelligent et chanceux – vous pouvez atteindre le succès avant de manquer d'argent.


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Comme la plupart des émissions de téléréalité, Undercover Billionaire a une prémisse très accrocheuse : Donnez à un homme d'affaires à succès une précieuse petite capitale, déposez-le dans une ville inconnue, et voir si cette personne peut élaborer une idée d'entreprise réussie en 90 jours. Est-ce que notre héros (ou héroïne) fait un million de dollars ou échoue lamentablement? Lequel des trois facteurs – le désir, le travail archaïque ou la chance – joue le plus grand rôle dans la réalisation du rêve américain?

Ce n'est pas un concept novateur étant donné les histoires de tout le monde du magnat du chocolat Milton S Hershey à la reine des médias Oprah Winfrey. Ce qui rend Undercover Billionaire différent, c'est la durée abrégée. Trois mois ne sont pas exactement une attribution pratique pour la construction d'une organisation rentable. Mais peut-être est-ce suffisant pour susciter l'intérêt des téléspectateurs pour essayer la même chose, et stimuler d'autres entreprises en démarrage, même celles qui sont à court d'argent.

Connexe: 8 raisons communes pour lesquelles votre startup va Fail

Après tout, beaucoup de gens entrent dans cette catégorie: Selon recherche de GoBankingRates 57 pour cent des personnes aux États-Unis ont moins de 1000 $ dans leurs comptes d'épargne . Undercover Billionaire va peut-être inspirer les gens à se débarrasser de l'argent. Les téléspectateurs devront s'assurer que, comme l'entrepreneur qu'ils suivent à l'écran, ils évitent de faire des erreurs communes.

Après tout, errer peut être humain, mais ce n'est pas idéal pour les entrepreneurs. Même si vous ne courez pas vous-même contre la montre pour augmenter votre capital de départ, vous ne voulez pas vous tromper tôt, car cela pourrait vous coûter cher. Malheureusement, trop de fondateurs commencent à dépenser leur argent au mauvais endroit, se concentrant sur des espaces de bureaux coûteux et des meubles haut de gamme . Et ce n'est que le début.

À une époque de «commodités de démarrage», les jeunes organisations coulent beaucoup d'argent dans des avantages comme la bière à la pression pour les employés. C'est une manœuvre risquée; des tonnes d'avantages sucrés pourraient exciter les candidats, mais ils deviendraient aigris si les cadeaux étaient retirés plus tard à cause de flux de trésorerie dérisoires.

Parlant des employés les nouvelles entreprises ont tendance à mal calculer dans ce domaine. aussi. Ils embauchent les mauvaises personnes, se concentrant sur le développement des mauvais départements et forçant l'entreprise à lutter dès le premier jour. Une meilleure approche consiste à trouver des travailleurs qui correspondent aux besoins actuels de l'entreprise, ainsi que sa mission et sa culture.

Lorsque nous avons ouvert les portes ici à Rocksauce Studios, nous avons donné des producteurs – pas de cadres dans les bureaux – les montants d'indemnisation les plus élevés. Cela a permis aux générateurs de revenus d'être satisfaits et désireux de nous aider à atteindre chaque objectif. Finalement, tout le monde pourrait profiter de salaires plus élevés grâce à notre approche frugale de la porte.

Un dernier élément du budget mûr pour erreur de calcul est le marketing. Peu importe le type d'entreprise, il faut investir dans la publicité pour faire passer le mot. Sans faire connaître aux publics ciblés ce qui est disponible, les organisations sont vouées à l'échec. De plus, il est difficile d'attirer les investisseurs si vous n'êtes un "acheteur" parmi les acheteurs potentiels.

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Que vous ayez assez d'argent pour couvrir vos 90 premiers jours, semaines ou mois, assurez-vous de faire ces premiers pas avec soin. Le mieux votre fondation, le mieux vos résultats seront. Pour construire une base solide, commencez par ces tactiques:

1. Déposez vos concurrents.

Vous voulez faire un gros plongeon avant qu'un autre mois ne passe? Avec un temps limité pour itérer, vous devez engager votre audience rapidement. Devenez un expert de l'industrie. Faire des recherches. Positionnez-vous comme un leader d'opinion.

Dans le même temps, assurez-vous que votre attention est étroite et que votre produit résout un gros problème, pas un million de problèmes différents. Un bon exemple est l'application commerciale Slack, qui a connu un succès fulgurant avec un plan détaillé pour rationaliser les communications sur le lieu de travail en un centre polyvalent et intelligent. Slack a appris de l'hésitation et du manque de marketing affiché par une application similaire, appelée Hall, qui est morte depuis longtemps sans le moindre succès

Slack a simplement distancé ses concurrents avec un produit simple qui répondait à un besoin. Si l'offre peut soulager un point de douleur spécifique, votre auditoire deviendra adoptants et, éventuellement, défenseurs.

2. Obtenez le prix juste.

Après avoir connu votre client et vos offres à l'intérieur et à l'extérieur, positionnez votre produit clairement et succinctement. Cela aidera les autres à voir la valeur à venir à bord. Évidemment, la tarification de vos objets correctement est une énorme partie de cette étape. Tirez trop haut, et vous perdrez des ventes; viser trop bas, et votre marchandise pourrait être perçue comme de faible qualité ou inutile.

Comprendre votre stratégie de monétisation, et avoir autant de moyens de générer ce revenu que possible. Ne surestimez pas la compréhension des clients de vos offres. Vous pourriez être tenté d'offrir des rabais ou des «échantillons gratuits» pour stimuler l'intérêt et la croissance, mais ne donnez pas tout de suite, pensant que vous pouvez récupérer les abonnements plus tard. La plupart des entreprises qui ne sont pas nommées Google ne peuvent en tirer profit sans facturer quelque chose aux utilisateurs.

3. Embaucher les bonnes personnes pour chaque travail.

Se sentir contraint de construire l'équipe? Prendre une pause. Tout en agissant rapidement peut être génial à certains égards, soyez prudent: Embaucher la mauvaise personne simplement pour remplir un siège pourrait conduire à une certaine toxicité grave, sans parler de gaspiller vos fonds limités.

Selon CareerBuilder Les entreprises ont perdu en moyenne 14 900 $ sur chaque mauvaise embauche en 2017, et 74% des entreprises sondées ont déclaré avoir succombé à ce piège.

«Il y a un effet d'entraînement chez les mauvaises embauches», a déclaré Rosemary Haefner, chef des ressources humaines. communiqué de presse concernant l'enquête. «Le désengagement est contagieux – les mauvais exécutants abaissent la barre pour les autres travailleurs de leurs équipes et leurs mauvaises habitudes se répandent dans toute l'organisation.»

La diligence raisonnable en matière d'embauche est donc essentielle. Trouver des gens qui achètent dans votre vision et qui veulent aller au-delà au profit de l'entreprise. Ensuite, entraînez-les à améliorer leurs compétences pour des gains personnels et professionnels. Votre startup deviendra un bénéficiaire naturel de leurs connaissances.

Sauf si vous êtes le «Undercover Billionaire» non identifié, vous n'avez probablement pas le stress de livrer un produit ou un service superstar en 13 semaines. Mais, juste parce que vous n'êtes pas suivi jour et nuit par une équipe de tournage ne signifie pas que la pression est moins intense. Peut-être serais-tu sage de t'imaginer la star de ta propre émission de télé-réalité, alors tu pousseras un peu plus fort sur la pédale d'accélérateur.

Utilisateur: Clouer le point de prix parfait

De cette façon, vous pourriez arriver à votre destination préférée – et peut-être votre propre émission de téléréalité – un peu plus vite.



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