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avril 16, 2020

Avez-vous «immunisé» votre portefeuille de franchises contre le coronavirus?



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Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneur sont les leurs.


Il n'y a pas de façon polie de dire ceci: la crise des coronavirus (COVID-19) va amener beaucoup de propriétaires de franchises qui ne sont pas suffisamment diversifiés à le prendre dans les dents.

Comme d'autres temps difficiles avant lui – du 9/11 à l'ouragan Katrina et à l'effondrement financier de 2008 – la pandémie actuelle de COVID-19, qui ne montre aucun signe de relâchement immédiat, a renforcé l'importance de la diversification de la franchise .

La diversification est une mouvement intelligent pour tout type de portefeuille ou d'investissement. Vous ne voudriez pas que votre épargne-retraite soit entièrement en actions – vous voudriez qu'elle soit répartie sur une combinaison de liquidités, d'obligations, d'actions et d'autres actifs. L'idée est qu'un ralentissement dans une catégorie est compensé par des performances stables ou des gains dans les autres catégories.

Ne pas être diversifié signifie une exposition à plus de risques et beaucoup plus de difficultés financières lorsque les choses tournent vers le sud, comme ils le font inévitablement de temps en temps . Compte tenu de cette réalité troublante, les propriétaires de franchises qui seront le plus en mesure de résister aux ravages économiques de la crise des coronavirus sont ceux qui sont bien diversifiés.

Quiconque envisage de se lancer dans le franchisage a besoin de comprendre cette importante leçon.

Faire la diversification de la franchise correctement

La diversification ne signifie pas seulement posséder plus d'une unité d'une franchise particulière. C'est certainement utile, mais c'est une approche unidimensionnelle. La véritable diversification vient en abordant votre portefeuille de franchises sous plusieurs angles et en utilisant une stratégie multidimensionnelle. Bien sûr, est la clé, surtout à la lumière des différents degrés de verrouillage que les différentes villes, États et pays connaissent actuellement. Par exemple, les franchisés ayant des unités au Texas, qui ont été relativement rapides à fermer à clé auraient pu regarder de l'autre côté de la frontière à Oklahoma, où les bars et restaurants sont restés ouverts pendant plusieurs semaines de plus.

Et tandis que personne ne sait exactement comment la reprise de COVID-19 se déroulera, il est probable que certaines régions ou certains États s'ouvriront avant que d'autres ne le fassent.

De même, les franchisés avec un mélange de concepts et d'offres dans leur portefeuille sont mieux placés pour surmonter cela. tempête. Le fait d'avoir un mélange de restaurants décontractés, de restauration rapide et de restauration rapide, par exemple, peut donner un coup de pouce lorsque vos options de restauration raffinée prennent un coup en raison de circonstances économiques imprévues.

À un niveau encore plus granulaire, le service au volant ou un composant à emporter dans le mélange peut aider à couvrir votre risque – en particulier lorsque le paysage des affaires change pratiquement du jour au lendemain et que les gens veulent limiter les transactions en personne.

Autres considérations importantes

Les propriétaires de franchises devraient également examiner à la diversification opérationnelle. Autrement dit: est-il facile d'exécuter l'opération? Un restaurant de steaks et de fruits de mer nécessite de nombreuses références, chefs et serveurs différents pour fonctionner correctement. Un café, en revanche, n'a besoin que de quelques fournitures essentielles et de quelques personnes clés pour faire sonner la caisse enregistreuse. Chacune de ces configurations a un profil de rentabilité différent en fonction de considérations économiques plus larges.

En parlant d’offre: dans quelle mesure êtes-vous diversifié dans cette dimension? Si vous possédez une sandwicherie, une pizzeria et une beignerie, et qu'il y a soudainement une pénurie mondiale de farine, vous allez souffrir. Si votre mélange de franchises comprend des barres de smoothie et des joints de barbecue, la douleur sera diluée. non des moindres, regardez les marges. Certaines de vos opérations ont-elles des marges très fines? Si c'est le cas, équilibrez-le avec des franchises qui ont une marge de manœuvre pour le loyer, la main-d'œuvre et le coût des marchandises, et peuvent plus facilement s'adapter à un choc financier. En bout de ligne? Vous voulez un mélange de marges dans votre portefeuille de franchises.

Même avec une diversification adéquate qui prend en compte ces différents facteurs, les prochains mois de la crise des coronavirus vont être rudes. Alors, quelles mesures les franchisés devraient-ils prendre dès maintenant pour passer de l'autre côté?

Pour commencer, si vous n'avez pas déjà de prêteur agréé par la SBA, trouvez-en un dès que possible et faites-en votre meilleur ami . Lorsque la Small Business Administration commence à octroyer des prêts – dont beaucoup sont pardonnables s'ils sont utilisés pour garder vos employés au travail – vous voulez être en première ligne.

Ensuite, concentrez-vous sur ce que vous devez faire pour rester à flot. Si vous êtes en mesure de conserver votre personnel et de continuer à le payer, c'est fantastique – mais cela ne peut pas durer indéfiniment s'il n'y a pas suffisamment de revenus à venir.

Des licenciements pourraient être nécessaires, mais ils seront, espérons-le, temporaires. . Il vaut bien mieux endurer des douleurs à court terme pour s’assurer que l’entreprise existe toujours dans deux ou trois mois. Comme dit le proverbe, vous devez sauver le navire pour qu'il y ait quoi que ce soit pour que les gens reviennent une fois que les temps difficiles auront disparu.

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Les temps sont sombres en ce moment, mais une fois cette crise passée, les entreprises sortiront du mode de survie et recommenceront à faire ce qu'elles font le mieux: créer de la richesse et créer de la valeur pour la société. Heureusement, les franchisés et les franchiseurs ont toujours compris la valeur de la vision à long terme.

Ils savent qu'il ne s'agit pas nécessairement de gagner un dollar aujourd'hui – il s'agit de faire beaucoup de dollars pendant plusieurs jours.




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