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avril 17, 2020

Acheter une franchise après la pandémie



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Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneur sont les leurs.


Beaucoup de grandes franchises sont en difficulté. Le problème n'est pas leur modèle commercial; ce sont les conditions pandémiques actuelles. Les entreprises ne fournissant pas de services essentiels sont fermées. Certains qui restent ouverts ne sont pas rentables. Ces circonstances sont temporaires, mais pour de nombreux franchisés, les conséquences seront permanentes. Certains ne survivront pas. Qu'advient-il donc de ces entreprises à la fin de la quarantaine?

L'économie a besoin de commerce et les travailleurs ont besoin d'emplois. La propriété d'une franchise en est une grande partie. En tant qu'industrie qui emploie généralement plus de neuf millions de personnes aux États-Unis seulement, nous avons besoin que les entreprises de franchise soient opérationnelles le plus rapidement possible.

Il est raisonnable de s'attendre à ce que la franchise entre sur le marché d'un acheteur. Ceux qui ont les moyens financiers trouveront de nombreuses opportunités. Dans certains cas, ils proviendront de franchiseurs désireux de relancer l'expansion. Il est également probable que de nombreux établissements de franchise ne pourraient pas supporter l'arrêt prolongé. Vous pourriez être en mesure d'acquérir rapidement une entreprise qui a juste besoin de quelqu'un pour allumer les lumières.

Si vous envisagez maintenant de passer à la franchise, voici quelques réflexions qui pourraient vous être utiles.

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Considérez ce que vous quittez

Quittez-vous un autre emploi pour acheter cette franchise? Comment ce travail vous a-t-il fourni pendant la quarantaine? Quels avantages laissez-vous derrière vous? Vous avez peut-être perdu votre emploi ou détesté celui que vous avez, mais êtes-vous sûr qu'un autre emploi n'est pas une meilleure solution pour vous? Ce n'est pas parce que vous voulez quelque chose de nouveau que la propriété d'une entreprise est le bon choix.

Gardez la tête froide

Même si la pandémie n'a pas touché votre corps, elle peut avoir eu un impact sur votre psychisme. Beaucoup de gens prennent des décisions affectives qu’ils regretteront. Soyez très réfléchi sur vos plans. Restez objectif. N'achetez pas de franchise pour vous sentir mieux. Achetez-le parce que c'est une décision intelligente prise avec logique et clarté.

Évaluez soigneusement le franchiseur

En plus de tous les facteurs de franchiseur que vous considéreriez en temps normal, c'est maintenant une chance de voir comment ils gèrent l'adversité. Comment ont-ils enduré la quarantaine? Sont-ils financièrement stables? Qu'ont-ils fait pour aider les franchisés à traverser la crise? D'autres franchisés peuvent répondre à cette question. Ne signez pas de contrat de franchise à moins que ce ne soient des personnes avec lesquelles vous souhaiteriez vous associer en cas de maladie ou de santé.

Renseignez-vous auprès du franchiseur sur les reventes

La prise en charge d'un emplacement existant vous permet d'être opérationnel plus rapidement que de repartir de zéro. Vous avez également plus de données à consulter lors de l'évaluation de l'opportunité. Ils sauront qui vend. Il peut également y avoir des emplacements récemment fermés qu'ils sont impatients de rouvrir.

Évaluez soigneusement les opportunités de revente

Ce n'est pas parce qu'il est disponible que vous devez y aller. Il est vendu pour une raison. Quels étaient ses chiffres avant la pandémie? Était-ce rentable? Était-ce en croissance? Pouvez-vous apporter quelque chose de nouveau à l'entreprise? Ne laissez pas un prix bas vous inciter à acheter un navire en perdition inutilisable.

Évaluez soigneusement le contrat de nouvelle franchise

Si vous achetez un emplacement existant, vous pouvez supposer que l'accord que votre acheteur a signé ou être invité signer un nouvel accord avec des conditions différentes. Regardez ce que vous acceptez et assurez-vous de bien gérer l'entreprise comme requis.

Négociez dans un lieu de gentillesse, pas de pouvoir

Ce n'est pas le moment d'exploiter un propriétaire en détresse. Le karma est réel, c'est la franchise. Vous pouvez obtenir des conditions avantageuses sans avoir à «gagner». Créez un accord qui rend tout le monde heureux.

Demandez une vente à tempérament

Même si vous ne pouvez pas obtenir de prêt bancaire, il est probable que de nombreux propriétaires de franchises souhaitant se retirer seraient prêts à vous laisser les payer directement au fil du temps. Le financement par le vendeur est très courant. Vous pouvez probablement offrir au vendeur plus d'argent qu'il n'en retirerait d'une vente traditionnelle (car il vous donne du temps et prend plus de risques), mais avec des conditions de paiement qui vous conviennent mieux. Assurez-vous de consulter un avocat.

Envisagez d'embaucher l'ancien propriétaire

Bien que vous ne souhaitiez pas embaucher une personne qui n'a pas bien géré l'entreprise, il est possible que ce soient de bons dirigeants qui vendent pour des raisons financières. Ils peuvent être reconnaissants pour un chèque de paie régulier faisant un travail qu'ils connaissent déjà. Et s'il s'agit d'une vente à tempérament, ils peuvent être heureux de s'assurer que l'entreprise reste stable. Vous pourriez même inclure leur emploi dans le contrat d'achat. Tenez compte de toutes les dynamiques sociales, cependant, pour vous assurer que vous pourrez collaborer sans tension ni lutte pour le pouvoir.

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Parlez au propriétaire

'envisagez une opportunité de vente au détail ou quelque chose avec un espace de bureau, assurez-vous que le propriétaire travaillera avec vous. Certains peuvent être soulagés de garder l'espace occupé et d'offrir de bonnes conditions. Certains peuvent s'attendre à un loyer plus élevé. Vous voulez également vous assurer d'avoir la possibilité de prolonger / renouveler le bail. Précisez quelles seront ces conditions avant de conclure un accord avec l'acheteur. Et maintenant que les pandémies ne sont plus théoriques, examinez de plus près (ou demandez à votre avocat de réviser) la clause de force majeure.

Alignez de grands employés

Après des années de lutte pour trouver de bons membres de l'équipe disponibles, des employeurs ont désormais accès à un large bassin de talents. Une entreprise existante peut venir avec sa direction et ses employés actuels. Cela peut être bon ou pas. Consultez les avis de leurs clients en ligne pour avoir une idée de leurs performances. Avec autant de bonnes personnes qui ont besoin de travail, vous n’avez pas besoin de vous installer. Cherchez des gens formidables et enfermez-les. L'ouverture d'une nouvelle entreprise est plus facile lorsque vous vous entourez d'étoiles.

Économisez autant d'argent que possible

De nos jours, l'argent est roi. Personne ne sait si et quand nous devrons rentrer chez nous pour une autre quarantaine. Nous ne savons pas non plus comment les gens dépenseront leur argent pendant la reprise économique. Planifiez financièrement le pire. Vous devez dépenser de l'argent pour acheter une entreprise. Vous devez économiser de l'argent pour gagner du temps.

Préparez-vous à une autre pandémie

Si vous achetez une entreprise qui n'a pas survécu à la fermeture, que ferez-vous différemment en cas de deuxième vague? Comment garderez-vous les factures payées? Comment allez-vous prendre soin des employés? De quelles manières pouvez-vous servir les clients et générer des revenus qui n'existaient pas auparavant? Ce sont des questions que nous devrions également nous poser à notre retour aux affaires.

Assurez-vous d'avoir le ventre pour diriger une franchise

Ce n'est pas pour tout le monde. Il y a beaucoup d'incertitude. Il y a une énorme responsabilité. Il y a toujours du travail, mais pas toujours du profit. Beaucoup de gens aiment l'expérience. Sachez dans quoi vous vous engagez avant d'appuyer sur le bouton.

De bonnes opportunités peuvent être trouvées dans n'importe quelle économie. L'achat d'une franchise à la fin de la pandémie peut très bien en être une. Assurez-vous simplement de faire vos devoirs et d'être prêt à tout.




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