Arrêtez de trop réfléchir à votre création publicitaire

Août
27, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

La publicité est une industrie intrinsèquement créative. Bien sûr, il y a beaucoup de travail à faire du côté de l'analyse pour vous assurer que vous ciblez les bons clients au bon moment et au bon endroit. Mais en fin de compte, ce qui retient l'attention de votre public cible c'est la création. Les mots, images et vidéos que vous utilisez pour raconter l'histoire de votre marque .

Le fait est que c'est là que beaucoup de campagnes publicitaires échouent. Ce n’est pas parce que les personnes derrière le contenu créatif ne sont pas bonnes. C'est plutôt parce qu'ils tombent dans le piège de trop réfléchir à leur création.

Lorsque vous réfléchissez trop à votre création, vous avez tendance à remettre en question vos décisions. Vous dépensez de l'argent pour des choses dont vous n'avez pas réellement besoin pour créer une annonce convaincante. Et bien souvent, cela se traduit par une création que votre public passera simplement sous silence, en particulier s’il la regarde sur les réseaux sociaux . Voici trois domaines dans lesquels vous pouvez et devez immédiatement cesser de trop réfléchir.

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1. L'obsession des images haute fidélité

L'un des plus grands écueils sur les médias sociaux est l'utilisation d'images et de vidéos haute fidélité. Les annonceurs ont raison de valoriser les images de qualité sur les réseaux sociaux. Selon les règles du cerveau, le jumelage d'informations avec une image pertinente augmente les taux de rappel sur trois jours de 10 pour cent à 65 pour cent . Une enquête de 2018 de HubSpot a révélé que 54 pour cent des clients voulaient plus de contenu vidéo de leurs marques préférées.

Publicité en ligne creative a naturellement vu un changement vers priorisez les vidéos et les images attrayantes. Mais assez souvent, les spécialistes du marketing font trop d'efforts pour que tout soit «parfait», ce qui peut finalement se retourner contre un engagement en ligne plus faible.

Si des images de haute qualité sont indispensables pour les pages de produits de commerce électronique, elles peuvent en fait être moins efficaces. lorsqu'ils sont utilisés pour une campagne sur les réseaux sociaux. Ceci est en grande partie dû à la façon dont Facebook et d'autres plates-formes sociales intègrent le contenu publicitaire dans le flux d'un utilisateur. Les publicités sont mélangées au contenu organique d'amis et de famille. [19659004] Lorsque la création publicitaire semble manifestement mise en scène ou trop produite, elle peut créer un conflit visuel avec le contenu organique environnant. Cela signale instantanément au spectateur qu'il s'agit d'une annonce et non d'un message qu'il recherche. Zdnet le signale comme quatre utilisateurs sur 10 font défiler les publicités sur les réseaux sociaux sans les lire.

Les images haute fidélité indiquent que votre création est une annonce à ignorer. Utilisation d'une création basse fidélité plus esthétique comme une publication organique peut aider à contrer cela en incitant les utilisateurs à s'arrêter et à lire. Ensuite, la copie et d'autres éléments créent le lien émotionnel qui les fait cliquer. Bien que vous devriez toujours viser des visuels accrocheurs et attrayants, laisser le résultat final légèrement «non poli» pourrait faire toute la différence pour votre engagement.

2. La quête du contenu viral

L'essor des médias sociaux a conduit à un changement radical dans la façon dont nous parlons de la création publicitaire. De nos jours, beaucoup trop de créatifs se sont tournés vers l’essai de produire quelque chose qui «deviendrait viral».

Le problème avec cette stratégie est qu’elle vous pousse à trop repenser votre création et à sous-estimer l’objectif réel de votre connexion en ligne contenu marketing .

Comme l'écrit Matt Rhodes pour Social Media Today, «Le social est une question d'interactions, pas de diffusion, et les marques auront le plus de succès si elles se concentrent sur la compréhension du rôle qu'elles peut jouer dans ce mix. Et cela nécessite de bonnes compétences en matière de planification et de stratégie – comprendre le public que vous atteignez (et pouvez) atteindre sur les médias sociaux. Qui ils sont, pourquoi ils pourraient s'engager avec vous et ce que vous pourriez avoir à ajouter à leurs discussions et à leurs défis. »

Si vous vous arrêtez pour y réfléchir, à quelle fréquence le contenu qui essaie de devenir viral remplit-il vraiment ce rôle? Lorsque l'objectif est d'amener autant de personnes que possible à voir une vidéo ou une image amusante, les besoins réels de votre public cible sont susceptibles d'être négligés. Même vos produits et services de base peuvent être négligés dans la poursuite du contenu viral. Plutôt que de vous concentrer sur le client et ses besoins, vous vous concentrez plutôt sur vos cinq minutes de notoriété sur Internet.

Votre création doit toujours revenir aux besoins et aux intérêts de votre public cible. Devenir viral est un exercice de vanité. Les créations de qualité vous aident à créer un sentiment de communauté pour un engagement et un trafic en ligne durables.

3. Laisser trop de cuisiniers dans la cuisine

Une fois que la création a été développée, il y a une tendance naturelle à vouloir s'assurer qu'elle est complètement parfaite avant d'être envoyée dans le monde. Il s'agit d'une constante dans la publicité, que vous produisiez un article de blog, une annonce Facebook ou une annonce imprimée traditionnelle.

Il n'y a rien de mal à affiner la création publicitaire. Pour les agences, obtenir des notes du client peut être un moyen utile de s'assurer que les foyers créatifs sont livrés au message souhaité. Mais beaucoup trop d'annonceurs y réfléchissent trop et impliquent davantage de personnes que nécessaire dans le processus de révision. «Si vous transmettez un article à 10 personnes pour qu'il le révise, le modifie et l'approuve avant qu'il ne soit mis en ligne, quelque chose doit donner. Vous perdez du temps sur des choses qui ont un impact minimal sur la façon dont votre public reçoit le contenu. Vous pourriez même endommager la qualité du contenu lui-même. Trop de modifications par trop de personnes et certaines parties de votre message d'origine pourraient être perdues. La même règle s'applique à vos idées de contenu. S'il faut des équipes de personnes pour dire «oui» avant de pouvoir donner suite à une idée, vous allez être perdant. »

Évitez les pièges d'une trop grande réflexion sur les créations publicitaires en tant qu'équipe en limitant le nombre de personnes responsable du processus d'examen. La rationalisation de ce processus vous aidera à être plus créatif là où il peut avoir un impact. De même, le fait d'avoir un chef de création ou une équipe qui développe la création d'une campagne à l'autre peut garantir la cohérence de la façon dont votre marque est perçue.

Lorsque vous arrêtez de trop réfléchir à votre création publicitaire, il devient plus facile de générer des idées et des concepts attrayants sans insister sur sa perfection à tous égards. Lorsque vous supprimez ces obstacles mentaux, vous libérez en fait votre équipe de création pour tester des idées qui sont plus susceptibles d'attirer l'attention du public et d'avoir un impact immédiat.

Lorsque l'ensemble du processus de création de contenu publicitaire devient moins complexe, vous obtenir de meilleurs résultats sans avoir à égaler les dépenses marketing des grandes marques. Vous obtiendrez une véritable augmentation de votre retour sur investissement.