5 questions à se préparer avant votre rencontre avec les investisseurs

Nouveaudes affairesles entreprises exigentle financementet bien souvent, ce financement provient de sources externes commeinvestisseurs en phase de démarrageou alorscapital-investissement (PE). Il est crucial d'être bien préparé pourréunions avec des investisseurs potentiels. Les investisseurs avertis recherchent plus qu'un simple pitch deck raffiné ; ils recherchent la passion et la connaissance. Ils recherchent un objectif clair, avec un plan bien élaboré pour y parvenir. En tant qu'entrepreneur et maintenant à la tête de ma propre société d'investissement, j'ai été des deux côtés de la table. Voici les cinq questions clés auxquelles vous devrez vous préparer.

1. Quel est votre produit ou service ?

Votre produit est plus qu'un simple produit. Il représente votre quête pourchangez votre industrie . Les investisseurs apprécient celaentrepreneurs sont en mission pour apporter des changements. Pourtant, trop souvent, les entrepreneurs se laissent distraire. Ils discutent de toutes les facettes imaginables de leur produit ou service. Oui, vous devriez avoir toutes ces informations à portée de main.

Cependant, l'investisseur souhaite également que vous puissiez partager succinctement l'histoire de votre entreprise en moins de cinq minutes. Si vous n'êtes pas en mesure d'offrir un résumé concisrésumé en quelques secondes , alors vous réfléchissez probablement trop à vos idées. Assurez-vous que votre argumentaire éclair explique pourquoi votre produit est meilleur que les offres similaires déjà sur le marché. Votre argumentaire doit refléter la clarté de votre objectif ainsi que votre plan et votre processus pour construire votre vision.

2. Qui est dans votre équipe ?

En tant qu'entrepreneur qui a navigué dans de nombreuxrendez-vous investisseurs à la recherche de financement pour mes rêves, mon équipe était certainement importante pour moi. Cependant, j'aurais aimé savoir à quel point c'était important pour les investisseurs potentiels également. Très souvent, les entrepreneurs qui se préparent à ces réunions passent trop de temps à réfléchir au potentiel de marché de leur produit et pas assez de temps à réfléchir sur leur équipe.

Les investisseurs doivent savoir que leéquipe de direction derrière le produit est qualifié, bien informé et compétent. Les investisseurs veulent également savoir que l'équipe de direction est cohérente. Chaque investisseur peut vous raconter des histoires de luttes intestines entre fondateurs, ce qui laisse inévitablement présager des difficultés pour l'entreprise. Préparez-vous à parler de la durée de collaboration de l'équipe de direction et de la manière dont l'équipe gère les désaccords. Lorsque je rencontre des entrepreneurs, je veux voir une équipe profondément et authentiquement engagée dans leur vision.

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3. Quels sont vos obstacles ?

C'est une question à laquelle les entrepreneurs négligent parfois de se préparer. Les investisseurs ne veulent pas seulement entendre parler de vos premiers succès. Ils veulent également entendre parler de vos obstacles et de vos premiers revers. Préparez-vous à discuter des stratégies que vous avez utilisées pour surmonter ces obstacles. Après un échec précoce, vous êtes-vous dépoussiéré, vous êtes-vous relevé et avez-vous abordé le problème de front ?

En tant qu'investisseur, j'aime voir que les entrepreneurs sont suffisamment flexibles pour surmonter les obstacles auxquels sont confrontées toutes les entreprises en phase de démarrage et de croissance. Cependant, je veux aussi savoir que les entrepreneurs ne seront pas obsédés par ces obstacles. Le plusentrepreneurs prospèresmaintenir une concentration laser sur leurs objectifs, et ils feront ce qu'il faut pour conduire continuellement l'équipe et l'entreprise vers ces objectifs.

4. Qui sont vos concurrents ?

L'une des choses que j'aurais aimé connaître en tant qu'entrepreneur était l'importance de montrer la maîtrise de votre entreprise et de votre marché encomprendre vos concurrents . Les investisseurs adorent les licornes – ces entreprises commerciales qui sont vraiment perturbatrices. Pourtant, peu importe à quel point votre entreprise est perturbatrice, vous aurez des concurrents. Si vous manquez de connaissance approfondie de vos concurrents, ainsi que de vos marchés et opportunités, votre crédibilité peut être remise en question. Vous devez être prêt à expliquer en quoi votre entreprise et votre produit sont différents et meilleurs que chaque concurrent. Donnez des détails concrets, car les investisseurs recherchent des détails plutôt que des affirmations vagues. Offrez aux investisseurs une feuille de route qui explique comment votre entreprise devancera la concurrence.

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5. Quelles sont vos finances et comment votre modèle d'entreprise est-il structuré ?

Avant de vous rendre à une réunion avec des investisseurs potentiels, vous devez vous rappeler les objectifs des investisseurs. Chaque fois qu'un investisseur finance une nouvelle entreprise, il s'attend à un bon retour sur investissement. Pour cette raison, vous devriez être prêt à discuter de votremodèle d'affaires et des informations financières détaillées. Apportez votre plan financier mensuel pour les 18 premiers mois, ainsi que votre plan stratégique qui prévoit votre modèle financier trimestriel pour au moins les trois prochaines années. Gardez à l'esprit les points de la liste de contrôle de chaque investisseur : potentiel commercial, taille du marché, caractère unique de la gamme de produits et rendements potentiels.

Recherchez minutieusement chaque investisseur

Une autre chose que j'aurais aimé savoir en tant qu'entrepreneur, c'est qu'il est tout aussi important pour les entrepreneurs d'évaluer les partenaires d'investissement que pour les investisseurs d'évaluer les entrepreneurs et leur vision. Les nouveaux entrepreneurs, en particulier, ont tendance à être aveugles à cela, car la sécurisation du financement est si cruciale pour l'élan vers l'avant. Pourtant, trouver le mauvaispartenaire d'investissement peut être pire que de ne pas en trouver du tout. Vous avez besoin d'un partenaire d'investissement inspiré par votre rêve, qui vous soutiendra et collaborera et qui partagera votre foi dans les possibilités.

À cette fin, faites preuve de diligence raisonnable. Vous devez rechercher attentivement les investisseurs potentiels pour déterminer s'ils pourraient convenir avant de planifier une réunion. Cela vous aidera également à faire bonne impression. Il est avantageux de lier certains aspects de la présentation aux antécédents de l'investisseur, si possible. Par exemple, si l'investisseur a l'habitude de soutenir des entreprises commerciales respectueuses de l'environnement, vous pouvez expliquer comment votre propre entreprise s'inscrit dans ce moule, le cas échéant.

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Il faut beaucoup de travail pour se préparer adéquatement aux réunions avecinvestisseurs potentiels . Pendant que vous mettez au point les détails de votre modèle d'entreprise, de vos finances et de vos concurrents, n'oubliez pas les éléments incorporels que les investisseurs recherchent : la passion, la vision et la clarté de l'objectif avec un plan d'action pour réaliser votre mission.