Arrêtez la technologie Scapegoating et concentrez-vous sur le contenu de vos annonces et de votre marketing.

Octobre
26 2018

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Il y a quelques semaines, un vieux souvenir m'a traversé l'esprit. Soudainement replongé dans le milieu des années 1980, je me suis vu dans la maison de mon enfance, déballant l'ordinateur d'IBM PC Junior de ma famille. Je me souviens avoir été impressionné par le boîtier en plastique de couleur argile et les touches épaisses saillant comme des chaînes de montagnes. Je me souviens avoir manipulé ma première disquette, m'inquiétant des taches d'empreintes digitales et des fissures, et le sentiment vaguement tendu que je ressentais chaque fois que je tapais ce que j'espérais être la bonne commande pour démarrer un programme.

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N'oubliez pas que c'était il y a un peu plus de 30 ans et j'avais quatre ans. Bien que ma mémoire soit proche de toute une vie, trois décennies à peine comparées à l’histoire technologique,

Quand avez-vous cessé de penser à la dernière innovation technologique étonnante des 30 dernières années? Ou même cinq? Les consoles de réalité virtuelle jaillissent dans les salons. Les smartphones abordables sont omniprésents dans les pays en développement. Les médias sociaux sont devenus un centre de controverse pour les élections dans les pays de la civilisation les plus avancés sur le plan technologique. Rien de tout cela ne se passait il y a cinq ans.

Je pense qu'il est important que quiconque dans le monde des affaires – mais surtout les entrepreneurs, qui devraient par définition se concentrer sur l'avenir – réfléchisse à la force cumulative de notre évolution rapide technologie . L’émergence de vitesses Internet sans précédent 5G la mise au point des résolutions d’écran, la créativité derrière les grandes campagnes et d’aujourd’hui témoignent de la rapidité inébranlable du monde de la technologie.

I 'ai eu la chance de diriger avec succès ma propre société, Cimaglia Productions pendant près de deux décennies dans ce monde en constante innovation. J'ai travaillé avec des dizaines d'agences de publicité et de clients indépendants, et je tiens depuis longtemps une devise cohérente: il n'y a aucune raison d'avoir peur des nouvelles technologies, aussi longtemps que vous vous engagez à proposer un contenu de qualité et une narration innovante.

Les annonces en ligne sont terribles. Voici comment les résoudre.

Pour innover, les entreprises doivent mettre un terme à la technologie des boucs émissaires.

Avec chaque agence dans laquelle j'ai travaillé, j'ai trouvé un obstacle récurrent: la barrière perçue autour de la nouvelle technologie. De nombreuses agences traditionnelles m'ont dit qu'elles aimeraient adopter une approche d'entreprise plus agile, mais la bureaucratie est trop lourde. Cela a du sens: il est décourageant d'abandonner les logiciels existants, sur mesure, lorsque des dizaines d'employés le connaissent bien.

Il est de la nature humaine de résister au changement. Il en va de même pour les grandes agences, dont le leadership se concentre également sur les stratégies commerciales des décennies précédentes. Investir la majorité de votre budget et de votre énergie dans une seule publicité de 30 secondes n'est plus une stratégie viable – le simple fait que cela fonctionne auparavant et que vous savez comment bien le faire ne signifie pas que cela continuera à fonctionner. [19659007] D'après mon expérience, tout cela impose trop de fard à la technologie pour ne pas innover. Certaines entreprises évitent de faire de leur propre manque de technologie en externalisant leurs besoins vers des entreprises plus petites qui peuvent faire le travail rapidement et efficacement – c'est là que j'interviens habituellement. Et même si je plonge dans chaque collaboration avec un dévouement et un enthousiasme absolus, la réalité est: que ces agences pourraient faire le travail beaucoup plus facilement si elles pouvaient produire leur contenu en interne. Au cours des cinq dernières années, alors que les dirigeants de la marque et le marketing numérique réalisent lentement cette trajectoire à l'échelle de l'industrie, je la suis depuis longtemps: en tant que CMO et consultant virtuels, j'ai contribué à transformer les agences et les entreprises traditionnelles dans des versions plus rationnelles et plus agiles d’eux-mêmes .

Dans de nombreux cas, ces entreprises traditionnelles considéraient la technologie inconnue comme le principal obstacle, ce qui créait un cycle. Plus l'obstacle est grand, plus ils se concentrent dessus. À quelle fréquence, dans votre propre entreprise existante, vous êtes-vous plaint de l'infrastructure technologique de votre entreprise? Peut-être s'agissait-il d'un morceau de de marketing non intégré, d'un serveur de messagerie obsolète ou d'un système de gestion de contenu encombrant qui rend cauchemard de retrouver des ressources multimédias de base. Les conséquences de ces décisions concernent des entreprises entières pendant des années.

The bottom line? Cette technologie obsolète nuit à la productivité, ce qui nuit à l'efficacité et saigne de l'argent. Les petites entreprises dotées d'un mandat souple peuvent adopter les nouvelles technologies plus rapidement. La nouvelle technologie, plus qu'un obstacle, devient un outil permettant d'atteindre ce que devrait être l'objectif ultime de chaque agence.

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objectif: un excellent contenu

Dans le cas de chaque agence, cet objectif devrait être contenu. Quand la technologie nuit à la créativité, le produit en souffre.

Cimaglia Productions est née de l'industrie de la télédiffusion, un marché longtemps relancé par les innovations en matière de streaming numérique.

L’évolution de Netflix et de YouTube, alors que les recettes publicitaires de la télévision diminuent, indique depuis des années que le public en redemandait très bon contenu et sont plus qu'heureux d'économiser de l'argent en chemin en coupant leurs câbles. Ce n'est pas une question de budget – les gens n'ont pas peur de payer pour des émissions qu'ils aiment – c'est de vouloir regarder quelque chose. Pour déterminer ce que les gens veulent regarder, il faut également disposer des dernières technologies. Les algorithmes développés par Netflix, basés en grande partie sur l'historique de vos précédents visionnements, sont entièrement conçus pour déterminer le contenu que vous apprécierez le plus . De manière générale, les grands réseaux de radiodiffusion ont mis beaucoup de temps à en apprendre autant sur leurs téléspectateurs.

Ces dirigeants de réseaux auraient pu se défendre, au début des années 2010, en affirmant qu'ils ne disposaient tout simplement pas de l'infrastructure technologique nécessaire pour concurrencer Netflix. , qui était – et reste, à bien des égards – une entreprise plus agile. Ces dirigeants auraient eu raison, mais c’est là un autre exemple de technologie faisant office de bouc émissaire pour les entreprises traditionnelles

En d’autres termes, ce n’est pas de la faute de Netflix que les chaînes de télévision ne disposent pas des technologies les plus récentes. La technologie existait déjà . Il s’agissait d’un manque de prévoyance et d’investissements dans l’innovation, et les réseaux en paient maintenant le coût.

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Comment survivre dans un monde agile et effréné

Dernier exemple, parlons de la publicité numérique

À bien des égards, je pense que la publicité numérique est bloquée dans le passé. Les publicités vidéo numériques, plus coûteuses que les bannières statiques, ont tendance à être produites selon une approche unique, diffusant un élément de contenu à un public ciblé via Instagram et YouTube.

? Ce contenu unique ne peut pas correspondre au ciblage. Pour toutes les données collectées par Facebook et Google le public cible de la plupart des marques reste excessivement large, lié aux acheteurs de la marque plutôt qu'au contenu lui-même.

Imagine, for a moment, une réalité différente. Imaginez si une marque pouvait produire des variations d'une seule vidéo et les transmettre à différents publics cibles. Toutes les vidéos auraient la même histoire et la même durée, mais certaines caractéristiques changeraient: on pourrait peut-être échanger le sexe du personnage principal, ou changer son âge ou la couleur de sa chemise. Selon le public qui regarde la vidéo, le contenu semble plus adapté, remplaçant différents ingrédients pour entrer en contact avec des personnes spécifiquement .

Cela peut sembler futuriste, mais cette technologie existe déjà: je suis un grand fan de ReachEngine en tant que leader de l’industrie du contenu intelligent. Les sociétés patrimoniales ont certainement l’argent nécessaire pour investir dans ce domaine. Mais ils ne le feront pas – car ils ont déjà leurs vidéographes, leurs producteurs et leurs éditeurs sur la liste de paye, sans parler de la direction peu encline à prendre des risques, qui sont tous à l'aise avec leur travail et hésitent à suggérer quelque chose qui pourrait leur coûter cher résultats. Pivoter vers un nouveau style de création vidéo est littéralement un fantasme pour eux.

Mais, pour moi et d'autres entrepreneurs axés sur l'innovation et la technologie de pointe, nous manifestons l'avenir maintenant. Je m'attends à avoir perfectionné l'art de produire des vidéos en utilisant la technologie que je viens de décrire alors que les agences historiques développaient suffisamment d'infrastructure interne pour produire elles-mêmes 360 vidéos. (Lire: cinq ans de retard.)

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L'essentiel: vous engager pour l'innovation stratégique.

Demander à d'énormes sociétés de changer est une épreuve sisyphéenne , c’est pourquoi le monde a besoin d’entrepreneurs. Il faut que les preneurs de risques aient l'audace de diriger l'industrie avec créativité et idées nouvelles.

C'est pourquoi, pour revenir au début de cet article, je suggère de réfléchir à votre propre premier ordinateur domestique volumineux. Pensez à votre premier téléphone à clapet, à votre imposante collection de CD ou à votre téléviseur LCD grand écran pixelisé. Pensez à votre enthousiasme à l'idée d'avoir ce nouveau jouet, de faire l'expérience de quelque chose de nouveau sur ces appareils. Pensez au chemin parcouru en si peu de temps et aux progrès que nous ferons dans les décennies à venir. Pensez à quel point cela est passionnant.

Malgré tout cela, notre principe directeur ne devrait jamais être d’adopter une nouvelle technologie pour elle-même. Nous devrions plutôt adopter une nouvelle technologie pour rendre possible le contenu le plus impressionnant et le plus impressionnant et laisser les fruits de notre travail guider cette industrie dans la prochaine génération.