Acheter ou vendre une société SaaS? Lisez ceci en premier!

Août
1 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Le monde de la startup est un monde à croissance rapide et réactif. Il combine un équilibre périlleux entre des extrêmes – le potentiel d'opportunités passionnantes et lucratives, mis en balance avec le risque incontestable d'échec. Et, il semble que dans notre climat économique actuel, de plus en plus de sociétés SaaS (Software as a Service) font leur apparition. Les opportunités et les avantages d’une société à succès basée sur la technologie attirent tout investisseur, mais la plupart de ces sociétés en herbe présentent un inconvénient malheureux. Cela peut rendre l'investissement dangereux.

La vérité est que trop de ces startups SaaS échouent. En fait, le conférencier principal de Harvard, Shikhar Ghosh, a déclaré au Wall Street Journal que 75% des entreprises financées par du capital-risque finissaient par se dissoudre échouant ou abandonnant complètement.

Alors, que se passe-t-il? Pourquoi toutes ces startups adossées à des investissements échouent-elles? Comment pouvez-vous identifier quelle startup fera partie des 25% de réussite? Et surtout, comment éviter d'investir dans une entreprise vouée à l'échec?

Le secret de la diligence raisonnable "technique"

Vous pensez peut-être que je fais preuve de diligence raisonnable, alors pourquoi devrais-je continuer à lire ? Malheureusement, ces 75% des investisseurs mentionnés ci-dessus pensaient avoir également fait preuve de diligence raisonnable, mais la société dans laquelle ils ont investi a encore échoué.

Liés: Aide-mémoire pour la création d'entreprises SaaS

La vérité est la suivante: vous ne faites peut-être pas le type correct de diligence raisonnable . Après des années d’investissement, de création d’entreprise et de capital-risque dans l’espace SaaS, nous avons créé un nouveau moyen d’évaluer les sociétés SaaS naissantes. Nous l’appelons: «diligence technique». Même si nous n’avons pas été parfaits, nous avons pu éviter bon nombre des inconvénients et des mauvaises décisions d’investissement que beaucoup de sociétés de capital de risque subissent lorsqu’elles traitent avec des sociétés SaaS. Cela est dû en grande partie au taux de réussite de notre formule éprouvée.

Premièrement, lors de l'exécution du devoir de diligence technique, nous examinons quatre domaines de risque potentiels. Ces zones doivent être minutieusement évaluées pour déterminer si une entreprise dispose des jambes appropriées pour survivre.

1. Les revendications techniques des équipes sont-elles exactes?
2. L'équipe est-elle compétente sur le plan technique?
3. L'organisation est-elle capable de continuer à exécuter sa feuille de route à long terme?
4. Quels sont les points forts, les faiblesses et les risques techniques de la plateforme technologique?

Comment le SaaS est devenu l'option incontournable pour la construction d'un écosystème numérique

Une fois que ces quatre domaines ont été évalués de manière approfondie et avec succès, et que l'équipe les a vérifiés, nous pouvons ensuite évaluer entreprise à travers l’optique de nos huit attributs opérationnels.

1. Performances: Capacité de la société à exécuter de nombreuses requêtes pour de nombreux utilisateurs en un temps record.
2. Facilité d'administration: Cela définit la facilité avec laquelle un administrateur système peut gérer l'application. une fois qu'il est déployé.
3. Interopérabilité: Capacité des services à interagir avec d'autres services en utilisant les données du système.
4. Sécurité: La ​​sécurité mesure la confidentialité et authenticité des utilisateurs qui tentent d'interagir avec le système.
5. Maintenabilité: Défini comme le degré de compréhension, de réparation ou d'amélioration d'une application.
6. Extensibilité: La ​​possibilité d'ajouter des fonctionnalités à un composant sans modifier les autres composants
7. Évolutivité: La ​​capacité du système à gérer la charge augmente, parfois rapidement, sans diminuer. performance.
8. Disponibilité: Qualité d'un système ou d'un composant assurant un niveau de performance opérationnelle élevé pendant une période donnée.

Related: 5 opportunités de croissance pour vos entreprises SaaS

Ce type de due diligence technique approfondie établit une vision plus réaliste de la technologie de la société et met facilement en évidence les qualités culturelles et les dysfonctionnements au sein des équipes techniques. Cela peut également vous donner la confiance d’investir intelligemment dans une société SaaS dotée des attributs nécessaires pour faire pencher la balance vers le succès de .