Arrêtez de doubler votre stratégie défaillante – Prenez le contrôle en prenant plutôt ces mesures.

En tant que PDG, fondateur ou entrepreneur, vous savez à quel point il est important d’avoir une stratégie globale pour réussir. Cela inclut la stratégie de marque, stratégie de message clé et une stratégie de mise sur le marché. Mais que se passe-t-il lorsque la stratégie ne fonctionne pas ? Et si tous les pays développés stratégies de base échouer et votre marque est en péril ? Vous devez rester résilient et préparé et procéder à des ajustements qui renforcent la valeur et l’expérience de la marque tout en étant mieux connu sur le marché.

Prendre les bonnes mesures après l’échec de la stratégie est essentiel pour pivoter. À quoi ressemble un pivot réussi après échec de la stratégieet que faut-il pour planifier un pivot ?

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Ne causez plus de dégâts inutiles

Trop souvent, la réaction immédiate à un stratégie ratée c’est tout jeter sur le problème. Ce qui n’est pas prévu, ce sont les conséquences involontaires provoquées par des mesures agressives et contre-productives de tout essayer. Premierement ne faites pas de mal. Il est essentiel d’être réfléchi et mesuré avant d’allouer des ressources à une approche globale après l’échec d’une stratégie. Consacrer trop de temps et d’argent à réparer la chute entraîne souvent des répercussions encore plus graves, ce qui rend difficile la reconquête des parts de marché. Les entrepreneurs, les fondateurs et les dirigeants doivent veiller à ne pas autoriser trop de changements brusques, comme dans de nombreux cas, ne rien faire ou simplement rationaliser serait plus prudent qu’un changement significatif et peu judicieux dans le seul but de faire en sorte que tout fonctionne.

Arrêtez de penser que s’améliorer est la réponse immédiate

La première pensée, la plus immédiate, de s’améliorer n’est généralement pas la réponse. Si la stratégie a échoué et continuera d’échouer, doubler la mise ne fera qu’aggraver les problèmes et pourrait paralyser ou détruire la marque. Nous avons tous été témoins d’échecs stratégiques sur le marché et nous nous souvenons de pivots réussis. Nous voulons tous nous améliorer, mais cela ne constitue pas à lui seul une stratégie.

La meilleure réponse est d’être différent. Trouvez les points de différenciation qui apportent de la valeur entre votre marque et marques concurrentes. Autonome et illustrez cette différence sur le marché. Ne faites pas l’erreur que d’autres connaissent déjà cette différence ; ramassez le drapeau « différence » et agitez-le haut et sans arrêt. La différence doit projeter non seulement la confiance, mais également des solutions aux problèmes. La marque devra démontrer à plusieurs reprises la valeur de ces solutions de résolution de problèmes. Dans la démonstration, un message clair expliquant pourquoi la différence est importante est essentiel et vital.

La meilleure réponse est d’être perturbateur. Être différent est une position de force pour passer d’un échec stratégique à un succès, mais ce n’est pas la meilleure façon de devenir une élite et sans égal. Le pivot disruptif doit être radicalement différent pour perturber et être complètement en désaccord avec les modèles industriels actuels. De plus, il doit être facile à comprendre, simpliste dans sa capacité à se procurer ou à utiliseret offrent tellement de valeur qu’une base de clients existante devient la plus grande source de nouveaux prospects grâce aux références et au partage de leurs expériences.

Pourquoi perturber, et pourquoi cette élite ? Premièrement, les concurrents sont bloqués. Les concurrents ne peuvent pas suivre un changement de cap réussi et totalement perturbateur d’une marque rivale, ce qui contredirait leur stratégie de commercialisation et leurs messages clés. Cela serait également probablement déroutant et frustrant pour leur clientèle existante, et généralement, il est considéré comme une copie sans identité de marque principale. De plus, si le message principal du pivot est correctement planifié, le pivot détournera une grande partie de l’attention du marché des marques concurrentes. En conséquence, une voie « réservée à moi » est ouverte, et les tentatives de contre-attaque ou de copie seront difficiles à lancer et à maintenir.

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Soyez recherché – pas le chercheur

L’aspect le plus important d’un pivot après un échec stratégique est qu’il ne s’agit pas du meilleur, mais du meilleur. connu qui finalement gagne. En cas de perturbation, faites-le savoir, expliquez pourquoi elle est nécessaire et, enfin, pourquoi la clientèle idéale en profite. La marque la plus connue qui offre la meilleure expérience gagne toujours.

Pour être véritablement recherchées, de nombreuses marques dépensent trop en recherche et développement, en améliorations de produits, en fonctionnalités et en avantages. Il s’agit d’une tentative de vendre des produits et non des expériences et des relations. Les marques qui gagnent n’ont généralement pas le meilleur produit à chaque fois, mais elles sont les plus connues et investissent systématiquement dans la voie la plus connue à chaque fois.

Restez cohérent et résilient

Restez cohérent en termes de différence ou de perturbation. La cohérence produit plus de cohérence. Dans cette approche, restez déterminé à offrir l’expérience la meilleure et la plus simple au marché. Restez cohérent pour devenir et maintenir les plus connus et les plus résilients grâce à des tentatives pour contrer la distraction concurrentielle. Ne laissez pas une meilleure offre ou le lancement de nouveaux produits par des concurrents vous priver de votre élan. Au lieu de cela, assurez-vous que votre marque est toujours la plus connue, puis déterminez quels changements, le cas échéant, sont nécessaires dans vos offres. La plupart du temps, les changements sont inutiles ; au contraire, une meilleure simplification est la meilleure approche.