Arrêtez de travailler si dur. Différenciez-vous plutôt.

Vous avez probablement entendu l'expression « travailler intelligemment, pas dur » tellement de fois que la voir écrite vous fait presque sombrer dans le sommeil. Pourtant, travailler dur peut ne pas vous faire remarquer la façon dont vous vous différenciez. Lorsqu'il s'agit de leadership d'entreprise, certaines personnes pensent que tout se résume à la productivité et à l'efficacité. Et bien que ces éléments jouent certainement un rôle, il y a aussi quelque chose à dire sur le pouvoir de connaître votre valeur et d'optimiser chaque action que vous entreprenez pour mettre en valeur cette valeur.

Alors, comment pouvez-vous vous différencier des autres ?

Ce n'est pas grave si vous ne pouvez pas répondre à cette question maintenant. Voici quelques façons d'identifier vos « arguments de vente » et de les exploiter efficacement.

Trouvez votre argument de vente

Certaines personnes n'aiment pas que les travailleurs soient traités comme des marchandises par les entreprises, mais dans ce cas, cela fait pour une grande métaphore. Lorsqu'un fondateur de startup lance son entreprise, l'une de ses principales considérations est le argument de vente unique de son produit ou service – ce qui le rend différent de la concurrence.

De même, si vous voulez vous différencier vous-même et puisez dans votre vraie valeur, vous devez connaître votre « argument de vente ».

Que pouvez-vous faire mieux que tout le monde sur votre lieu de travail, ou même parmi vos amis et votre famille ? Les exemples incluent :

• Compétences humaines
• Connaissance des logiciels
• Logique
• Expérience de travail pour des entreprises respectées

Votre argument de vente ne doit pas nécessairement être directement lié à votre travail. Être drôle ne fera peut-être pas de vous un meilleur leader, mais cela pourrait certainement vous faciliter le réseautage. Être un génie des mathématiques n'a pas de lien évident avec un travail de directeur des ressources humaines, mais cela pourrait peut-être vous aider à ajouter une composante d'analyse de données à ce que vous faites.

Vous pouvez faire preuve de créativité, mais assurez-vous simplement que votre argument de vente n'est pas que vous êtes moins cher que tout le monde.

Soyez conscient de vos limites

J'espère que vous avez maintenant identifié quelques points dans lesquels vous êtes bon. Mais il n'est pas nécessaire de laisser votre ego aller sans contrôle – votre prochaine étape consiste à trouver ce pour quoi vous n'êtes pas si doué.

Nous avons tous des défauts, mais les gens intelligents les repèrent tôt et savent comment travailler avec eux ou autour eux. Si vous savez que vous vous rencontrez mieux en personne qu'au téléphone, essayez de rencontrer des gens en personne dans la mesure du possible. Si vous rencontrez des difficultés avec un logiciel en particulier, recherchez des moyens d'accomplir des tâches qui l'exigent généralement d'une autre manière.

Néanmoins, ne laissez pas vos points faibles vous retenir. Si vous pouvez mettre l'accent sur vos points forts et vos points forts, vous pourriez être surpris de ce que les gens et les entreprises sont prêts à négliger. Pensez à une époque où quelqu'un a été embauché sur la base d'un pur charisme malgré son manque de compétences et d'expérience – il est vraiment possible de compenser vos échecs dans certains domaines en excellant dans d'autres.

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Utilisez ces connaissances pour faire bonne impression

Votre connaissance de vos arguments de vente et de vos limites doit être réunie pour vous aider à faire la meilleure impression possible. En fin de compte, c'est ce qui va vous aider à aller de l'avant.

Comment pouvez-vous utiliser vos arguments de vente pour que les gens se sentent bien ? Cela peut sembler quelque peu manipulateur, alors regardez les choses d'une autre manière : vous évaluez ce dans quoi vous êtes le meilleur afin de pouvoir servir les autres efficacement.

Que vous ayez une réunion, un entretien ou un événement de réseautage à venir, réfléchissez à la manière dont vous pouvez changer le scénario pour refléter vos points forts. Pouvez-vous trouver un moyen de mettre en valeur vos impressionnantes compétences techniques ou d'évoquer un talent caché où ils ne seraient généralement pas mentionnés ? Ou peut-être pouvez-vous prouver que vous êtes une personne engagée simplement en proposant de faire les travaux que personne d'autre ne veut faire de manière cohérente ?

Cependant, cela peut être un équilibre délicat. Les meilleures interactions avec les autres ont tendance à impliquer un élément de spontanéité, donc tout planifier à fond et suivre un script n'aidera pas nécessairement votre cause. Mais vous pouvez certainement avoir quelques outils dans votre manche prêts pour une interaction à venir, et les retirer au besoin.

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Créez votre propre moule

Peut-être êtes-vous plus ringard et timide qu'un responsable des ventes typique – et alors ? Votre objectif est de créer votre propre moule, pas celui de quelqu'un d'autre. Être atypique signifie que vous avez probablement des atouts que personne d'autre n'a, ce qui est le moyen idéal pour vous différencier.

De plus, si vous jouez bien vos cartes, vous pouvez utiliser ce qui vous rend différent pour faire quelques blagues en fonction de vos connaissances. les autres vous perçoivent pour la première fois, ce qui peut faire une impression frappante qui vous cimente dans la mémoire des autres. attitude de débrouillard », s'en éloigner peut être difficile. Peu importe à quel point il est difficile de travailler dur, il y a quelque chose de satisfaisant et de rassurant à cela. Eh bien, il est temps d'abandonner cette croyance pour de bon – la vie est un jeu de stratégie, et personne n'a jamais gagné aux échecs avec la force brute. utilisé pour offrir une valeur maximale, nous vivrions probablement dans un monde beaucoup plus efficace et heureux. Pourquoi ne pas donner l'exemple ?

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