Pourquoi l'industrie de la franchise va exploser en 2021

Février
1, 2021

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Janvier 2021
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Je suis troublé par le nombre impressionnant de fermetures d'entreprises et de pertes d'emplois provoquées par COVID-19 mais en tant que consultant en franchise avec 35 ans d'expérience dans le secteur de la franchise, je Je suis également optimiste quant à l 'année à venir. L'accès historique à la main-d'œuvre, à l'immobilier et au capital a créé un environnement extrêmement favorable à la croissance des franchises, et l'évolution des normes sociales et culturelles créera des opportunités pour que de nouveaux concepts se développent rapidement dans les mois à venir.

Tous facteurs pris en compte, je prévois que 2021 sera la meilleure année de croissance de la franchise depuis au moins une décennie. Prenons tour à tour chaque force du marché. À la fin de novembre 2020, le taux de chômage était de 6,7%. C’est une légère amélioration par rapport au pire de la pandémie, mais elle reste élevée. Et lorsqu'un grand nombre de personnes sont à la recherche d'un emploi, les franchises ont plus de facilité à constituer une main-d'œuvre solide. Mais ce qui est unique à ce ralentissement spécifique, c'est qu'en plus des ouvriers à faible coût, il a également libéré de nombreux professionnels chevronnés.

Related: The Hottest Franchise Categories of 2021 [19659006] Beaucoup de personnes actuellement à la recherche d'un emploi ont une expérience de gestion et des compétences technologiques, et elles sont habituées à la vie au sommet de la fourchette de salaire . Ce sont des gens qui veulent être en affaires pour eux-mêmes, mais à ce stade de leur carrière, ils pourraient ne pas vouloir construire quelque chose à partir de zéro.

Avec ce que c'est de la main-d'oeuvre, il n'est pas surprenant que le L'industrie de la franchise a connu une forte génération de prospects tout au long de la pandémie. Et j'espère que de nombreux autres franchisés verront le jour dans les mois à venir. Ceux qui attendaient une lumière vive au bout du tunnel COVID, ou ceux maintenus à flot par les programmes du gouvernement se rendent compte qu'ils ne peuvent plus attendre un retour à la normale. Bientôt, ils commenceront à chercher de nouvelles façons d'assurer leur avenir et d'être leur propre patron, et avec le franchisage, ils pourront trouver un chemin rapide vers la rentabilité.

Maintenant, qu'en est-il de la qualification de ces personnes? En temps normal, de nombreuses parties intéressées ne parviennent pas à réunir l'argent dont elles ont besoin pour se lancer en affaires, mais dans les années à venir, ce sera moins un problème. Lorsque les entrepreneurs envisagent d'ouvrir leur propre franchise, ils trouveront des capitaux faciles à trouver. Le marché boursier a été sur une course de 10 ans, et de nombreux Américains ont acquis une richesse importante sous la forme de la valeur nette de leur maison. En septembre, la Réserve fédérale a signalé que les taux d'intérêt resteraient proches de zéro pendant au moins les deux prochaines années, et la loi CARES récemment adoptée libère de l'argent qui est traditionnellement bloqué dans les comptes de retraite. Les investisseurs peuvent désormais tirer jusqu'à 100 000 $ de leurs IRA et 401 (k) s sans pénalité.

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Avec qualifié , les franchisés financés apparaissant en masse, le prochain défi sera de trouver un bien immobilier viable pour l'expansion de la franchise. Cela s'avérera également plus facile que jamais. La triste vérité est que le récent ralentissement économique a contraint un grand nombre d'entreprises à quitter le pays. Nous prévoyons plus de 100 000 fermetures dans le seul secteur de la restauration, et bon nombre d’entre elles seront des joints de quartier et des mamans. Les franchisés qui ont besoin d'une présence physique trouveront une sélection prune de coquilles vides dans des emplacements de choix, et les prix avantageux faciliteront encore davantage le financement bancaire.

Je dois faire attention ici de ne pas minimiser l'importance de stratégie saine et sobre. Oui, nous sommes à l'aube d'un sérieux boom de la franchise, mais les facteurs qui ont condamné les entreprises avant COVID continueront de poser des défis. Une mauvaise planification, une gestion imprudente, de mauvais emplacements et une vision limitée peuvent condamner une entreprise aujourd'hui aussi rapidement que jamais. Les franchisés qui cherchent à surfer sur la vague de croissance devront avoir mis en place des systèmes solides.

Pour se préparer maintenant et commencer à recruter des investisseurs fiables, les franchiseurs doivent effectuer une évaluation complète de la planification stratégique, de la documentation opérationnelle, de la sélection du site, du marketing et du franchisé. profilage. Les messages de recrutement doivent expliquer comment le franchiseur a soutenu ses franchisés et adapté les opérations pendant l'une des périodes les plus difficiles jamais enregistrées, et la direction doit être honnête sur les lacunes et les exemples d'amélioration du système. Cela ne suffira pas à générer des prospects. Vous devrez également montrer le succès du franchisé.

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Le boom, j'imagine, pourrait être retardé au-delà 2021? Bien sûr. Si les vaccins ne sont pas déployés dans les délais prévus et si les États-Unis ne sont pas en mesure de se lancer pleinement dans les affaires, les franchisés pourraient ne pas être en mesure de profiter des conditions par ailleurs favorables. Dans ce cas, la possibilité de croissance existera toujours, mais elle ira à un groupe plus restreint d’entreprises adaptées à la vie en lock-out, comme la rénovation domiciliaire et les services individuels.

Mais avec le temps, la croissance se fera sentir. viens. Les franchises qui en bénéficieront le plus seront celles qui entreront dans l'arène avec des opérations de franchise solides et une stratégie d'expansion qui permet une action agressive. Il est toujours important d'avoir un système sain en place pour générer des rendements positifs tant pour le franchiseur que pour le franchisé, mais ne pas le faire maintenant pourrait résulter en une opportunité de croissance unique dans la vie.

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