Ce que j'ai appris de la croissance d'une marque dans une pandémie avec un budget marketing presque nul

 Quand j'ai commencé à travailler sur un plan d'entreprise pour mon projet de mode, Emilia Georgequelqu'un m'a conseillé d'allouer 60 000 $ à 100 000 $ à des publicités numériques, (un montant qui est une goutte dans l'océan par rapport à la façon dont beaucoup d'autres marques dépensent pour la vente).

Je démarre mon entreprise en tant que mère qui travaille, je n'ai pas de maison de campagne, je ne passe pas mes étés dans les Hamptons et je n'aurais jamais ce budget.

Je ' Je crois fermement que s'il y a un dollar à dépenser ? Dépensez-le dans la presse acquise (c'est-à-dire dans les relations publiques plutôt que dans les médias payants). Notre génération se méfie de plus en plus de l'impact des médias sociaux, des publications sponsorisées inondées et des publicités qui apparaissent toutes les 15 secondes, tuant tout intérêt restant à suivre nos amis.

J'ai récemment été invité à prendre la parole lors d'un cours de marketing de la mode et c'est là que se trouvent les leçons que j'ai déchaînées.
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Tout est marketing

Je n'ai jamais suivi de cours de marketing officiel.

À mon avis, presque tout est fait pour une marque ou une ligne de produits peuvent être considérées comme des activités de marketing. En quoi la couverture presse n'est-elle pas une activité marketing si le but ultime de la gamme était de promouvoir le service ou le produit d'une marque auprès d'une clientèle plus large ? En quoi la participation à un événement éphémère n'est-elle pas une activité promotionnelle de reconnaissance de marque et de vente ?

Il n'y a aucune raison pour qu'une startup ait un plan publicitaire de grande envergure si elle doit insister sur le fait de dépenser 20 $ en publicités Facebook par jour. Plus les activités sont élaborées et spécifiques, plus on risque d'être submergé par le budget et par la mesure des progrès ou de l'absence de progrès pour chaque action.

Les influenceurs sont-ils vraiment utiles ?

J'ai reçu beaucoup de questions de collègues fondateurs sur la façon dont j'ai dépensé pour le marketing des influenceurs.

Le mois dernier, j'ai reçu une note aimable d'une femme enceinte vivant à Sydney, et elle a dit que tout ce qu'elle voulait me faire savoir était que mon article était parvenu à quelqu'un à Sydney. Alors, combien aurais-je dû dépenser en publicités numériques pour qu'un résident australien avec un enfant soit inspiré par ma marque ? Cela va probablement coûter de l'argent et prendre un certain temps pour que cela se produise. Mais au lieu de payer quelqu'un pour rédiger et diffuser des annonces. Cela fait toujours mal quand un influenceur ne se soucie pas de nos vêtements.

Je peux partager que pour les 2 500 $ que j'ai payés à un influenceur lorsque j'ai commencé, j'ai obtenu deux ventes et moins de dix abonnés sur le post. Je ne sais pas combien d'entreprises seraient franches sur ce type de collaborations, mais je ne pouvais pas me permettre ce jeu. sont vos frais de marketing 

Lors de mon premier lancement, j'ai essayé de rechercher sur Google le terme "Emilia George maternité".

l'utilisateur vous trouve lorsqu'il recherche un ensemble spécifique de mots. De nombreux propriétaires de la génération Y considèrent la vente en gros comme un concept obsolète, mais pas moi.

Après qu'Emilia George ait rejoint Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue et Maisonette, nous avons bénéficié de leurs optimisations influentes pour les moteurs de recherche. La clientèle offerte par ces détaillants et les excellents résultats de référencement peuvent valoir leurs unités de mesure inertielles. Il y a une erreur selon laquelle les gens aiment dire que les marques Direct-To-Consumer prennent tous les bénéfices. Vous pouvez obtenir des revenus, mais les coûts de réalisation de cette vente peuvent être la raison pour laquelle votre marque DTC ne peut pas être rentable pendant très longtemps.

Il convient de mentionner le nombre de canaux de marketing gratuits disponibles si vous ne diffusez pas de publicités, n'écrivez pas d'articles ou ne faites pas d'interviews. Par exemple, le profil Google Business est l'un des outils les plus puissants, mais gratuits, pour aider une marque à laisser son empreinte en ligne. Ne laissez pas la perception de ce que vous devriez dépenser en marketing écraser vos plans de démarrage. Je ne l'ai pas fait.
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