Ayez un plan, pas un rêve – Comment établir des objectifs réalistes pour votre nouvelle entreprise

décembre
18 2018

5 min de lecture

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Au fil des ans, de nombreuses personnes m'ont parlé de leurs plans d'entreprise et de leurs besoins en matière de marketing [quisontpresquetroptôtpourcommencerBienqu'ilspuissentavoiruneidéedecequ'ilsveulentvendreetàquiilsn'ontpasclairementidentifiécequilesrendraitsuffisammentdifférentspourréussir

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Bon nombre des grandes réussites qui existent sont également connues sous le nom de "perturbateurs" – où, par le biais technologie et en pensant qu'ils sortent de l'ordinaire, ils ont inventé des moyens de rendre la vie des gens plus facile et plus pratique.

Par exemple, Airbnb permettait aux gens de trouver facilement un hébergement dans les destinations de leur choix et encourageait ceux qui avaient peu espace pour l'utiliser et gagner de l'argent. Uber a puisé dans une population de personnes prêtes à conduire les gens moins cher et a donné aux passagers un moyen de se déplacer moins cher.

Cela excite beaucoup de gens et se dit "ça pourrait être moi!"

Oui, c'est un temps passionnant pour démarrer une nouvelle entreprise mais beaucoup de gens ont des idées irréalistes sur ce qu’il faut. Ils pensent pouvoir créer leur nouvelle entreprise et connaître le même succès que ces gros attaquants.

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La confiance est grande, mais nous devons sois réaliste ici. Il y a tellement de bons produits et services sur le marché qu'il faut vraiment savoir en quoi vous êtes vraiment différent. Si vous ratez cette étape importante, vous vous perdez dans le bruit, ne gagnez jamais en traction et, en fin de compte, vous échouez!

Alors, comment commencez-vous? Voici cinq étapes pour vous aider à adopter le bon état d’esprit:

1. Créez des messages clés

Beaucoup de gens diront qu'ils sont différents, mais pouvez-vous vraiment vous en tenir à cela? Si vous voulez réussir en affaires, identifier les différences entre votre produit et votre service vous procurera l’avantage indispensable dont vous avez besoin. Rédigez et affinez trois à cinq déclarations qui indiquent clairement en quoi vous êtes différent de vos concurrents. Ce sont ces petits efforts qui vous indiquent comment positionner votre entreprise de manière à obtenir le succès optimal.

2. Déterminez votre prix.

Les gens perdent confiance en vous s'ils vous interrogent sur le prix et que votre réponse est floue. Soyez précis et choisissez des chiffres qui vous conviennent. Une crainte typique est que vous citez trop haut et que cela les rebute. Pour résoudre le problème, vous avez besoin de trois chiffres.

Commencez par calculer le montant le moins élevé possible pour le travail, puis calculez ce que vous pensez être juste pour vous et pour votre expérience, etc. nombre que vous pensez que vos concurrents factureraient pour un produit ou un service similaire. Vous avez maintenant trois points de repère pour commencer et vous pouvez mieux évaluer ce qui vous convient le mieux. Commencez vers le bas / le milieu et augmentez progressivement votre structure de prix au fur et à mesure que votre réputation grandit.

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3. Faites un plan qui tient compte de votre temps.

J'aime quand les gens voient les choses en grand! Cependant, trop souvent, ils sous-estiment le temps et l'espace requis pour qu'ils puissent atteindre leurs objectifs . Soyez réaliste sur ce que vous pouvez facilement faire au minimum. Par exemple, si vous dites: "J'écrirai deux articles de blog chaque semaine", vous risquez de vous mettre trop de pression en tant que propriétaire d'entreprise. Si, en revanche, vous reconnaissez que votre minimum minimum est de trois articles de blog par mois et que vous souhaitez en viser deux par semaine, c'est plus réaliste si vous vous donnez une marge de manœuvre.

4. Dressez une liste de ce que vous allez faire et de ce que vous ne ferez pas.

Une grande partie de ce que vous ne parviendrez peut-être pas à réaliser, ce n'est pas parce que vous n'avez pas le temps ou vos objectifs sont irréalistes. Mais, si vous voulez faire de la place dans votre vie, vous devez parfois apprendre à dire "non" à des choses qui prennent du temps mais qui ne vous aident pas à atteindre vos objectifs. C'est souvent la chose la plus difficile à faire – abandonner d'autres activités de votre vie mais si vous voulez être réaliste, vous devez faire face à des faits. Rédigez une liste de tout ce que vous "avez à faire dans votre vie". Entoure les choses qui ne t'inspirent pas et ne te réalisent pas. À moins que votre liste n'inclue de s'occuper de vos petits enfants ou d'aider des parents âgés, probablement, votre réponse vous regardera droit dans les yeux.

Vous voyez comme c'est simple et logique? Démarrer une entreprise avec cet état d'esprit et ces objectifs réalistes vous préparera au succès – trop d'autres essaieront d'ignorer ces étapes et finiront par être déçus. Il est temps de se retrousser les manches et de profiter du voyage et des apprentissages que vous aurez en cours de route.