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10 entreprises B2B exceptionnelles nous montrent comment se fait le marketing de contenu
Un excellent moyen de découvrir les meilleures pratiques de blogs d'entreprise est de jeter un coup d'œil aux entreprises qui l'ont fait "correctement". Non pas que vous deviez aller de l'avant et copier leurs pratiques directement, mais pensez certainement à la raison pour laquelle leur contenu fonctionne bien et pourquoi il plaît à leur public.
Pourquoi les blogs d'entreprise sont-ils si importants?
Les blogs d'entreprise peuvent être exploités dans un tas de façons différentes. Plus important encore, si votre entreprise fonctionne pour générer des bénéfices, les blogs d'entreprise affectent la capacité de votre entreprise à générer des prospects organiques . Pour vous montrer la différence qu'elle peut faire, la recherche indique [19659006] Les marques B2B qui ont des blogs obtiennent 67% de prospects en plus que les entreprises qui n'en ont pas.
Outre les facteurs évidents liés directement au retour sur investissement, les blogs d'entreprise aident également sensibiliser, favoriser la confiance et créer un débouché pour les entreprises afin de diffuser des informations et de renforcer les relations avec les clients actuels et potentiels. Maintenant que les clients sont mieux informés, ils sont devenus plus exigeants, obligeant les entreprises à aborder et à améliorer l'expérience client (CX). Les blogs d'entreprise sont devenus un outil essentiel pour aborder l'environnement omnicanal moderne.
Ce que la plupart des entreprises font de mal
La mentalité de «construire et ils viendront» est une idée fausse courante que les entreprises ont lors de la création de leur blog. Comme tout contenu, les blogs nécessitent généralement une certaine forme de publicité pour attirer les téléspectateurs. De nombreuses entreprises ont des attentes irréalistes lorsqu'elles mettent en œuvre leur blog d'entreprise. Il y a une quantité ridicule de bruit médiatique, donc si vous voulez être entendu, vous devez continuer à parler de manière cohérente, parler de sujets pertinents et vous assurer que les personnes à qui vous parlez peuvent vous entendre.
La partie la plus importante de les blogs d'entreprise définissent correctement votre public cible. Je ne saurais trop insister sur ce point. Un marketing de contenu efficace nécessite le développement de personnalités d'achat complètes pour un ciblage précis. Si vous ne savez pas exactement pour qui vous écrivez, comment pouvez-vous vous attendre à créer un contenu pertinent qui suscite l'intérêt de votre public?
De nombreuses entreprises bloguent simplement parce qu'elles en ont envie. Il n'y a pas de vision claire de ce que le blog est censé accomplir et, par conséquent, le contenu devient non spécifique et non pertinent. Dans des cas comme celui-ci, le trafic de blog, le partage et l'engagement des utilisateurs seront presque certainement faibles et les entreprises auront du mal à attribuer une valeur à leurs efforts. Parce que le blog ne fonctionne pas bien, les décideurs concluent alors que le blog est un outil marketing inefficace qui ne vaut pas l'investissement.
Blogs B2B tout simplement géniaux (par ordre alphabétique)
La quantité de contenu étant publié quotidiennement est en constante augmentation et la concurrence est plus rude que jamais. Mais même si le contenu de nombreux blogs B2B peut être sec, technique et difficile à digérer, certaines entreprises ont fait un travail remarquable en ce qui concerne la création de contenu précieux que leur public cible (et même les lecteurs en dehors de ces classifications)
Donc, sans plus tarder, voici nos choix de grands blogs d'entreprise à lire:
ComScore est une société d'analyse Internet de premier plan qui fournit des données de marketing à de nombreuses plus grandes entreprises du monde.
ComScore a un fort avantage concurrentiel en raison de sa capacité exceptionnelle à développer un contenu unique. Cela peut être partiellement attribué à la masse d'informations dont ils disposent à portée de main en raison de la nature de leur fonction commerciale (collecte et analyse de données). Cette capacité à exploiter leurs propres données pour la production de contenu signifie que leurs articles sont difficiles à produire pour les autres, ce qui les rend très précieux.
Connue comme l'une des applications de productivité les plus populaires au monde, ce n'est pas une surprise pourquoi les professionnels, les pigistes et les nomades numériques sont des utilisateurs avides de la plate-forme . Outre la mise à jour opportune pour améliorer l'expérience de l'utilisateur, Evernote a établi une bonne relation avec son public en doublant ing vers le bas sur la création de contenu. Si vous voulez augmenter votre efficacité à la maison ou au bureau le blog d'Evernote est rempli de valuab le contenu qui changera [19659006] la façon dont vous abordez le travail.
Freshbooks est un logiciel de comptabilité cloud spécialement conçu pour les petites entreprises et les indépendants ers.
Depuis la plate-forme est facile à utiliser et est connu pour son service client exceptionnel, la marque a acquis une réputation positive sur le marché. Adoptant une approche similaire r pour Evernote, Freshbooks a entretenu sa relation avec ses nous en fournissant des informations utiles utiles un contenu utile 19659006] pour les professionnels . Outre un blog rempli de conseils en gestion, en leadership et en comptabilité la plateforme est suffisamment généreuse pour fournir eBooks sur plusieurs sujets pertinents
Cette organisation est un conglomérat multinational basé aux États-Unis. GE est l'une des plus grandes entreprises des États-Unis en termes de revenus bruts ( 96,06 milliards de dollars en 2019 ). Pensez à n'importe quelle catégorie de produit liée à l'électricité, GE y a probablement un intérêt. 
une large gamme de produits, il est plus difficile de se faire une marque, mais GE a trouvé un moyen d'utiliser leur di portefeuille verset à leur avantage. Leurs articles sont principalement axés sur l'innovation et sur la façon dont les produits GE font une différence positive dans le monde entier. Ils recherchent également des voix externes avec des opinions uniques sur tout, de la fabrication aux politiques publiques et à l'économie mondiale.
Hubspot est un développeur de produits logiciels pour le marketing entrant. Le blog de Hubspot est la pierre angulaire de leur production de contenu et vise à aider les spécialistes du marketing avec des trucs, astuces, guides et conseils.
Nat uralement, le blog HubSpot se concentre sur le marketing, les ventes, les médias sociaux et d'autres sujets directement liés au concept de marketing entrant. Que vous soyez un débutant ou un vétéran dans le domaine du marketing numérique, leur blog est rempli de contenu opportun et pertinent qui peut vous aider à gagner un avantage parmi ] vos concurrents.
Marketo est une société de logiciels marketing spécialisée dans le développement d'outils d'automatisation marketing pour les entreprises. Ils proposent divers produits pour la gestion des prospects, les perspectives commerciales et le marketing social.
Le blog Marketo offre aux lecteurs des informations sur les conseils de marketing B2B et grand public ainsi que les meilleures pratiques en mettant l'accent sur le marketing par e-mail, l'automatisation du marketing, la génération de leads et le ROI marketing. [19659006] Si vous voulez que votre entreprise reste pertinente dans les années à venir, la lecture de leurs blogs sur l'avenir du travail, la technologie marketing et l'amélioration de l'expérience client peut fournir des informations précieuses.
NEI LPATEL blog, anciennement Kissmetrics est une plateforme d'analyse client basée à San Francisco . Il s'agit d'une page qui fournit des outils et des conseils sur comment vous pouvez analyser les interactions des utilisateurs ion ion sur le site Web de votre marque , applications et produits mobiles.
Leur blo g offre des informations solides et des guides sur les techniques de marketing spécifiquement à des fins de marketing numérique professionnel. Bien que leur contenu soit supérieur à la plupart, la vraie valeur réside dans les tests qu'ils effectuent sur divers phénomènes de marketing numérique. Si cherche à améliorer votre jeu de référencement, la page possède également un outil de recherche de mots clés hautement performant appelé Ubbersuggest .
Salesforce [19659074] Salesforce est un fournisseur leader de solutions de cloud d'entreprise avec un accent sur les outils de gestion de la relation client (CRM).
Leur blog se concentre sur des sujets associés à l'informatique et à la gestion des affaires, mais une grande partie de leur contenu concerne leur propre gamme de produits et comment les utiliser efficacement. Maintenant que le service client joue un rôle important dans les opérations de toute entreprise, le contenu qu'il produit peut vous aider à révolutionner la façon dont vous interagissez avec votre public.
Unbounce est un Une entreprise de marketing en ligne s'est spécifiquement concentrée sur l'aide aux professionnels du marketing pour mieux contrôler le comportement des utilisateurs autour des pages de destination.
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Leur blog traite généralement du marketing numérique, mais se concentre sur des sujets allant de conversion de plomb et conseils d'optimisation de page de destination . Le contenu est fourni principalement sous forme de conseils, de tactiques, de guides et de listes de contrôle. Si vous prévoyez de faire une cure de jouvence pour votre site, vous devriez consulter leur blog pour conseils de conception de pages Web . [19659142] Vidyard
Ce n'est un secret pour personne que le marketing vidéo peut faire des merveilles pour votre utilisation b . Mais même si c'est une pratique éprouvée de nombreuses marques ne sont toujours pas incapables de produire des vidéos convaincantes pour attirer des prospects.
Vidyard est l'une des meilleures plates-formes d'hébergement vidéo disponibles pour les spécialistes du marketing et leur succès peut être en partie et sur leur blog. Leur section de ressources contient des informations précieuses sur la façon dont vous pouvez améliorer votre marketing, vos communications internes et plus encore.
Qu'est-ce que ces blogs ont en commun?
Bien que ces blogs se concentrent sur la fourniture d'informations conceptuellement différentes à leurs lecteurs, ils ont quelques points en commun que nous pouvons apprendre.
Fixez-vous des objectifs spécifiques.
Chaque blog a une vision claire, il peut donc viser à atteindre des objectifs particuliers en fournissant du contenu. Que ce soit pour convertir des prospects en utilisant des offres de contenu, promouvoir la responsabilité sociale ou construire une image de leader d'opinion, ces blogs ont un objectif et la conception / production de leur contenu reflète vraiment cela.
Connaissez votre public cible.
Ces blogs ont une idée complète de qui est leur public cible et de leurs intérêts. De cette façon, ils savent exactement quels sujets et sujets attireront l'attention de leur public cible. Une bonne reconnaissance de l'audience facilite la cohérence et la pertinence du contenu.
Ajouter de la valeur.
Le contenu de ces blogs offre une véritable valeur aux lecteurs. Ils visent tous à éduquer ou à divertir leur public avec leur contenu. Bien qu'il y ait des appels à l'action dans la plupart, aucun n'est trop arrogant ou ne se présente comme un argument de vente. Si vous voulez attirer et ravir votre public, assurez-vous de l'aider d'une manière ou d'une autre, et pas seulement d'essayer de faire une vente.
Écrivez du contenu de qualité.
Enfin, et probablement le plus subjectivement, ces blogs sont tous bien écrits. Ils sont tous écrits dans une langue facile à lire et à comprendre, même pour ceux qui ne sont pas techniquement avertis. Il ne faut pas les meilleurs écrivains du monde pour produire un contenu de qualité, cela nécessite simplement un langage simple qui engage les lecteurs à travers un ton conversationnel.
Alors maintenant que vous savez ce qui fonctionne, sortez et commencez à bloguer avec un but !
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