Arrêtez de manipuler vos clients avec des lancements de produits en direct

24 mai 2018

5 min de lecture

Lorsque vous lancez votre prochain produit, devriez-vous utiliser une stratégie de lancement de produit en direct ou à feuillage persistant?

J'ai posé cette question pendant longtemps, et après avoir utilisé les deux fois, j'ai maintenant ma réponse: I haine lancements de produits vivants!

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Je sais que ça va à contre-courant, car la popularité des lancements en direct continue grandir. Je comprends pourquoi ils sont si populaires, parce que moi aussi, j'ai utilisé une stratégie de lancement de produit en direct pour vendre des cours et des programmes, et ils se soldent souvent par un gros salaire.

C'est génial. avec ça. Et c'est un problème qui vous donne un succès à court terme sans gain à long terme.

Pourquoi vous devriez Illuminer, ne pas manipuler

Une stratégie de lancement de produit en direct repose sur un aspect: la rareté

• ] Bonus limités
• Prix spéciaux
• Un événement "trois jours seulement"

Je comprends le besoin de pénurie, car la plupart des gens ont besoin d'un coup de pouce supplémentaire pour appuyer sur la gâchette. Le problème n'est pas que nous utilisons la rareté lors d'un lancement en direct, mais plutôt de construire tout ce qui l'entoure.

Par la rareté, vous manipulez votre public pour qu'il agisse lorsqu'il est prêt ou non. un salaire à court terme c'est super, mais si vous voulez construire une confiance durable avec votre auditoire … pas tellement. Mais c'est la confiance qui est fondamentale pour votre succès en 2018, parce que plus que jamais vous vivez dans un espace surpeuplé et hautement concurrentiel.

La manipulation vous met sur la voie du succès à court terme au détriment de votre croissance à long terme. Il vous donne de l'argent aujourd'hui avec zéro sécurité pour demain.

Donc, au lieu de compter sur la manipulation, considérez l'art de illuminer la douleur de votre public pour qu'ils achètent votre produit à la fois

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Le bon et le mauvais d'une stratégie de lancement de produit en direct

Rien de tout cela ne veut dire qu'il n'y a pas beaucoup d'avantages à une stratégie de lancement de produit en direct. Je les ai utilisés plusieurs fois par le passé, et selon la situation, je peux le faire à l'avenir.

Après tout, une stratégie de lancement de produit en direct crée:

• Beaucoup d'argent en ce moment
• ] Beaucoup d'attention et d'exposition en ce moment
• Beaucoup de trafic et de prospects en ce moment
• Beaucoup d'opportunités pour les partenariats et les coentreprises en ce moment

Tout cela est génial et peut certainement aider votre trésorerie à court terme terme. Pourtant, une fois la poussière déposée, vous réalisez que le lancement de votre produit en direct était:

• Beaucoup de travail, ce qui signifie que vous êtes épuisé
• Pas si rentable après avoir pris en compte votre publicité dépenser et commissions
• Excellent pour apporter de nouvelles pistes, mais la plupart d'entre eux se sont désabonnés depuis

Plus, votre lancement est maintenant terminé et vous devez penser à quand votre prochain grand salaire viendra, alors vous passez par toute cette traiter tous les quelques mois. Ce n'est pas un bon moment, mais je suis heureux de dire qu'il y a une alternative

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Pourquoi un feuillage persistant stratégie de lancement de produit fonctionne

Construire votre entreprise autour d'une stratégie de lancement de produit en direct n'est pas si intelligent quand vous réalisez que vous mettez tous vos œufs dans un seul panier. Vous êtes à la merci de vos lancements de produits, car ce sont les seules choses qui apportent de l'argent.

Le problème est que tout cet argent arrive en quelques jours, vous laissant avec peu d'autre pendant plusieurs mois. Cela ne fait qu'une chose, et c'est votre besoin continu de "bousculer" pour tout.

C'est une raison suffisante pour choisir une stratégie de lancement à feuillage persistant, mais ce n'est pas la principale raison. La plus grande raison de tout est qu'une stratégie de lancement à feuillage persistant vous permet d'optimiser.

Avec un lancement en direct, vous n'avez aucune idée de l'efficacité de votre entonnoir. Vous ne savez pas si votre vidéo fonctionne. Vous ne savez pas si vos e-mails et Facebook sont sur le point . Tu ne sais rien de tout!

Vous basez toute votre stratégie de lancement de produit sur des hypothèses, ce qui est génial si cela se produit. Mais, et si ce n'est pas le cas? Que faire si votre page de vente, votre message et votre webinaire sont désactivés?

Beaucoup de temps et d'argent gaspillés, c'est ça!

Une stratégie de lancement de produit à feuillage persistant vous permet de tester et d'itérer sans souci. Tant que vous générez du trafic dans votre entonnoir, vous pouvez l'améliorer au fil du temps. Le meilleur de tous, vous étalez votre succès, ce qui signifie que votre entreprise ne compte plus sur quelques grands payeurs chaque année.

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Comment construire la confiance et créer un succès prolongé

Plus j'y pense, moins les lancements en direct seront pertinents dans le futur.

• Ils ne t'aident pas à construire Faites confiance à votre auditoire.
• Ils ne vous aident pas à bâtir un solide modèle commercial.
• Ils ne vous aident pas à placer vos opérations sur le pilote automatique.
• Ils ne vous aident pas à tester, expérimenter et améliorer. 19659015] Votre travail n'est pas de manipuler votre auditoire pour le succès aujourd'hui; c'est pour illuminer leur douleur afin que vous puissiez les aider longtemps dans le futur . Une stratégie de lancement de produits à feuillage persistant vous permet de faire cela, de bâtir leur confiance et de les éduquer au fil du temps afin qu'ils ne se sentent pas pressés de tirer sur la détente.

  Avec cette confiance, vous n'avez pas à vous soucier des tactiques de rareté . Tant que vous fournissez une solution à leur problème, votre public deviendra vos clients. Pas en petites rafales, mais tout au long de l'année pour que vous puissiez profiter d'un succès prolongé et bâtir une entreprise qui résiste à l'épreuve du temps.