Apprendre à évaluer le prix de vos photos à vendre

Novembre
19, 2019

6 minutes de lecture

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Déterminer une structure de tarification réalisable est l'une des tâches les plus ardues auxquelles un nouvel entrepreneur en photographie est confronté. Il n'y a pas de formule magique pour décider combien facturer votre travail, mais il existe quelques directives utiles que vous pouvez suivre.

Stratégies de tarification

La prolifération des médias numériques a rendu beaucoup plus difficile pour les photographes de facturer des tirages en la manière traditionnelle. Ainsi, plutôt que d'adopter une stratégie de tarification « nickel and dime » où vous facturez pour chaque impression d'une image (ou séance photo, épreuves, album photo et/ou impressions), envisagez de facturer uniquement ce que les clients apprécient vraiment – votre capacité à capturer moments.

Une façon de tirer parti de cela est d'offrir des promotions sur vos comptes de réseaux sociaux. Par exemple, de nombreux photographes de famille proposent des «mini-sessions» sur le thème de divers jours fériés ou périodes de l'année via leurs réseaux sociaux. L'inscription n'est disponible que pour les abonnés sociaux et le prix est fixe – généralement des frais de séance de base pour un petit paquet de photos.

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L'estimation d'un photographe est généralement basée sur deux éléments : les frais de création et les dépenses. Du côté créatif, vous devez penser à la qualité de l'image et à la valeur que vous lui accordez. Le photographe Jerry Clement dit que sa formule pour les tirages de galerie comprend le coût de production et ce qu'il appelle une « valeur artistique intrinsèque », avec une certaine marge bénéficiaire en plus de cela. « Vous devez également prendre en compte la commission de la galerie », dit Clément, « qui est généralement de 30 à 40 % en moyenne. »

Vous pouvez également facturer des frais de séance lorsque vous travaillez avec des clients. Les frais de séance devraient couvrir votre temps en tant que photographe, l'édition d'images et, si vous en offrez une, une galerie en ligne des photos du client qu'ils peuvent partager avec la famille et les amis.

Dans le cadre de vos honoraires, tenez compte de la main-d'œuvre, fournitures et matériaux. Les images seront-elles tournées en extérieur ou en studio ? Si vous exploitez un studio, examinez longuement et attentivement vos concurrents locaux pour voir ce qu'ils facturent pour des services similaires, puis commencez votre tarification quelque part au milieu.

Les photographes de mariage, de portrait et d'événement ont un il est plus facile de repérer la concurrence car il est facile de s'arrêter et de prendre une liste de prix et d'autres informations auprès des concurrents ou simplement de visiter leurs sites Web respectifs. Bien qu'il soit assez simple de prendre le téléphone et d'appeler un photographe commercial au sujet de ses honoraires, il est très peu probable que vous obteniez un tarif standard, car les tarifs sont généralement établis projet par projet. Pour vous couvrir, assurez-vous de compléter un peu vos frais pour inclure les problèmes imprévus.

Les tournages en extérieur sont plus complexes et impliquent des considérations telles que la logistique du site, les déplacements, l'équipement spécial, l'équipement d'éclairage, les accessoires et le personnel supplémentaire (par exemple, modèles, assistants , techniciens). En plus de la complexité du projet, vous devez également prendre en compte le nombre d'images finies nécessaires, la planification et le temps de pré- et post-production.

Les responsabilités de pré-production peuvent inclure des réunions avec les clients, l'emplacement du site et/ou des visites, et mettre des arrangements. Une fois le tournage terminé, les tâches de post-production peuvent consister à restaurer un site dans son état d'origine, à rendre les accessoires et l'équipement, et à d'autres réunions avec les clients, ainsi qu'à éditer, sélectionner et finaliser les images.

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De nombreux photographes commerciaux ou d'emplacement facturent des tarifs à la journée ou à la demi-journée, avec des frais ajustés à la semaine pour les tournages à long terme ou à l'heure pour les projets plus courts . N'oubliez pas d'ajouter des heures supplémentaires (taux horaire plus 50 %) pour les jours qui durent plus de huit heures ou pour les missions du week-end.

En cas de doute, utilisez les normes de l'industrie trouvées par différentes associations et organisations de photographie, comme l'American Society for Photographes de médias (ASMP) ou Photographes professionnels d'Amérique (PPA). Les sections locales ont des réunions mensuelles où les membres peuvent réseauter et apprendre une mine d'informations, y compris le marketing local et les normes de l'industrie.

Dépenses

L'autre partie de l'équation des prix concerne les dépenses. De nombreux photographes, surtout au début, essaient d'absorber des dépenses mineures, comme les fournitures, les frais de port et le matériel photo de base. Mais ces petites choses s'additionnent rapidement et réduisent vos bénéfices. Votre structure tarifaire devrait couvrir ces frais accessoires. Par exemple, si vous décidez que 50 $ est un taux horaire équitable, facturez 75 $. Utilisez ensuite les frais horaires pour calculer les tarifs quotidiens et hebdomadaires.

Les frais généraux doivent également être une dépense calculée qui comprend le loyer, les services publics, l'assurance, l'essence, le kilométrage et tout ce que vous ne facturez pas séparément aux clients. Les dépenses importantes pour des missions individuelles, comme les déplacements, l'équipement ou le personnel, doivent être facturées séparément, en fonction de vos préférences (ou celles du client). si vous le faites, alors vous avez fait une grave erreur commerciale. Payez-vous d'abord, puis considérez le reste de vos coûts comme des frais généraux. En fin de compte, si votre entreprise ne peut pas couvrir sa masse salariale et ses dépenses, vous devrez facturer plus pour votre travail, trouver d'autres moyens d'augmenter les revenus et/ou de réduire les coûts.

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Après avoir pris en compte vos coûts dans votre structure de prix, trouvez des moyens de réduire ces coûts et d'augmenter vos bénéfices. Surveillez vos progrès chaque mois en utilisant des rapports de pertes et profits, que votre logiciel de tenue de livres ou de comptabilité devrait vous permettre de générer facilement si vous l'utilisez correctement.

Si vous voulez réussir et développer votre entreprise, vous êtes allez devoir gérer des tâches que vous n'aimez pas, y compris la tenue de livres et la comptabilité. De nombreux photographes se considèrent comme des « types créatifs » qui ne traitent pas les chiffres. Cependant, si vous ne comprenez pas les finances liées à votre entreprise et que vous maintenez des registres appropriés à l'aide d'un logiciel de comptabilité ou de tenue de livres, vous vous retrouverez rapidement en crise financière.

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