Apprenez la simple équation qui vous dit si votre entreprise va croître et se développer

septembre
18, 2019

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Le revenu par personne est une mesure intéressante pour juger du succès probable d'une entreprise. C’est le total des revenus divisé par le nombre total d’équivalents temps plein. Plus le chiffre est élevé, plus une entreprise gagne de l'argent sans avoir besoin de beaucoup de personnel.

Les entreprises axées sur la technologie génèrent des revenus plus élevés par employé. Apple gagne plus de 2,7 millions USD par personne et 130K employés. Google emploie plus de 100 000 personnes et génère un chiffre d'affaires de plus de 136 milliards de dollars (2018), ce qui représente plus de 1,3 million de dollars par personne. Facebook gagne 1,4 million de dollars US par personne avec plus de 40 000 personnes et des revenus supérieurs à 56 milliards de dollars. Microsoft génère un chiffre d'affaires de 875 000 dollars par personne et emploie 144 000 personnes pour un chiffre d'affaires de 125 milliards de dollars.

Les entreprises à forte intensité de main-d'œuvre ont un faible chiffre d'affaires par employé. Walmart génère des revenus de 514 milliards de dollars et emploie 2,2 millions de personnes, ce qui lui permet de générer 235 000 dollars par personne. Marriott International emploie 176 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 21 milliards de dollars, soit environ 114 000 dollars par personne.

Une entreprise générant des recettes de 10 millions de dollars avec 40 personnes (250 000 dollars par personne) contre une autre avec 150 personnes gagnant le même montant (66 000 dollars personne) ont des avenirs très différents. Les deux propriétaires d’entreprise peuvent se vanter de leurs revenus à huit chiffres, mais la plus petite équipe embauchera plus de personnes l’année prochaine, tandis que la plus grande équipe garde à peine la tête hors de l’eau et commencera probablement à se réduire.

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Je connais une petite entreprise de conseil qui compte quatre personnes et facture 1,2 million de dollars, soit 300 000 dollars par personne. Cette entreprise a investi dans des supports de formation en ligne, qu'elle concède sous licence à ses clients. Une autre équipe de la même taille gagne 480 000 $ ou 120 000 $ par personne. Cette entreprise ne vend vraiment que le temps sous forme de taux journaliers. Une célébrité et un auteur que je connais emploie 3 personnes et gagne en moyenne 1 million de dollars par personne en signant des contrats d’approbation de la marque.

Le revenu par personne est un puissant indicateur de succès.

Si une entreprise maintient un RPP élevé, elle peut scale – recrutez rapidement des collaborateurs de qualité, développez votre croissance sans trop de dettes ni d'investissement, innovez, prenez des risques et obtenez des concurrents. Si une entreprise a un RPP bas, elle mène une bataille difficile. Il ne peut que se permettre d’embaucher des travailleurs peu qualifiés, il ne peut pas prendre de risque, a besoin d’investissements extérieurs ou d’une dette accrue pour se développer, et une grosse erreur peut le mettre en danger. C’est comme si la gravité pesait constamment sur l’activité et la maintenait petite.

Le revenu par personne est la clé de l’échelle, du profit, de la force et de l’agilité. Si vous voulez des performances, à quelques exceptions près, vous aurez besoin d’un revenu supérieur à la moyenne par ETP. Il est important de savoir ce qui crée un RPP élevé.

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Si vous recherchez le terme 'Revenu Per Employé dans Google, cette définition apparaît dans une boîte spéciale:

Le revenu par employé est une mesure de l'efficacité avec laquelle une entreprise donnée utilise ses employés. En général, le chiffre d'affaires relativement élevé par employé est un signe positif suggérant que la société trouve des moyens d'augmenter ses ventes (revenus) sur chacun de ses travailleurs.

Comme il est étrange que même Google, une entreprise qui maîtrise elle-même des RPP élevés – Impossible de trouver une bonne définition avec tous ses puissants algorithmes. Le RPP n'est pas une mesure de l'efficacité des employés. n’est pas un moyen de réduire les ventes de chaque travailleur.

Le RPP est en réalité une mesure des actifs sous-jacents qu’une entreprise peut mobiliser. Une entreprise qui possède des actifs tels que des données, une technologie propriétaire, des brevets et même des actifs incorporels tels que la marque et la culture gagnera des RPP bien supérieurs à ceux des entreprises qui n'en possèdent pas.

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Envisagez une équipe très motivée de bûcherons avec des haches tranchantes entrant dans une compétition d'abattage d'arbres. Les membres costauds de ce groupe sont aussi entraînés, forts et motivés que quiconque pourrait espérer l'être. Ils sont en concurrence avec des adolescents peu qualifiés et peu motivés dotés de scies à chaîne de force industrielle.

Qui remportera le concours du plus grand nombre d’arbres abattus par personne?

Les adolescents. Thesult a peu à voir avec la motivation ou la performance de chaque bûcheron, il a tout à voir avec les tronçonneuses.

Considérons maintenant une famille motivée tenant un café du coin. Ce sont peut-être des gens passionnés, amicaux, travailleurs et bien formés, mais l’entreprise ne gagne toujours pas d’énormes sommes d’argent. Aux États-Unis, le café typique rapporte 63 000 dollars par employé.

Comparez cela avec une équipe d'adolescents inexpérimentés et inégaux travaillant chez Starbucks, armés d'une marque mondiale, d'un système pare-balles, de produits variés, de meilleures données et de meilleures données, de classe mondiale formation et de nombreux autres atouts. Starbucks rapporte en moyenne 85 000 dollars par employé dans le monde. Les actifs rapportent 22 000 $ de plus par personne. De plus, le café moyen réalise un bénéfice de 5 000 dollars par personne, alors que Starbucks réalise un bénéfice de 15 000 dollars par personne. Les actifs numériques qui évoluent génèrent des bénéfices et des revenus plus élevés pour chaque personne que vous embauchez.

La technologie est essentielle à la croissance

Si la technologie n'évolue pas à la vitesse de la vitesse, la motivation ou l'utilisation des employés serait probablement un facteur déterminant créant un revenu par personne supérieur à la normale. Cependant, dans un monde où certaines des personnes les plus riches du monde ont fondé leur entreprise il y a moins de 20 ans, les revenus par personne sont davantage liés à la technologie, aux connaissances, à la propriété intellectuelle et aux médias.

Le fait que votre concurrent gagne peut-être ses revenus deux fois le RPP comme vous ne signifie pas qu'ils ont des gens doublement motivés ou qu'ils mettent deux fois plus de pression sur leurs gens pour qu'ils se produisent. Leurs employés ne travaillent probablement pas en double ou ne possèdent pas le double de qualifications. C’est davantage lié aux actifs non techniques développés par leur entreprise. On leur a donné des tronçonneuses à leur personnel et votre peuple bouge encore.

Le revenu par personne reflète les actifs de votre entreprise et, dans une moindre mesure, votre capacité à les exploiter. Je suppose que si vous lisez un blog d’affaires, vous êtes déjà motivé et motivé et vous incitez également les personnes de votre entourage à améliorer leur jeu. Si cela est vrai, la clé de votre croissance future ne consiste pas à travailler encore plus dur, il s’agit de développer des ressources numériques de haute qualité que votre équipe pourra utiliser.