Arrêtez de rivaliser sur le prix – Rivalisez sur la valeur

Dans mon dernier article, j'ai parlé de The Investing Mindset. Ceci est le troisième et dernier article de cette série. Les entrepreneurs commettent l'horrible erreur de diriger avec le prix et de lier toutes leurs conversations de proposition autour de cette perspective.

Lorsque vous êtes attaché à la concurrence sur les prix, vous ne pourrez jamais surmonter le voyage à long terme en tant qu'entrepreneur. Vous serez sur une voie rapide vers la concurrence avec ceux qui peuvent toujours réduire votre prix. Devinez quoi? Selon Steven John de Business Insiderles acteurs du volume comme Walmart seront toujours en mesure de maintenir leurs prix plus bas grâce à des « systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement sophistiqués et largement automatisés, en gardant la conception en magasin de base, en ayant les cadres utilisent des options de voyage à petit budget et, jusqu'à récemment, en rémunérant les employés à l'heure moins que leurs concurrents. » Ils gagneront toujours .

Le contributeur de Forbes, John Mariotti, a écrit que tout revient à votre proposition de valeur . Les meilleures conversations ont lieu lorsque vous êtes aligné sur votre vision/mission/objectif, et que vous ne parlez même jamais de prix.

Pensez-y. Votre obsession pour les remises est vouée à attirer le mauvais client. Selon spellbrand.com« en étant le moins cher ou le moins cher, vous attirez les mauvais clients. Vous attirez des clients qui prennent des décisions en fonction du prix et non de la valeur. Si vous menez avec le prix, vous attirerez toujours des personnes ayant un état d'esprit de rareté. Les personnes qui évaluent une décision en fonction du prix ne verront que le scénario gagnant/perdant. Dans le monde de la pénurie, quelqu'un doit toujours gagner et quelqu'un doit toujours perdre.

Au lieu de cela, vous pouvez choisir de créer un scénario gagnant/gagnant/gagnant – où l'autre personne gagne, vous gagnez et la conscience collective gagne. Il y a une conversation qui se produit lorsque vous vous alignez sur la création de valeur. Même dans les secteurs les plus compétitifs, il y a toujours de la place pour le meilleur.

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Je ne fais une offre que lorsque je sais que nous sommes alignés sur nos valeurs, notre morale, notre éthique, nos objectifs et notre vision. Sinon, si vous n'avez pas ces points communs dès le départ, vous ne pourrez jamais faire aboutir un projet. Il sera condamné dès le départ. Vous risquez votre réputation sur le marché parce que vous attirez des personnes qui ne pourront jamais franchir la ligne d'arrivée du succès avec vous.

Au début de votre carrière, vous pensez que vous devez rivaliser sur les prix parce que tout le monde le fait. Pourtant, une fois que vous entrez dans la Investing Mindset et que vous ne parlez plus de coûts ou de dépenses, mais d'un investissement qui crée une valeur exponentielle, alors tout le monde des prix s'envole par la fenêtre. Selon Blake Morgan de Forbes.com« les entreprises ayant un état d'esprit axé sur l'expérience client génèrent des revenus de quatre à huit % plus élevés » que les entreprises qui se concentrent davantage sur les prix, car elles savent que les meilleures expériences reposent le plus souvent sur la valeur. , pas sur les prix.

Combien investiriez-vous pour avoir plus de temps ou de liberté ? Combien investiriez-vous pour que ce projet soit retiré de votre assiette ?

Ce sont les conversations qui ont lieu lorsque vous êtes en concurrence sur la valeur.

Chaque industrie peut évoluer grâce à la conversation sur la valeur. Demandez-vous : Comment puis-je le faire plus rapidement, plus facilement et avec le moins de résistance ? Comment puis-je sauver les biens les plus précieux de la vie ?

Selon cfoperspective.com« Les gens se soucient le plus de la façon dont leur vie sera meilleure ».

Lorsque vous créez de la valeur dans votre industrie, vous partagez vos secrets d'or que vous avez passé des années à cultiver et à perfectionner. Vous les emmenez directement à la ligne d'arrivée du succès. Il n'est pas nécessaire qu'ils le découvrent eux-mêmes. Vous les aidez à éviter les innombrables erreurs et frustrations de le découvrir par eux-mêmes.

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Lorsque vous rivalisez sur la valeur, vous attirerez le plus haut niveau de conversation de la part d'autres qui apprécient votre position d'autorité. Tout le monde prêt à aller au plus haut niveau comprend que vous voulez éviter le mot bon marché. Rien de valeur n'est jamais donné à des prix bas ou réduits. Lorsqu'il s'agit de conseils commerciaux, vous ne voulez jamais prendre bon marché. Il n'y a rien de plus cher que des conseils d'affaires bon marché. Les conseils commerciaux bon marché vous coûteront le plus cher. Vous ferez des erreurs coûteuses qui finiront par épuiser votre énergie, votre compte bancaire et votre enthousiasme à créer votre entreprise.

Ayez toujours une vente incitative VIP dans chaque offre que vous créez, il y a toujours des consommateurs (comme moi) qui investissent dans cet échelon supérieur de la création. Inclure cette offre haut de gamme et premium pour vos produits et services est un moyen rapide d'ajouter encore plus de revenus à vos flux commerciaux.

Lorsque vous jouez le jeu à long terme en tant qu'entrepreneur, vous voulez le meilleur. Vous souhaitez investir dans les partenariats qui vous mèneront directement au sommet avec le moins de temps/d'énergie/d'effort.

Lorsque vous serez prêt à jouer le jeu de la création de valeur, vous examinerez votre secteur et vous ne voir aucune concurrence ; il y en a très peu qui sortent de la mentalité de l'agitation lorsqu'ils rivalisent sur les prix. Vous verrez un vaste paysage ouvert où la valeur est le maître de la terre.

Au moment où vous décidez de jouer au jeu de la valeur, vous attirerez ceux qui sont prêts à investir au niveau du service ou du produit que vous pouvez offrir. En outre, vous attirez un niveau de conversation plus élevé avec ceux qui vous apprécieront. La conversation sur la valeur va dans les deux sens : lorsque vous vous alignez et offrez la valeur la plus élevée de votre secteur, vous attirez et recevez ceux qui vous apprécient le plus. Vous êtes maintenant dans une spirale de création infinie. La seule question qui reste est de savoir combien de zéros voulez-vous ajouter à votre compte bancaire ?

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