10 choses à faire avant d'investir dans une franchise

Avril
14, 2021

9 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Considérez une franchise comme une entreprise -in-a-box. Les franchiseurs fournissent à leurs franchisés tous les articles et équipements nécessaires pour démarrer une entreprise – stratégie de marque, idées de marketing, formation à la vente et au marketing et conseil sur le terrain. Cela dit, les franchisés doivent faire des recherches et poser les bonnes questions avant de prendre l'engagement à long terme et juridiquement contraignant de devenir propriétaire d'une franchise.

La Federal Trade Commission exige que tous les propriétaires potentiels de franchises attendent 14 jours avant que l'argent ne passe entre les mains. Cela vous donne le temps de faire preuve de diligence raisonnable et d'examiner les documents de franchise avec la consultation d'un professionnel du droit. Après avoir travaillé dans l'industrie de la franchise pendant 13 ans à la fois en tant que franchisé et en tant que franchiseur, j'ai constaté que prendre le temps d'évaluer votre capacité à gérer une franchise mène au succès à la fois pour le premier propriétaire de la franchise et pour le franchiseur. [19659005] 1. Évaluez vos propres compétences

Tout d'abord, vous devez évaluer vos propres compétences et être honnête à ce sujet. Asseyez-vous et listez tous vos emplois, postes et responsabilités précédents. Énumérez vos forces et vos faiblesses, vos goûts et vos aversions, les points pertinents des évaluations passées et les compétences transférables .

Vous allez être le patron – au début, du moins. Vous serez la gestion, le mentorat et l'évaluation des personnes et serez appelé à prendre des décisions de gestion. Avez-vous eu l'expérience de licencier des gens? Est-ce quelque chose que vous êtes capable de faire avec professionnalisme et compassion? Si votre ensemble de compétences générales fait défaut, pouvez-vous sortir de votre zone de confort pour le mettre à niveau avec l'entraînement et le développement?

2. Articulez votre passion

La première question que beaucoup de gens se posent à propos de toute opportunité commerciale est: «Combien d'argent vais-je gagner?» C’est une question raisonnable, mais ce n’est pas la bonne question . Au lieu de cela, vous devriez vous demander: "Vais-je profiter de l'entreprise et m'entendre avec les employés?" Vous devez être en mesure d'identifier ce qui vous rend personnellement et professionnellement heureux, et l'entreprise doit s'aligner sur vos croyances et valeurs personnelles. J’ai possédé franchises qui rapportaient beaucoup d’argent, mais je n’ai pas apprécié parce que je n’étais pas d’accord avec l’équipe de de direction . Votre philosophie doit résonner avec la philosophie de la société mère.

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3. Calculez votre niveau d'investissement

Combien souhaitez-vous investir? Vous devez être à l'aise pour effectuer un investissement qui nécessite un capital liquide important. Si vous êtes étiré au point d’être mal à l’aise, vous allez prendre des décisions qui ne sont pas les meilleures pour l’entreprise. Si vous pensez avec votre portefeuille et combien d'argent vous avez, vous ne penserez pas avec la partie créative et passionnée de votre esprit qui devrait être au cœur de votre entreprise. Comprenez tous les frais liés à l'établissement de votre première franchise et disposez d'un capital suffisant pour les couvrir.

Lors de l'achat d'une franchise, sachez que vous devrez payer des frais de franchise, qui vous fourniront votre licence et la clé pour ouvrir la porte à tous les systèmes d'exploitation de l'entreprise, gagner la sagesse et l'image de marque. La marque est une entité connue avec un suivi intégré, et le paiement des frais de franchise donne à votre entreprise une crédibilité automatique. Tenez également compte des frais spécifiques à la franchise, comme les redevances, lors de la création de votre business plan et pro forma.

4. Évaluez votre plan personnel à long terme

Si vous n’avez pas de plan personnel à long terme, il est impératif d’en établir un avant de penser à conclure un engagement de franchise. La conclusion d'un contrat de franchise est un mariage, avec toutes les joies, récompenses, maux de tête et chagrins d'amour. Les accords de franchise durent de 5 à 25 ans, avec une moyenne de 10 ans.

Vous devriez avoir une idée du moment où vous souhaitez prendre votre retraite, si c'est le cas. Si vous avez une famille, allez-vous réduire vos effectifs? Lorsque? Vous voyez-vous vivre là où vous êtes maintenant? Voulez-vous voyager? Quel est votre plan sur 5 à 10 ans et est-ce que posséder une franchise vous donne la flexibilité nécessaire pour atteindre vos objectifs personnels?

5. Déterminez votre rôle: propriétaire-exploitant, propriétaire semi-absent ou propriétaire absent

Certaines entreprises disent que vous allez devoir être propriétaire-exploitant. D'autres entreprises peuvent prétendre que vous pouvez simplement acheter une franchise et qu'elle fonctionnera seule. Ni l'un ni l'autre n'est tout à fait vrai: votre rôle dans l'entreprise est davantage un processus et vous avez le pouvoir de choisir comment ce processus se déroule. Personnellement, je ne crois pas qu’il existe une entreprise passive à moins que vous n’ayez un partenaire opérationnel.

Gérer une entreprise, ce n’est pas comme acheter des actions – vous ne les achetez pas et vous attendez qu’elles rapportent de l’argent. Lorsque j'ai acheté ma première franchise, j'étais propriétaire exploitant, mais je voulais passer plus de temps avec ma famille, alors je suis devenu propriétaire semi-absent. Finalement, j'ai embauché les bonnes personnes, leur ai confié les opérations quotidiennes et je suis devenu propriétaire absent. J'étais très libre à ce moment-là, mais je n'aurais jamais pu commencer de cette façon. Vous devez passer du temps à apprendre à connaître l'entreprise, à la comprendre et à acquérir la perspicacité nécessaire pour prendre les bonnes décisions d'embauche pour les personnes en qui vous avez confiance.

6. Identifiez la marque qui correspond le mieux à votre passion et portefeuille

Selon un rapport de 2019 Statista il y avait 773 000 franchises aux États-Unis et consultant en franchise Mark Siebert prédit que 2021 sera une année record pour la croissance de la franchise . Il y a beaucoup de choix et les frais de démarrage varient énormément. Budget Blinds LLC peut coûter de 125 000 $ à 245 000 $, tandis qu'une franchise Wyndham Gardens commence à 447 000 $ et peut atteindre 14,4 millions de dollars.

Si vous ne vous voyez pas travailler dans des stores ou des hôtels, vous avez le choix entre des milliers d’autres entreprises dans des dizaines d’autres domaines, des restaurants aux sociétés immobilières, en passant par les centres de remise en forme, les salons et les quincailleries. Tout dépend de ce que vous aimez et de ce que vous pouvez vous permettre.

7. Consultez votre entourage

Qu'il s'agisse d'un membre de la famille, d'un proche, d'un confident, d'un consultant en affaires ou d'un avocat, quelqu'un de votre entourage va soulever un point auquel vous n'aviez pas pensé auparavant, et cela vaut la peine de discuter. Vous allez consacrer beaucoup de temps et de capital, et votre vie personnelle va changer tout autant que votre vie professionnelle.

Pour ceux qui ont des partenaires ou des familles, cela pourrait être un problème. Pour la santé mentale de tous, expliquez comment ces changements peuvent avoir un impact sur vos relations. Même ceux qui n'ont pas de partenaire ou de famille auront des responsabilités supplémentaires une fois qu'ils seront franchisés, et l'équilibre travail-vie personnelle devra être ajusté.

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8. Parlez aux propriétaires de franchises actuels et anciens

Ce point peut sembler du bon sens, mais tout le monde ne recherche pas les propriétaires de franchises actuels et anciens qui ont travaillé avec l'entreprise à travers les bons et les mauvais moments. Vous devriez parler aux franchisés qui possèdent des entreprises qui vous intéressent, et le moyen le plus simple de le faire est de simplement visiter l'entreprise et de demander à parler au propriétaire. Ils peuvent vous parler de l'équipe de direction, de la formation, des frais de franchise et d'autres choses auxquelles vous n'avez probablement même pas pensé.

D'un autre côté, parler à des personnes qui ont été mécontentes de leur expérience peut vous fournir des pièges à éviter. . Mais soyez judicieux dans votre écoute et prenez les propriétaires trop optimistes et trop pessimistes avec un grain de sel. Il n'y a aucune entreprise sans problème, tout comme il n'y a aucune entreprise complètement pourrie.

9. Rencontrez l'équipe de direction

Une fois que vous avez trouvé une entreprise qui vous passionne, qui respecte votre budget et une entreprise que vous avez bien recherchée, il est temps de parler aux gens de l'entreprise, de voir quels sont leurs processus, comment ils sont organisés et comment ils vont vous soutenir et faire démarrer votre entreprise – parce que c'est pourquoi vous payez pour une franchise en premier lieu.

Assurez-vous de bénéficier d'une assistance continue. Si vous cliquez avec quelqu'un dans la gestion et avec une équipe qui est là, vous êtes prêt à avoir une entreprise prospère. Vous allez avoir des bosses, peu importe ce que quelqu'un dit. Je n'ai pas rencontré une seule personne qui ait dit avoir eu un bon déroulement avec l'entreprise dont elle était propriétaire. Donc, lorsque vous surfez sur ces bosses, assurez-vous que les gens des deux côtés ont les mêmes objectifs. Vous voulez la bonne équipe qui partage les bons concepts commerciaux.

10. Développez votre stratégie de sortie

Bien qu'il puisse sembler contre-intuitif de planifier votre départ avant même de commencer, le développement de votre stratégie de sortie fait à la fois partie de votre plan personnel à long terme et un élément important de votre stratégie commerciale globale. Même au début, vous devez connaître votre objectif final pour la franchise. Vous voudrez peut-être développer votre entreprise et votre clientèle jusqu'à un certain point, puis vendre ou céder votre entreprise à vos enfants, petits-enfants ou autres membres de votre famille.

Est-ce que ça va être facile de sortir? C'est une question que vous devriez poser à l'équipe de direction lorsque vous les rencontrez. Vous voulez vous assurer que votre sortie, que vous choisissiez de vendre votre franchise ou de la céder, soit aussi réfléchie que votre entrée dans le monde de la franchise.

J'ai trouvé que la franchise était l'idéal environnement de travail pour moi. Même si j’ai moi-même rencontré des difficultés, l’utilisation de cette feuille de route m’a aidé à rester sur la bonne voie et finalement à prospérer.

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