Antonio Brignoli, Alliances de partenaires stratégiques chez Progress

Nous aimerions vous présenter certaines des personnes du monde entier qui font de nous ce que nous sommes chez Progress. Dans cet article, rencontrez Antonio Brignoli, Alliances de partenaires stratégiques chez Progress.

Antonio a commencé sa carrière dans un poste d'ingénieur, mais a finalement trouvé son chemin vers un poste. qui intègre ses connaissances techniques, ses compétences relationnelles, son amour des voyages et son désir d'améliorer la vie des gens. Découvrez-en plus sur Antonio dans l'interview suivante. dans différents rôles. Dites-moi comment êtes-vous arrivé là où vous en êtes maintenant ? travailler avec les gens fr om différents pays. Au milieu des années 80, j'ai commencé comme ingénieur en électronique, mais j'ai rapidement réalisé que travailler avec des Italiens n'était pas pour moi. Peu de temps après, j'ai commencé mon premier emploi international dans une entreprise américaine spécialisée dans les transactions de paiement électronique. Sept ans plus tard, l'entreprise a été rachetée par HP et j'y ai eu la chance de m'essayer à divers rôles.

Au cours de ma carrière de près de 37 ans, j'ai travaillé comme ingénieur (j'ai une formation universitaire technique), J'ai dirigé des équipes de développeurs, fait du développement commercial, du marketing et finalement je me suis lancé dans la vente, ce que je fais maintenant. Dans les années 90, j'étais l'un des experts les plus respectés des paiements électroniques en Europe et j'ai été le pionnier des cartes à puce dans le secteur des paiements en Italie.

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C'est impressionnant. Comment avez-vous connu Progress ?

J'ai rencontré Progress pendant mon séjour chez HP. Je faisais partie de l'European Cloud Team, qui avait créé un nouveau système d'exploitation pour le cloud. HP est un fournisseur d'infrastructure, nous avions donc besoin d'un partenaire d'application pour nous aider à créer une offre complète pour nos clients. J'ai trouvé Progress et je les ai embarqués. La toute première personne que j'ai rencontrée de l'entreprise était Phil Dunlop, avec qui je travaille également en étroite collaboration en ce moment. Le partenariat a été un succès et a duré plusieurs années jusqu'à ce que HP décide de prendre une autre direction. J'ai aimé travailler avec Phil, alors nous sommes restés en contact. Un an plus tard, il m'a invité à rejoindre l'équipe Progress et me voici maintenant.

Comment avez-vous décidé de changer ?

Il m'a fallu environ deux mois pour prendre la décision. Il est difficile de s'éloigner d'une zone de confort dans laquelle vous êtes depuis si longtemps. Mais à la fin de la journée, je savais que je voulais rester dans le secteur des solutions et HP allait dans une direction avec laquelle je n'étais pas d'accord, donc la décision pour moi a été facile.

Quel a été le plus grand défi auquel vous avez été confronté. lors de la transition vers Progress après avoir passé 25 ans dans une autre entreprise ?

Pour moi, c'est la culture d'entreprise différente. Comment les gens communiquent-ils entre eux ? Comment fonctionnent-ils ensemble ? Sont-ils coopératifs ou compétitifs ? Quelle est l'implication de la direction ? À quoi ressemblent les processus internes ? Toutes ces choses sont essentielles pour faire un bon changement et généralement, les gens sous-estiment ces aspects. Je me considère chanceux, car je travaillais avec Progress depuis quatre ans auparavant, donc quand je suis arrivé, je connaissais déjà une partie de la culture. Néanmoins, il m'a fallu une année complète pour me sentir à l'aise avec où je suis maintenant.

Quels conseils donneriez-vous à toute personne intéressée à exercer un nouveau rôle dans un domaine différent ?

Trouvez un mentor qui peut vous aider. vous sur ce processus. Avant de passer à un nouveau rôle, il convient de faire des recherches approfondies sur les compétences et les connaissances requises par le nouveau domaine. Ils doivent être prêts à apprendre et mettre beaucoup d'énergie pour y arriver, car ce n'est pas facile, surtout au début. J'ai eu la chance d'avoir quelqu'un qui m'avait aidé il y a 25 ans, alors je le paie maintenant en encadrant des collègues dans leur propre cheminement de carrière.

Vous avez travaillé sur de nombreux projets au fil des ans. Lesquels vous ont le plus marqué ?

Trois projets vous viennent tout de suite à l'esprit. La première s'est produite il y a 25 ans au début de ma carrière. À l'époque, je travaillais dans l'industrie des paiements électroniques et j'ai conçu un nouveau système de carte de débit à une époque où la technologie intelligente était un échec total dans l'industrie. Ce fut un grand succès, ce qui a conduit la Banque d'Italie à m'inviter à les consulter sur la façon dont ils peuvent améliorer leurs propres processus.

Le deuxième que j'ai fait en 2000. Mon équipe et moi étions responsables de la création de la première intégration en Italie entre les systèmes bancaire et telco pour les cartes de rechargement. Nous avons créé toutes les normes, protocoles et technologies qui permettraient à un utilisateur de recharger sa carte SIM prépayée à un guichet automatique. C'est quelque chose de très courant, mais à l'époque, c'était quelque chose de complètement nouveau pour l'Italie et peut-être pour l'Europe dans son ensemble. Le troisième est un projet sur lequel je travaille depuis environ un an. Il couvre presque tous les pays du monde et les résultats commerciaux jusqu'à présent ont été incroyables.

Qu'est-ce que vous préférez chez Progress ?

La qualité des produits et la collaboration de l'équipe pour aider nos clients à réussir.

Quel était le travail de vos rêves quand vous étiez enfant ?

J'avais deux emplois de rêve et J'ai fini par faire les deux. L'un était pilote de bateau et l'autre ingénieur. Quand j'avais 19 ans, je suis allé à l'Académie de la Marine. C'était un processus très sélectif, mais j'ai réussi à entrer et j'étais même le meilleur étudiant de mon année. Mais après avoir passé un été à naviguer dans le cadre de mes études, j'ai réalisé que ce n'était pas le genre de style de vie que je voulais avoir. Ensuite, je me suis inscrit en école d'ingénieur et vous savez déjà ce qui s'est passé ensuite.

Je sais que vous êtes un grand voyageur et photographe, mais vous êtes également propriétaire de chiens primés. Dites-m'en un peu plus sur la façon dont cela est arrivé.

Alors, quand Marghe a eu 6 mois, j'ai commencé à l'emmener à des compétitions. Finalement, elle est devenue championne italienne puis internationale et a ensuite remporté tous les autres titres possibles. Nous sommes même allés à Crufts, qui est l'exposition canine la plus importante d'Europe. La compétition est si rude qu'il est difficile en tant que chien non anglais de se qualifier, mais elle l'a fait, et elle a plutôt bien fini, remportant plus de titres que je pensais possible pour un éleveur non canin comme moi.

Plus tard dans les années, mon chien s'est accouplé avec le champion du monde de l'époque, un Dalmatien de Croati a, et a donné naissance à un chiot, Five. Il est encore plus beau que sa mère, alors j'ai commencé à l'emmener aussi à des spectacles. En six mois, il est devenu champion d'Italie, puis j'ai décidé d'arrêter. Cela n'avait aucun sens de continuer à le faire si je n'avais pas l'intention de vendre mes chiots, ce qui n'est pas ce que je voulais faire. J'ai donc maintenant deux chiens merveilleux, qui me maintiennent actif et m'accompagnent lors de mes randonnées en montagne. .

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