De combien de pages de destination ai-je besoin sur mon site Web ? (Mise à jour 2021)

Tout d'abord, si vous n'êtes pas familier avec les pages de destination, consultez notre article "Qu'est-ce qu'une page de destination ?"

Avez-vous une page de destination sur votre site web ? Bien sûr que vous le faites.

Les pages de destination augmentent les conversionsgénérant des prospects et des ventes pour votre entreprise. Mais avez-vous besoin de plus de pages de destination ?

Des études ont montré que les sites Web d'entreprise avec 10 à 15 pages de destination ont tendance à augmenter les conversions de 55% par rapport aux sites Web d'entreprise avec moins de 10 pages de destination. Et ceux avec plus de 40 pages de destination augmentent les conversions de plus de 500 %.

Avez-vous le bon nombre de pages de destination pour votre site Web ? Ou vos campagnes marketing manquent-elles à cause du nombre de pages de destination ?

Voici pourquoi vous avez besoin de plus de pages de destination, ainsi que huit façons de les faire fonctionner pour vous.

1. Plus d'opportunités de conversion

C'est assez évident, mais plus vous avez de pages de destination, plus vous offrez aux visiteurs de votre site Web les opportunités de conversion.

Disons que vous avez des pages de destination de génération de leads qui :

• Sont optimisés pour le référencement (et n'ont pas de "NoFollow")
• Ayez des liens à partir de vos autres pages de site Web (par exemple de votre blog ou de la section « À propos » )
• Sont sur la barre de navigation de votre site Web dirigeant le trafic vers vos pages de destination…

Vous pouvez facilement obtenir plus de prospects même sans une campagne de marketing en ligne active. Plus vous avez de pages de destination de génération de prospects, plus il est probable que les clients trouveront vos pages (via la recherche Google et les entonnoirs de conversion de votre site Web) et les convertiront.

Certaines des pages de destination les plus converties. comprennent :

• Livres électroniques
• Guides pratiques
• Essais gratuits
• Évaluations gratuites
• Inscriptions à la newsletter

Vous avez un grand potentiel de page de destination ici, et tant d'opportunités de utilisez vos pages de destination pour augmenter les taux de conversion. Alors, essayez de tirer le meilleur parti de chaque possibilité de page de destination pour convertir plus de visiteurs. Si vous avez une raison de créer une page de destination, alors allez-y. Vous remarquerez certainement une différence dans vos taux de conversion.

Besoin de plus d'idées de marketing de génération de leads de longue date ? Consultez : 21 façons de générer des prospects à partir de vos pages de destination.

2. Optimisez vos publicités PPC (Google) et Facebook

Les pages de destination sont traditionnellement associées aux publicités PPC, c'est-à-dire Google AdWords PPC.

Lorsque vous créez une page de destination pour la publicité en ligne, vous devez tester et peaufiner vos pages pour créer les campagnes de conversion les plus cohérentes et les plus élevées.

La plupart des responsables marketing créeront un certain nombre de pages de destination pour chacune de leurs campagnes Google AdWords, effectueront des tests A/B pour chaque page de destination et utiliseront les combinaisons annonces/page de destination les plus performantes.

Quand vous testez vos pages, vérifiez des choses comme votre appel à l'action (CTA) ou votre titre. Chaque test révélera quel titre ou CTA fonctionne le mieux pour votre public. Vous pouvez ensuite appliquer le CTA ou le titre le plus performant pour obtenir de meilleurs résultats de campagne auprès de votre public.

Il en va de même pour les publicités Facebook. Découvrez ces quatre éléments essentiels pour créer une page de destination/annonces Facebook qui convertissent.

3. Plus d'opportunités de marketing entrant

Si vous êtes comme moi, votre équipe de marketing sur les réseaux sociaux vous demande toujours de créer plus de contenu. Et votre équipe commerciale vous demande toujours plus de prospects.

Quelle est une solution heureuse ? Vous l'avez deviné : les pages de destination.

Bien écrites, les pages de destination conçues de manière optimale peuvent vous offrir une variété de contenus marketing. Vos pages de destination peuvent ensuite être partagées sur des sites sociaux et générer plus de prospects (et même de ventes) pour votre entreprise.

Plus vous avez de pages de destination variées, plus votre équipe peut créer de publications et de mises à jour sur les réseaux sociaux. Plus vous partagez de liens sociaux, plus vous générerez de trafic vers vos pages de destination. Plus vos pages génèrent de trafic, plus vous obtenez de conversions pour les ventes futures.

Cela rend vos médias sociaux et votre équipe de vente heureux. Ce qui, à son tour, vous rend heureux.

Certaines des meilleures pages de destination pour les messages marketing entrants incluent un contenu interactif et engageant comme :

• Concours de vote
• Concours de photo
• Concours de légende de photo
• Coupons
• Sweepstakes (hé, qui n'aime pas gagner !)

Voici un exemple de concours de vote engageant, pour intéresser les consommateurs à votre entreprise et à vos produits (réalisé avec la page de destination de Wishpond builder :

Chacune de ces tactiques d'engagement de page de destination peut être hébergée directement sur votre site Web. En créant des publications attrayantes pour votre Facebook, Twitter, Instagram et d'autres sites de médias sociaux populaires , vous pouvez à la fois obtenir un contenu plus intéressant pour vos sites sociaux et générer du trafic pour augmenter votre génération de prospects.

Oui, les pages de destination peuvent vous rendre populaire à la fois auprès de votre équipe de médias sociaux et de votre groupe de vente enthousiaste.

4. Segment pour vos sources de trafic[19659008]Tous les clients ne se retrouvent pas sur votre page de destination à partir de la même source. Vous bénéficiez de la conception de plus de pages de destination pour attirer chacune de vos différentes sources de trafic.

Un bon constructeur de pages de destination (comme Wishpond) facilite la duplication de vos pages de destination. De cette façon, vous pouvez créer un certain nombre de pages de destination de conversion très similaires, avec la même offre. Vous pouvez modifier et affiner votre copie de page et design pour attirer plus directement chacune de vos sources de trafic entrant.

Je vais vous montrer ce que je veux dire. Disons que vous avez un ebook disponible en téléchargement. Vous pouvez créer une page de destination sympa comme celle-ci à l'aide de l'outil de création de page de destination Wishpond :

Si vous créez un lien vers celui-ci depuis votre blog les articles et le blog – où les gens lisent déjà ce que vous écrivez – créez une page de destination unique juste pour les liens de votre site de blog. Ajustez la copie de la page de destination de votre ebook pour inclure une mention de votre blog telle que :

« Merci d'être un lecteur précieux de notre blog. Si vous avez aimé nos articles, vous allez adorer notre ebook gratuit rien que pour vous…”

Si vous l'associez à partir de votre page Facebook, vous pouvez essayer différentes variantes de copie, telles que :

« Obtenez le livre. Nous savons que vous l'aimerez…. »

Utilisez les pages de destination spécifiques pour établir une connexion plus personnelle, pour montrer que vous « obtenez » votre marché (au moins un peu!). Comme vous le savez, mieux vous pouvez établir cette relation avec les prospects, plus vous aurez de chances de fidéliser votre marque et d'augmenter vos ventes.

Votre marque a donc une excellente opportunité d'utiliser des pages de destination pour créer des relations clients plus solides et améliorer votre perception de la marque.

5. Segmentez vos offres et votre marché

Les spécialistes du marketing en ligne savent que les clients réagissent différemment aux offres. Ce qui pourrait plaire à un client ne trouvera pas écho chez un autre.

Par exemple, vous pourriez avoir un groupe démographique qui préfère utiliser un coupon pour faire des achats en ligne et un autre qui préfère les coupons mobiles pour effectuer un achat en magasin. Comment pouvez-vous attirer les deux types de consommateurs à convertir sur votre offre ?

Créez deux pages de destination distinctes et dirigez votre trafic là où ils préfèrent et exactement où vous le souhaitez. Une page de destination offre aux visiteurs des remises sur les achats en ligne et l'autre page de destination offre aux visiteurs des coupons mobiles pour les encourager à vous rendre visite en personne.

Votre marché n'est pas générique non plus. Vous avez probablement tout un tas de segments de consommateurs spécifiques qui répondent mieux à différents messages. Votre offre peut être exactement la même, mais en utilisant une rédaction et une conception ciblées, vous pouvez créer des pages de destination qui résonnent avec chacune de vos bases démographiques.

Imaginons que vous ayez une pizzeria et que vous ayez deux marchés principaux : les étudiants d'âge universitaire et les jeunes familles. Vous pouvez facilement créer deux pages de destination distinctes : une pour atteindre le public universitaire et une pour les acheteurs familiaux.

Bien que la remise soit la même pour les deux groupes, les deux pages de destination optimisées et personnalisées attirent divers groupes démographiques à convertir. Chaque page de destination offrira une meilleure chance de transformer les visiteurs en clients.

Les pages de destination segmentées sont probablement l'une de mes tactiques de marketing de contenu préférées. En tant que spécialiste du marketing, j'adore les campagnes créatives que vous pouvez lancer. En tant que stratège commercial axé sur les résultats, j'aime également les résultats que vous pouvez obtenir à partir d'une stratégie de page de destination segmentée.

6. Améliorez vos campagnes mobiles

Chaque page de destination que vous avez vous donne la possibilité d'améliorer n'importe quelle campagne mobile. Les spécialistes du marketing doivent faire attention au fait qu'une quantité massive (potentiellement la plupart) de leur trafic provient d'appareils mobiles. Cela signifie que les spécialistes du marketing doivent atteindre les visiteurs là où ils passent le plus clair de leur temps.

Les visiteurs peuvent découvrir un site d'entreprise de différentes manières. Cela peut provenir d'une recherche Google, de publicités, de médias sociaux ou d'autres sources. Quelle que soit la source utilisée par vos visiteurs pour trouver votre site, vous devriez avoir une page de destination adaptée aux mobiles pour chacun.

La création d'options de page de destination très spécifiques pour des moments spécifiques est également importante. Par exemple, si le visiteur choisit le site Web de votre café, vous souhaitez qu'il accède directement à une page de destination spécifique annonçant votre offre spéciale pour les lève-tôt. (par example). Maintenant, ils ont trouvé exactement ce qu'ils cherchaient en atterrissant immédiatement sur la bonne page de destination.

Ce n'est qu'un exemple, mais plus vous créez d'options de page de destination pour des cas d'utilisation mobiles spécifiques, plus le trafic sur la page de destination est important. tu auras. Vos visiteurs se retrouveront également sur la page de destination exacte qu'ils recherchent, ce qui vous permettra d'obtenir plus de conversions et de ventes.

7. Chaque page de destination peut vous aider à mieux vous classer avec le référencement

Vous pouvez également utiliser vos pages de destination pour améliorer votre référencement. Par exemple, chaque page de destination que vous avez peut être optimisée avec les bons mots-clés pour votre entreprise. Ne créez pas plusieurs pages qui ont toutes le même contenu de page de destination – chaque page de destination doit être unique.

En ayant de nombreuses pages différentes, votre entreprise deviendra plus reconnue par Google. Cela signifie que vous pouvez faire une meilleure impression dans les résultats de recherche.

En ce qui concerne les classements dans les moteurs de recherche, nous connaissons l'importance d'avoir de nombreux liens provenant de sources externes. Alors, créez un lien vers votre page de destination à partir des annonces et des articles de blog. Vous serez en mesure de promouvoir chaque page de destination plus efficacement, ainsi que de pointer davantage de liens vers chaque page de destination. Cela devrait signifier un meilleur classement des moteurs de recherche pour plus de clics gratuits.

8. Testez vos pages

Nous avons brièvement mentionné les pages de test A/B pour de meilleurs résultats de campagne. Eh bien, si vous créez deux options de page de destination pour chaque page dont vous avez besoin, vous pourrez modifier chaque élément de ces pages pour de meilleurs résultats.

L'exemple que nous avons utilisé précédemment concernait votre appel à l'action (CTA) ou votre titre. Cependant, tout élément, tel que des images ou une copie Web, peut être testé.

Découvrez la page que votre public préfère et utilisez cette page pour de meilleurs résultats. Le test des pages de destination peut également aider avec des choses comme les campagnes publicitaires PPC de votre entreprise. En sachant quel appel à l'action (CTA) ou titre votre public préfère, vous pouvez vous concentrer sur ce même titre ou CTA dans vos annonces.

Les entreprises peuvent utiliser les résultats des tests pour les orienter dans la bonne direction pour d'autres domaines de leur marketing. Quelque chose d'aussi simple que d'avoir le bon appel à l'action pour votre entreprise peut faire une grande différence.

Pouvez-vous avoir trop de pages de destination ?

Alors, quel est exactement le meilleur nombre de pages de destination ? Mon site a-t-il une page de destination de trop ? Un trop grand nombre d'options de page de destination peut-il réduire les conversions ? Ce sont toutes des questions valables.

La réponse courte est probablement non, votre site n'a pas trop d'options de page de destination. Cependant, si vous devenez fou de la page de destination, vous pourriez obtenir de mauvais résultats. Si chaque page de destination n'est pas vraiment utile pour votre audience, cela n'améliorera pas nécessairement vos taux de conversion.

Pour avoir une bonne idée du nombre de pages de destination dont vous avez besoin, vous devez comprendre le nombre de :

• Annonces
• Différentes promotions marketing
• Campagnes par e-mail
• Produits individuels
• Zones géographiques
• Ressources marketing (telles que des livres électroniques)

Vous êtes en cours d'exécution. C'est une façon d'avoir une idée de base pour de nombreuses options de page de destination que votre site devrait avoir. Si vous testez vos pages pour de meilleurs taux de conversion, vous pouvez doubler ce nombre pour chaque test.

Cependant, ce n'est qu'une approche, et votre site peut certainement avoir plus de pages de destination. Bien sûr, concentrez-vous sur les caractéristiques spécifiques de chaque page et assurez-vous qu'elles sont toutes uniques et optimisées pour convertir leurs visiteurs associés.

Bonus : Clever Segmented Email Marketing Campaigns

I Je vais vous dévoiler un petit secret à moi. Je t'aime bien. Vous lisez mes articles et, espérons-le, vous les appliquez également pour de meilleurs résultats. Je vais donc vous montrer comment mettre en œuvre efficacement une campagne de e-mail marketing pour augmenter les conversions de ventes…

Commencez par utiliser l'intelligence du marketing pour créer plusieurs pages ciblant des données démographiques distinctes, comme je l'ai écrit ci-dessus. Mais, poussez ces pages uniques et segmentées plus loin en mettant en œuvre des stratégies intelligentes de marketing par e-mail pour chaque page de destination.

Je ne sais pas pour vous, mais l'un des seuls courriers papier cohérents que je reçois ces jours-ci est menus de livraison de nourriture. Vous savez, ceux que vous ramassez lorsque vous entrez par la porte de votre maison. Ils sont efficaces. C'est juste au moment où vous rentrez du travail et que vous pensez à quoi manger pour le dîner.

Eh bien, avec des pages de destination et une bonne liste de diffusion, cette entreprise de pizza peut obtenir le même impact marketing – sans dépenser un beaucoup sur les frais d'impression et d'envoi. Oh, et vos campagnes marketing peuvent être beaucoup plus personnelles et conçues spécifiquement pour chaque marché segmenté.

Utilisez les deux pages de destination uniques du n°5. Envoyez ensuite des e-mails automatisés personnalisés et segmentés au bon moment.

Par exemple :

• Envoyez des e-mails à votre université vers 15h, 18h ou 20h. le vendredi, lorsque les étudiants sont les plus susceptibles de penser à votre délicieuse bonté au fromage.
• Envoyez des e-mails à votre liste centrée sur la famille, en renvoyant à votre page de destination centrée sur la famille vers 15h30 ou 17h – lorsque votre marché est toujours au travail et vérifiant leurs e-mails, mais pensant rentrer à la maison et nourrir leurs jeunes.

(Vous pouvez même faciliter la tâche de vos clients en liant votre e-mail à une page de commande en ligne facile, où le client peut définir le nombre approximatif de l'heure à laquelle ils aimeraient que leur dîner soit livré.)

Essayez-le et dites-moi comment vous vous en sortez !

Conclusion

Alors, de combien de pages de destination avez-vous besoin sur votre site web ? Probablement beaucoup plus de pages que vous n'en avez actuellement ! Chaque page de destination de votre site offre une opportunité de convertir plus de visiteurs en clients.

J'espère que cet article vous a inspiré à créer plus de pages de destination et à élaborer vos stratégies de marketing en ligne.

En savoir plus sur les pages de destination :