Arrêtez de chercher le candidat parfait. Cherchez celui qui a échoué

9 avril 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Tous les jours, les startups franchissent la ligne entre le génie et l'échec. Ainsi, il faut un type particulier de personne pour réussir dans cet environnement. Les employés doivent être prêts à faire des erreurs et à apprendre à s'adapter.

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«Dans une startup, les essais et les erreurs sont parfois les seuls »Andreas Pettersson, directeur technologique d'Irvine, en Californie, a déclaré dans un courrier électronique que son entreprise IoT, basée à Calif. «Les employés doivent être en mesure d'adopter cette méthodologie dès le départ, faute de quoi ils échoueront de toute façon.»

En raison de ce risque permanent, vous devez évaluer les sentiments d'échec de vos candidats dès le début. le processus d'embauche . Les employés potentiels peuvent parler d'un obstacle qu'ils ont surmonté dans le passé. Mais ce n'est pas une mesure complète de la façon dont ils pourraient traiter les erreurs dans un contexte réel.

Au lieu de cela, vous devez creuser plus profondément pour savoir si un candidat peut gérer (et apprendre) de l'échec de votre entreprise.

Découvrez ce qui différencie un candidat particulier

Tandis que certaines personnes doivent apprendre à être à l'aise avec la possibilité d'un échec, d'autres l'adoptent naturellement. Repérer ce qui différencie ce dernier est la clé pour trouver de bons talents en démarrage.

Linda Adams, associée chez The Trispective Group, a appris à reconnaître ce trait quand elle a interviewé un candidat nommé Steve. ] Steve était plus âgé que la plupart des gens qui postulaient au poste d'entrée de gamme de son entreprise. Il avait aussi une formation en football, a découvert Adams. Il a joué tout au long de l'université et était même sur la liste pour une équipe de la NFL pendant trois ans. C'était impressionnant: la recherche d'Adams a révélé que moins de 1% des joueurs de lycée parviennent à la NFL .

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"Ce que j'ai appris de différent à propos de Steve, c'est qu'il était intrépide dans la poursuite de son rêve", a déclaré Adams dans un courriel. "Connaissant les chances et sachant à la fin de la journée qu'il ne gagnerait peut-être pas le grand prix, Steve a mis tout en œuvre pour contribuer à la réussite de son équipe, même si cela ne lui a pas valu de gloire."

Cette dédicace est ce qui différencie Steve, dit Adams. Même s'il avait moins d'expérience professionnelle traditionnelle, ce candidat – Adams le savait – avait ce qu'il fallait pour persévérer sous la menace de l'échec

Donc, reconnaissez le message ici: Prenez le temps de fouiller dans les histoires des candidats . Avant chaque entrevue, trouvez une information sur le passé de la personne qui se démarque. L'expérience n'a même pas besoin de se rapporter à la position ouverte. Ce qui est plus important, c'est de découvrir ce dont il s'agit dans la nature de l'individu qui l'a poussé à faire un choix non conventionnel.

Étudier les risques déjà pris par un candidat

présence de risque. Les entreprises établies peuvent travailler comme elles l'ont toujours fait et ne ressentent pas le besoin d'essayer quelque chose de nouveau. Mais les startups exigent une prise de risque

"Pour moi, la première étape consiste à évaluer [candidates’] les rôles antérieurs et à déterminer s'ils ont ou non été impliqués dans des projets véritablement innovants", Matt Fleckenstein, directeur marketing de La plate-forme d'automatisation de processus intelligente basée à Bellevue, Washington, Nintex, a déclaré dans un courriel. "Si un candidat ne l'a pas fait, je prends généralement une décision de" ne pas embaucher "immédiatement.Le taux de changement dans les affaires d'aujourd'hui est simplement trop élevé pour avoir des gens sans expérience."

Le message: candidats sur leurs plus grands échecs, savoir ce qu'ils ont été prêts à risquer. Bien qu'il soit important de savoir comment les individus ont récupéré de l'échec, il est impératif de savoir ce qu'ils sont prêts à prendre le risque lorsqu'ils croient en quelque chose. Savoir à quel point ils ont pris un pari dans le passé montrera à quel point ils se remettent d'une perte.

Cherchez les signes d'une éthique de travail.

Les rôles des employés dans une startup sont généralement fluides. Chaque personne doit être prête à porter différents chapeaux et à apprendre une variété de compétences. Mais tout le monde n'est pas prêt à assumer le surcroît de travail.

David Royce, fondateur et président de la société Aptive Environmental, basée à Los Angeles, a embauché un professeur de mathématiques comme vendeur. Il était analytique et pas naturellement charismatique, comme la plupart des vendeurs. Mais il était prêt à travailler, se souvient Royce, par courriel. "Certes, ses trois premières semaines, il a exécuté misérablement", a déclaré Royce.

Pourtant, cet homme a commencé à passer quelques heures supplémentaires chaque jour plonger dans le matériel de formation de l'entreprise. Il s'est concentré sur l'apprentissage et l'atteinte de ses objectifs. À la fin de sa première année, il était dans le top 5 des représentants des ventes de l'entreprise

Le message: Plutôt que de se concentrer sur ce qu'un individu peut apporter à la table, découvrez ce qu'il ou elle est. Chercher et vouloir apprendre. Posez des questions sur les faiblesses de cette personne et savoir si elle est prête à les apprendre et à les surmonter.

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