Arrêtez de faire le strict minimum et devenez un expert pour voir de vrais résultats

Je suppose que vous êtes un professionnel au-dessus de la moyenne du fait que vous prenez le temps de lire une publication comme Entrepreneur. Mais beaucoup de gens dans toutes les professions en savent juste assez pour s'en sortir – comme le courtier d'assurances qui passe à peine l'accréditation annuelle pour les nouveaux produits ou le psychothérapeute qui fait sa formation tous les deux ans mais ne prend pas la peine d'examiner les recherches psychologiques actuelles ou les nouvelles modalités. Qu'en est-il de l'avocate qui a réussi l'examen du barreau d'État il y a 20 ans et tous les trois ans depuis lors, elle débourse simplement 59,99 $ pour suivre ses cours minimum de formation continue en ligne ? Ces professionnels ne sont pas forcément incompétents. Mais ne préféreriez-vous pas travailler avec des professionnels qui restent au fait des pratiques de pointe ? Un professionnel qui est un expert ?

De nombreuses professions ne nécessitent même pas beaucoup d'éducation et de formation pour obtenir la certification initiale. Par exemple, être agent de crédit hypothécaire peut être très lucratif, mais cela nécessite très peu d'éducation. En Californie, vous n'avez qu'à suivre 20 heures de cours approuvés par la NMLS. Vous passez ensuite un test, vous vous inscrivez, vous passez un test d'antécédents (où vous devez vous présenter comme impeccable), obtenez une vérification de crédit et prenez vos empreintes digitales. Voila ! Selon l'État, vous êtes désormais parfaitement qualifié pour conseiller les gens sur ce qui est probablement le plus gros investissement financier qu'ils feront jamais.

Vraiment ? Dans quel univers ? Il faut plus de 500 heures pour devenir manucure agréée ! Et il faut 60 heures de cours pour devenir l'un de ces préparateurs de déclarations de revenus H&R Block. Alors, pourquoi cela prend-il si peu de temps et d'efforts pour devenir agent de crédit ? Dans d'autres professions, il faut beaucoup de travail pour obtenir votre licence ou votre diplôme initial, mais ensuite, à l'exception de quelques cours de formation continue, vous pouvez très bien patiner.

Connexe : 8 clés pour devenir l'expert dans tout ce que vous vendez

Visez plus haut pour obtenir un succès majeur

Pour devenir un véritable expert et autorité, il ne suffit pas de maintenir le strict minimum. Si votre objectif est de bâtir une entreprise professionnelle prospère et de créer une vie exceptionnelle, vous devez viser beaucoup plus haut.

Être un expert vous aide également à surmonter toute RP négative qui aurait pu entacher votre profession au fil des ans. Prêteurs, courtiers en valeurs mobilières, chiropraticiens, consultants en affaires, avocats – presque toutes les professions ont eu mauvaise réputation à un moment donné en raison de quelques personnes qui ont profité de leurs clients. Cette tache souille tout le monde sur le terrain.

La bonne nouvelle, c'est que dès que vous dirigez votre profession comme une entreprise de services et que vous vous lancez pour devenir un expert dans votre domaine, et que vous diffusez ces connaissances par le biais de l'engagement, le marketing en utilisant le numérique outils, vous gagnez automatiquement le respect. Cela arrive rapidement parce que vous vous démarquez comme étant différent et comme un leader dans votre domaine.

Connexe : 7 façons de vous positionner pour que les gens vous voient comme un expert

Il faut 10 000 heures pour devenir un expert

Dans son livre Outliers, Malcolm Gladwell affirme qu'il il faut 10 000 heures pour devenir un expert. Pensez-y : Cela fait environ dix heures par jour pendant 1 000 jours ! L'auteur de So Good They Can't Ignore YouCal Newport, souligne que la façon dont vous utilisez ces 10 000 heures est tout aussi importante. Il dit que vous devez repousser les limites de vos compétences actuelles pour vraiment développer votre expertise.

Personnellement, je me définis à l'aise comme un expert, en particulier dans mon activité immobilière. J'ai travaillé dans l'immobilier pendant 19 ans et j'ai vendu plus de 2 000 maisons. Et même si j'ai toute cette expérience, je prends toujours au moins trois à cinq cours de webinaire par semaine. Je prends des cours sur les tendances de l'immobilier, des affaires et de l'économie. Je prends également des cours sur la technologie et le marketing et sur l'utilisation des réseaux sociaux et des outils de marketing numérique afin de rester à la pointe des dernières techniques. Je me pousse à suivre des cours sur tout ce qui peut améliorer la valeur que je peux apporter à mes clients.

Je me dirigeais vers une autre formation il y a quelque temps, et mon père : « Pourquoi fais-tu toutes ces formations, Krista ? Vous êtes déjà dans le top 1% à l'échelle nationale. J'ai dit : « Papa, la raison pour laquelle je suis dans le top 1%, c'est parce que je fais ces formations. » Je ne pense pas qu'il l'ait vraiment compris. Plus tard, lorsque mon père a lu mon premier livre dans lequel je conseillais aux autres de s'engager dans un apprentissage constant, il a dit : « C'est trop dire aux gens de suivre beaucoup de cours. Ils mourront de faim parce qu'ils n'auront pas le temps de gagner de l'argent. Je ne suis pas d'accord avec respect. Mon succès et celui de mes étudiants et d'autres professionnels très performants le prouvent.

Connexe : 10 étapes pour devenir un expert du secteur au cours des 12 prochains mois

Une fois que vous arrêtez d'apprendre et de vous former, vous arrêtez de grandir 

Je me considère également comme un expert dans mon entreprise de coaching où je se concentrer sur aider les professionnels à réussir en utilisant des stratégies de marketing numérique. J'ai suivi des milliers d'heures de formation. J'ai remporté quatre prix 2-Comma Club en marketing numériquece qui signifie que j'ai créé quatre entonnoirs marketing qui ont chacun généré plus d'un million de dollars de ventes sur une période de 22 mois). Pourtant, je suis toujours à la recherche de cours et de séminaires qui permettront d'améliorer ce que je sais.

Le fait est que vous ne pouvez jamais arrêter d'apprendre. La seconde où vous arrêtez d'apprendre est la seconde où vous perdez votre prétention à être un expert et une autorité. Le monde change rapidement de nos jours et vous devez suivre ces changements pour être considéré comme un expert. Celles-ci s'appliquent à toutes les carrières ou professions.

Qu'est-ce que tout cela a à voir avec le marketing pour développer votre entreprise ? Cela a tout à voir avec ça ! Vous pouvez être la personne la plus gentille au monde, mais la personne vers laquelle votre communauté affluera est celle qui a l'expertise, la personne reconnue comme l'autorité dans votre domaine. Nous voulons travailler avec des gens que nous aimons. Mais en fin de compte, nous choisissons un dentiste, un chirurgien et même une manucure en fonction de leur expertise, pas seulement de leur personnalité, n'est-ce pas ?

Vous devez devenir un expert afin d'avoir des connaissances précieuses à partager avec vos clients et votre communauté.

Et s'il vous plaît, n'utilisez pas le temps comme excuse ! Je dirige deux entreprises : mon entreprise immobilière et mon entreprise de coaching et de formation. J'ai une famille active, un programme que j'ai créé pour aider les adolescents à réussir et divers engagements communautaires. Pourtant, je suis toujours déterminé à apprendre continuellement. J'utilise des téléchargements audio et des livres audio. J'écoute des livres éducatifs sur les affaires et le marketing pendant que je me prépare pour le travail ou que je prépare le dîner. J'essaie de ne pas perdre une minute de libre, même lorsque je fais la queue pour un latté ou que je conduis. Cela m'a énormément aidé.

Chaque profession dispose de millions de bonnes ressources pour apprendre ce qui se passe sur le terrain. Trouvez le vôtre.