Agile pour les petites et moyennes entreprises manufacturières

J'ai eu le plaisir de travailler avec de nombreux fabricants de petite et moyenne taille. Ces entreprises sont généralement beaucoup plus flexibles et capables de se mobiliser rapidement par rapport à leurs homologues plus grandes.

Si vous avez un concept pour une campagne de marketing, un rapport financier ou un processus amélioré, vous avez la possibilité d'entrer dans le vif du sujet.

Des sociétés comme celle-ci n'ont peut-être pas le pouvoir d'achat nécessaire pour obtenir des coûts plus bas avec leurs fournisseurs, mais elles ont une formidable opportunité en restant flexibles et créatives. maintenir les coûts bas et aller plus vite sur le marché.

Cependant, beaucoup de ces petites entreprises ne se comportent pas de cette façon. En ce qui concerne l’innovation de produit et la monétisation d’un concept, les petites entreprises ne peuvent pas suivre les plus grandes. Lors de conversations récentes avec des PDG de certaines de ces sociétés, l’une de leurs principales préoccupations est de commercialiser rapidement un nouveau produit ou une nouvelle fonctionnalité.

Alors, pourquoi ces petites entreprises agiles et créatives ont-elles tant de problèmes? Ils font toute la bonne analyse en amont. Ils évaluent la taille du marché, ainsi que les modèles de tarification et de distribution. Ils savent ce que les concurrents ont aujourd'hui et comment ils peuvent se différencier, et ils ont établi et budgétisé le plan de lancement du marketing.

Le problème est que cette approche en cascade entraîne souvent une sur-planification. Ils apportent la flexibilité comme un avantage concurrentiel par rapport au développement de produits.

Tout en prenant le temps de rendre tout «parfait» et de prendre le temps de recevoir des maquettes parfaites livrées depuis l'étranger, les concurrents ont lancé des produits similaires avec nouvelles fonctionnalités similaires. Dans le même temps, les prix ont baissé et les acheteurs ont perdu tout intérêt.

Au lieu de cela, les entreprises pourraient envisager un cadre agile. Agile se concentre sur des communications ouvertes et constantes entre l'équipe de développement et l'utilisateur final de ce produit. Le consommateur est généralement représenté par un "propriétaire de produit" dont le rôle est de graver un produit au minimum absolu.

Lorsque le type le plus fondamental de ce produit est prêt à être commercialisé, il est considéré le «produit minimum viable» ou «MVP». L’équipe de développement peut tirer parti de ce «MVP» pour comprendre ce que les utilisateurs aiment du produit et en tirer parti en permanence. Cela garantit leur implantation dans l'espace et maintient leur statut de premier marché.

Les produits qui doivent passer par un détaillant offrent un niveau de complexité différent, mais les enregistrements fréquents avec votre acheteur pour partager et obtenir des commentaires sur les itérations. fera toute la différence. Si vous entretenez de bonnes relations avec votre commerçant, effectuez un petit test dans quelques magasins sur le MVP et demandez des commentaires aux clients dans le cadre d'une campagne de vente directe aux consommateurs.

Il n'y a pas de meilleur moyen d'obtenir des informations en temps réel.

Que votre produit soit directement destiné au consommateur ou par l'intermédiaire d'un grossiste, l'approche agile fournit une rétroaction immédiate qui vous guidera dans la bonne direction, en veillant à ce que vos nouveaux produits innovants Le produit est réellement attrayant pour votre client!