Comment les étudiants du Collège repassent les rides de l'industrie du cannabis

janvier
2, 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les étudiants du Collège cultivent leurs propres entreprises de cannabis depuis la nuit des temps, plaisante Craig Markovitz, professeur adjoint d'enseignement de l'entrepreneuriat à la Tepper School of Business de l'Université Carnegie Mellon, faisant la lumière sur la quantité abondante de marijuana fumée le plus en privé possible. [19659005] Mais lorsque Markovitz a été interrogé sur le cannabis dans le contexte de l'entrepreneuriat, il commence à parler plus vite. «Il y a une quantité extraordinaire de croissance émergente et des opportunités à tirer profit. Du point de vue de la croissance, c'est unique. Chaque jour, vous lisez des informations sur l'innovation et la réglementation qui auront un impact sur l'industrie ", a-t-il déclaré.

Markovitz pense que les étudiants (même les étudiants de premier cycle) sont les seuls à découvrir – et à boucher – les trous dans l'industrie du cannabis. Pendant son séjour à la CMU, Markovitz a vu plus de 300 startups lever plus de 2 milliards de dollars au cours de la dernière décennie, le Swartz Center for Entrepreneurship travaillant avec environ 400 entrepreneurs sur plus de 80 startups à un moment donné – ce qui inclut les activités liées au cannabis.

Les entrepreneurs avisés savent que 11 États (plus Washington, DC) ont légalisé la marijuana à des fins récréatives pour les adultes de plus de 21 ans. De plus, 33 États ont légalisé la marijuana médicale, il y a donc d'énormes opportunités de croissance dans l'industrie pour les jeunes. diriger la révolution, en quelque sorte.

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Les vannes sont également grandes ouvertes pour la création d'emplois. Les opportunités d'emploi dans le domaine du cannabis – des budtenders à ceux du secteur de l'assurance – ont augmenté de 79% entre 2018 et 2019 seulement. Leafly’s 2019 Cannabis Jobs Count a rapporté que le cannabis emploie directement plus de 211 000 travailleurs à temps plein aux États-Unis, et encore plus indirectement. D'ici 2021, 400 000 nouveaux emplois apparaîtront aux États-Unis dans l'industrie, selon Business Insider .

Karson Humiston connaît les statistiques de l'emploi comme le dos de sa main – c'est pourquoi elle a créé Vangst, un plateforme de recrutement de cannabis. Vangst a connecté plus de 10 000 candidats à des emplois dans le cannabis par le biais de l'embauche directe, de salons de l'emploi, d'un site d'emploi et plus encore.

"Vangst fournit des services d'acquisition de talents en recherchant le meilleur du secteur pour les besoins de nos clients", a déclaré Humiston. «Vangst attire les meilleurs talents pour nos clients. Je suis partie néerlandaise, donc Vangst fait à la fois partie de mon héritage et représentant de notre mission », a-t-elle ajouté. Vangst signifie «attraper» en néerlandais, donc le sens de l'entreprise est double pour Humiston.

C'est une entreprise de plusieurs millions de dollars – et Humiston a créé Vangst pendant ses années universitaires.

Humiston a vu une lacune sur le marché du cannabis alors que étudiante à l'Université St. Lawrence. Après avoir visité un salon du cannabis au Colorado, elle a remarqué que les entreprises de cannabis ont déclaré que l'embauche était l'un de leurs plus gros problèmes. L'attitude de Humiston était, pourquoi attendre?

"Je suis une entrepreneuse dans l'âme, donc tout moment est le bon moment pour exécuter une bonne idée", a-t-elle déclaré. «J'ai saisi l'occasion de fournir une solution à ce problème en développant un processus d'embauche complet spécifiquement pour l'industrie du cannabis.»

Pourquoi le collège est le meilleur moment pour les entrepreneurs en cannabis

Katie Peranick, diplômée 2019 de l'Université d'État de Fresno et entrepreneur axé sur les médias numériques, le collège est le moment idéal pour réaliser ses réalisations, car il y a beaucoup moins de pression pour un succès immédiat. «Tout est considéré comme une opportunité d'apprentissage et une expérience», a déclaré Peranick. Peranick a eu l'occasion de s'associer à un programme d'accélération axé sur le cannabis légal et le CBD au cours des deux dernières années. Elle s'est associée à 420interactive pour fournir des services de médias numériques à l'industrie du cannabis et du CBD. Peranick a vu un besoin majeur de publicité et de marketing en raison des barrages routiers mis en place par les principales plateformes publicitaires comme Google et Facebook.

"Il y a aussi la" carte d'étudiant "qui peut vous emmener assez loin. Lorsque je fais de la sensibilisation ou de la recherche, j'ai toujours indiqué que je suis un étudiant travaillant sur un nouveau projet. Tout le monde veut aider les étudiants à réussir, et les entrepreneurs universitaires peuvent utiliser cela à leur avantage ", a déclaré Peranick.

Fresno State propose un département d'entrepreneuriat et une communauté dédiée à aider les jeunes entrepreneurs à réussir. Les professeurs eux-mêmes peuvent offrir aux étudiants une expérience pratique de démarrage et de fermeture d'entreprises commerciales, ainsi qu'un programme de mentorat qui associe les propriétaires d'entreprise aux étudiants.

«Dans l'ensemble, le collège peut vous offrir un excellent système de soutien et un précieux réseau au sein de la section locale communauté des affaires ", a déclaré Peranick.

C'est cette attitude" Pourquoi diable pas? "qui, selon Craig Markovitz, rend les étudiants plus que prêts pour les opportunités d'entreprenariat du cannabis. Il dit que les étudiants ont une qualité spéciale pour eux: ils sont assez agiles pour s'adapter à à peu près n'importe quoi. «Ils peuvent se déplacer plus rapidement, ils peuvent s’adapter, ils sont informés, c’est parfait. Si vous pouvez interpréter et traiter les opportunités dans l'industrie et être agile, vous êtes mis en place sur une voie pour établir votre participation », a-t-il dit.

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Répondre aux besoins changeants

Les entrepreneurs des collèges prennent note: Lisez les dernières nouvelles chaque jour, car un jour dans l'industrie du cannabis est comme un an dans n'importe quelle autre industrie.

"S'il y a une chose que j'ai apprise dans le monde du cannabis, c'est de rester sur vos gardes", a déclaré Mike Mejer, fondateur et PDG de Green Lane Communication, une firme de relations publiques. qui aide les entreprises du secteur du cannabis. Mejer obtiendra son MBA en marketing au Molloy College de Hempstead, New York, en 2020.

Les employés de Vangst sont restés agiles. Lorsqu'ils ont découvert la nécessité d'avoir accès à des employés temporaires pendant les saisons de forte circulation et les récoltes, il était clair pour Humiston que Vangst devait faire partie de la solution. «Nous avons créé la première plateforme d’emploi contingent entièrement conforme du secteur, Vangst GIGS. Nous avons accès au plus grand bassin de talents du cannabis de l'industrie et offrons la première plate-forme de concerts entièrement conforme, qui nous permet de répondre aux besoins auparavant non satisfaits de l'industrie ", a déclaré Humiston.

Navigation des règles et règlements

Markovitz dit que l'environnement réglementaire de l'industrie du cannabis est unique, donc les entrepreneurs universitaires devraient le regarder comme un faucon. Elle a ajouté: «S'ils ne le font pas, ils pourraient être aveuglés par une sorte de changement réglementaire qui les gâche. Vous devez être informé de ce qui se passe d'un point de vue réglementaire ", a-t-il déclaré.

La Farm Bill Act of 2018 préfigurait une croissance explosive des produits contenant du chanvre, y compris le CBD, dans les prochains mois. ans. Cependant, la plupart des produits dérivés du cannabis, y compris le CBD, sont toujours illégaux en vertu de la Federal Food, Drug and Cosmetic Act. Les produits contenant de la marijuana restent également illégaux en vertu de la Loi sur les substances contrôlées. C'est une collection dissonante de lois pour l'industrie naissante.

Et, bien que Karson Humiston et Vangst ne soient pas une entreprise qui touche les plantes, elle admet que ces restrictions affectent ses clients. Elle dit que son équipe et elle connaissent bien la légalité de chaque État afin de pouvoir contrôler correctement les talents de chaque client.

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Gain Traction

«Traction» est un mot à la mode de Markovitz. Il dit qu'il s'agit de brosser un tableau convaincant pour un investisseur potentiel qui demande: «Quel est le risque? Quel risque suis-je prêt à assumer pour aborder cette question par rapport à mon retour? "

Alors, quelle est la sauce secrète pour les amateurs de cannabis universitaires devenus entrepreneurs en série?

En bref, Markovitz dit que le secret est de positionner des solutions, construire un prototype, collecter des fonds et pouvoir dire: «Nous l'avons fait, nous l'avons validé, ce n'est pas de la théorie, nous l'avons fait. 75% des entreprises ne génèrent pas de retour. Les investisseurs recherchent ces 25%. »

Oh, et il ajoute que la constitution d'une équipe de personnes intelligentes, passionnées, travailleuses et éthiques est tout aussi importante, car vous passerez plus de temps avec eux que votre famille. Markovitz a ajouté: «Je pense que les startups dans cet espace seraient mieux servies par une combinaison d'une équipe expérimentée, d'une expertise approfondie de l'industrie et de preuves de l'impact d'une solution via un pilote ou une stratégie MVP similaire. Si vous avez des gens formidables qui travaillent sur le progrès et qui continuent de franchir des jalons, vous continuerez d'avancer. "