Au-delà des e-mails dans Marketo : parlons SEM pour étendre votre portée

Il n'est pas surprenant que lorsque vous pensez à Marketo, vous pensiez d'abord au courrier électronique. Mais Marketo est bien plus que cela. C'est l'outil parfait pour suivre le véritable retour sur investissement de l'ensemble de vos efforts marketing, alors pourquoi tant de marques n'utilisent-elles pas Marketo à son plein potentiel ? Une partie du problème est qu'il n'y a pas beaucoup de conseils sur les meilleures pratiques avec certains des canaux de marketing les plus complexes, tels que le marketing par moteur de recherche (SEM) et les médias sociaux. Une recherche rapide sur Google affichera quelques articles d'il y a plus de cinq ans, sans aucun alignement sur la meilleure façon de configurer, de suivre et de créer des rapports sur ces campagnes. Si vous dépensez des millions de dollars par an en revenus publicitaires, ne voudriez-vous pas voir le véritable succès de ces efforts et comment cela affecte votre pipeline de pistes de vente ? La section suivante traite de la meilleure façon de configurer des programmes de suivi SEM dans Marketo et de tirer le meilleur parti de l'intégration de Google Ads.

Méthodologie SEM

Vous utiliserez le canal de recherche payante avec deux statuts, Visited and Engagedpour la configuration du programme​. Gardez à l'esprit que le statut Visité ne suit que le comportement des prospects connusmais peut néanmoins fournir des informations précieuses. Vous souhaiterez configurer un programme pour chaque campagne publicitaire de votre compte Google. Cela peut sembler exagéré, mais pour suivre avec précision le succès de vos campagnes, c'est votre meilleur pari. Utilisez la contrainte Querystring dans vos valeurs de page Web de visites et de formulaire rempli ou vos champs UTM personnalisés pour différencier les campagnes. C'est important! Si vous ne vous assurez pas que les UTM sont différents dans chaque programme de suivi, Marketo comptera deux ou trois fois l'activité et l'attribuera de manière incorrecte. Les valeurs de chaîne de requête proviennent des liens publicitaires dans Google, et les UTM peuvent être ajoutés en tant que champs masqués sur les formulaires pour automatiser une partie de la capture de données. ]Configuration de la campagne : engagé

Ici, vous pouvez voir le choix d'utiliser la contrainte Querystring ou d'insérer vos champs UTM personnalisés dans votre liste intelligente.

 

Intégrations

Pour être un spécialiste du marketing performant aujourd'hui, vous devez optimiser vos dépenses publicitaires. Mais si une partie de votre processus de marketing ou de vente se déroule hors ligne, vous l'optimisez peut-être en fonction de données biaisées. Seule une petite fraction de ces conversions finit par devenir des opportunités de vente ou des clients. Il est donc essentiel d'avoir une intégration qui vous donne un meilleur aperçu de la performance de vos conversions hors ligne. L'intégration de Google Ads vous permet d'afficher les données de conversion hors ligne et d'autres étapes de l'acheteur de Marketo dans Google Ads, ce qui vous aide à identifier les mots clés et les annonces qui ont généré un résultat significatif. De plus, avec la technologie Ad Bridge de Marketo, vous pouvez pousser vos audiences directement vers Google Ads et vous pouvez même personnaliser le message en fonction de l'étape de l'entonnoir. Cela vous permet de créer des campagnes ciblées par secteur, taille d'entreprise, rôle et tout autre Marketo data.

Décisions de configuration clés : ​

Vous devrez décider de la fréquence à laquelle vous souhaitez que les conversions soient envoyées à Google : quotidiennement ou hebdomadairement ? La plupart recommanderaient quotidiennement, mais cela dépend de l'entreprise. Ensuite, souhaitez-vous créer des rapports sur l'attribution au premier ou au dernier clic ? Premier clic : les conversions hors ligne seront attribuées à la première annonce AdWords sur laquelle une personne a cliqué au cours des 90 derniers jours. Dernier clic : les conversions hors ligne seront attribuées à la dernière annonce AdWords sur laquelle une personne a cliqué. Enfin, le marquage automatique doit être sélectionné. Le marquage automatique associera le paramètre "Identifiant de clic Google" (GCLID) à l'URL sur laquelle vos clients cliquent, et cela vous aidera à savoir quelle annonce a été cliquée pour chaque visite sur votre site. Conseil : Cela peut être utilisé dans les chaînes de requête lors de la configuration des programmes dans Marketo.​

À noter :

L'utilisation d'un modèle d'attribution cohérent sur Marketo et Google fournit les données les plus précises​, alors gardez cela à l'esprit lors de la sélection de ci-dessus lors de la configuration. De plus, il s'agit d'une intégration push de Marketo à Google Ads, de sorte que les données de conversion n'apparaîtront que dans votre portail Google Ads, pas dans l'interface utilisateur de Marketo. Enfin, vous pouvez mapper les conversions hors ligne directement dans votre modèle de revenus à l'aide de cette intégration. Ensuite, à partir de l'interface utilisateur AdWords, vous pourrez facilement voir quels clics ont généré des prospects qualifiés, des opportunités et de nouveaux clients, ou toutes les étapes de revenus que vous souhaitez suivre) après avoir ajouté des colonnes personnalisées dans Google Ads.

Et c'est tout. ce! J'espère que cela vous aidera à démarrer le suivi SEM de vous ou de votre client dans Marketo, et vous commencerez à mieux voir l'image globale de vos efforts de marketing omnicanal. approche stratégique et globale du marketing international et de la génération de prospects. Elle est architecte Marketo travaillant dans la pratique Adobe de Perficient et a obtenu plusieurs certifications MCE au cours de ses années de travail dans des entreprises B2B et B2C. ,s){if(f.fbq)return ;n=f.fbq=function(){n.callMethod ?
n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;
n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0';n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;
t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(fenêtre,
document,'script','https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js');

fbq('init', '911436665572720');
fbq('track', "PageView");

Source link