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mai 18, 2021

Arrêtez de courir après les clients avec des messages «  Choisissez-moi '' et d'autres tactiques désespérées5 minutes de lecture



Au lieu de constamment courir après les clients, concentrez-vous sur le renforcement de votre crédibilité.


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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Lorsque vous faites défiler les vous êtes sans aucun doute inondé de publicités et d'offres de vente d'entrepreneurs essayant d'obtenir plus de .

Nous savons que l'acquisition de clients fait partie intégrante de la croissance, mais les méthodes et approches typiques ont tendance à repousser les clients potentiels au lieu de les nourrir. Lorsque vos abonnés et clients potentiels vous voient constamment à la recherche d'une entreprise, ils tirent leurs propres conclusions. Les clients veulent faire affaire avec des entrepreneurs et des dirigeants qui se sentent performants. La poursuite ne dégage pas une énergie de succès.

Si vous répondez à chaque message «choisissez-moi» sur les médias sociaux – vous allez repousser des clients potentiels. Si vous vous présentez dans les boîtes de réception des gens qui proposent des remises «à durée limitée», vous dites aux clients potentiels que les affaires ne vont pas bien. Si vous publiez des informations sur vos services dans divers groupes (qui ne sont pas les vôtres), cela semble désespéré.

Dans toutes ces circonstances, vous êtes à la recherche d'une entreprise, et cela coûte cher. toi. Voici trois façons d'arrêter de courir après les clients et de commencer à les faire venir à vous de manière organique.

1. Créez un système pour nourrir les adeptes froids grâce à un contenu axé sur la valeur.

Dans un monde plein de bruit sur Internet la valeur authentique transparaît. Trop d'entrepreneurs ne publient du contenu pratique que lorsqu'ils essaient de vendre quelque chose.

Lorsque vous vous présentez régulièrement sur les réseaux sociaux, sur votre liste de et sur des entretiens de podcast avec un contenu pratique solide sur ce que fait votre entreprise, vous nourrissez des adeptes froids.

Lorsque les consommateurs obtiennent de la valeur avant d'être officiellement un de vos clients, ils sont plus susceptibles de vouloir passer à l'étape suivante et d'acheter quelque chose. Le contenu axé sur la valeur fait partie d'une stratégie qui crée un flux constant de clients de manière organique.

Vous vous démarquez en offrant une valeur réelle. Votre objectif devrait être de créer un système de contenu stratégique qui nourrit les clients potentiels. Ce système comprend:

  • Publier du contenu au moins deux fois par semaine sur les réseaux sociaux. Considérez un article pratique et un article de voyage – il s'agit d'un élément de contenu qui montre les coulisses de la création de votre entreprise.
  • Envoyez chaque semaine à votre liste de diffusion au moins un contenu didactique solide.
  • Autant que vous le pouvez, soyez interviewé sur des podcasts et offrez des leçons et des conseils au lieu de ne parler que de votre histoire.

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2. N'arrêtez jamais de renforcer la crédibilité de la marque.

Dans le monde de l'entrepreneuriat, il est bien trop courant que les chefs d'entreprise réussissent dans ce qu'ils font et commercialisent ces victoires pendant des années. Ils se sentent à l'aise dans ce qui a été accompli et arrêtent de travailler pour en faire plus.

La crédibilité de votre marque est la façon dont vous convaincez les consommateurs froids qu'ils peuvent faire confiance à votre entreprise. Votre preuve sociale parle avant vous. Si vous souhaitez attirer un flux régulier de clients de manière organique, vous devez toujours vous efforcer de rester à la pointe de votre secteur.

Cela comprend l'obtention d'entretiens avec les médias et les podcasts et l'ajout de valeur grâce à ces opportunités pour faire connaître votre affaires. Cela signifie publier du contenu axé sur la valeur de manière cohérente. Cela signifie fixer et poursuivre des objectifs impossibles qui mènent au type de preuve sociale que vos clients cibles idéaux comprennent et respectent.

La crédibilité de la marque est un élément essentiel de la croissance de l'entreprise et quelque chose que vous ne devriez jamais cesser de construire.

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3. Concentrez-vous sur les résultats des clients plutôt que sur les nouvelles ventes.

Le frisson de la vente peut être une poussée d'adrénaline. Cependant, ce qui se perd souvent dans la création de plus de ventes, c'est l'importance de la fidélisation des clients.

Si vous créez un cycle où vous désabonnez des clients plus rapidement que vous n'en intégrez davantage, vous finirez par vous heurter à un mur car il n'y a qu'une quantité limitée de travail que vous pouvez accomplir à un moment donné.

Au lieu de constamment courir après les clients, concentrez-vous sur un excellent travail pour les clients que vous avez et obtenez les résultats. Le marketing de bouche à oreille est toujours l'un des moyens les plus puissants et les plus convaincants de démontrer que votre entreprise peut être efficace. Lorsque les consommateurs verront les résultats de vos clients, ils voudront faire affaire avec vous et s'adresser à vous de manière organique.

Obtenez des résultats pour vos clients et faites un travail solide, mais affichez également ces résultats dans votre contenu. Obtenez des témoignages vidéo et des captures d'écran de clients signant vos louanges – affichez-les sur votre site Web et dans des publications. Laissez les résultats de votre client se tenir au-dessus du bruit et du non-sens d'Internet.

Internet et les médias sociaux ont créé des lieux uniques pour montrer aux clients la valeur que vous offrez et vous permet de les nourrir. Vous pouvez augmenter votre pipeline de clients lorsque vous faites ce que les autres ne font pas.

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