Comment faire un nouveau nom dans une ancienne industrie

Décembre
19, 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Lorsque vous cherchez à faire croître votre entreprise, il est facile de se tourner vers les industries flashy. Qui ne voudrait pas être le prochain grand nom de la technologie? Quel entrepreneur ne voudrait pas qu'on se souvienne de lui pour une percée vitale dans les soins de santé? Mais rappelez-vous comment fonctionne l'économie: des marchés comme la finance, l'immobilier et les assurances continuent d'être des créateurs d'argent non pas parce qu'ils sont sexy, mais parce qu'ils sont nécessaires. Même en période de récession, tout le monde a besoin d'une maison pour vivre et d'une carte en plastique dans sa poche.

Si votre entreprise opère dans l'un de ces secteurs, adoptez-la. Pour atteindre votre prochain échelon de croissance, ne laissez pas tomber votre «ancienne» industrie; faites-vous un nouveau nom. Voici comment.

Connexes: Lorsqu'ils se concentrent sur des problèmes banals, les entrepreneurs trouvent une opportunité

1. Reconditionnez votre produit ou service principal.

Lorsque General Electric a été fondée en 1892, son produit – l'éclairage électrique – était tout sauf ennuyeux. Mais il n'a pas fallu longtemps pour que l'éclairage électrique devienne à la fois moins cher et plus courant. Bientôt, General Electric était à la recherche de quelque chose de nouveau.

Peu de temps après le début du XXe siècle, les ingénieurs de GE ont réalisé que l'électricité éclairerait toutes sortes d'autres choses de manière utile. Les tiges de métal électrifiées non seulement brillaient, mais elles chauffaient également à la température nécessaire pour cuire les aliments. Lorsqu'il est dirigé vers un tube à vide, l'électricité produit un rayonnement – désormais connu sous le nom de rayons X – qui permet aux gens de regarder à travers les tissus mous.

Pensez au cœur de votre produit ou service. Si vous avez un outil de recherche de talents, par exemple, pourrait-il également être utilisé pour jumeler des entreprises avec des clients potentiels? Si vous aidez les entreprises à optimiser leur site Web pour les moteurs de recherche, pourriez-vous également offrir un service d'optimisation de l'expérience utilisateur?

2. Construisez une marque dérivée.

Les marques ne peuvent pas être tout pour tout le monde. Si vous avez fondé une entreprise qui s'adresse aux acheteurs d'université, les générations plus âgées peuvent ne pas prendre cela au sérieux au moment de se développer. Pour toucher un nouveau public, vous devrez peut-être un nouveau nom. L'assurance habitation a été fondée dans les années 40, lorsque tous les services d'assurance étaient de haute qualité et axés sur les relations. Si elle abandonnait ce modèle, elle pourrait perdre les clients matures et multi-lignes qui constituent le cœur de son activité.

Plutôt que de compromettre sa marque dans le but d'atteindre des consommateurs plus jeunes et soucieux des coûts, Shelter s'est détournée Dites assurance. Shelter et Say proposent tous deux une assurance auto, mais Say le fait par le biais d'un premier modèle en ligne qui séduit à la fois la génération Y et la génération Z.

3. Mettre en place de nouveaux canaux de vente.

Bien avant que l'Américain moyen n'utilise Internet, Walmart avait accaparé le marché de détail dans la plupart des petites collectivités. À la fin des années 1990, le magasin vendait déjà tout ce dont son public pourrait avoir besoin – et plus – et il avait une présence dans la plupart des villes qu'il jugeait rentables.

Walmart a néanmoins débloqué une nouvelle croissance en 2000 lors de la fondation de Walmart.com. Du coup, il pourrait atteindre non seulement la plupart des communautés, mais aussi toutes les adresses postales du pays. Il a répété cette décision plus récemment avec son programme gratuit de cueillette d'épicerie, qui a élargi sa base de clients aux acheteurs de produits d'épicerie qui ne voulaient pas faire leurs achats en magasin.

Choisissez de nouveaux canaux de vente en fonction des plateformes que votre public utilise déjà. Si vous êtes une marque de vêtements pour jeunes qui vend déjà dans les magasins de détail et sur votre site Web, qu'en est-il d'Instagram?

Connexes: Le nouveau service de livraison de Walmart mettra l'épicerie directement dans votre réfrigérateur

4. S'engager dans une mission sociale.

Fondée la même année que GE, Coca-Cola pourrait sembler être l'une de ces entreprises qui a déjà atteint son plafond. Mais plutôt que de reprendre New Coke ou d'essayer de vendre et d'expédier du coke directement à partir de son site Web, Coca-Cola a adopté une approche différente: la responsabilité sociale.

Le secteur des boissons de Coca-Cola continue de croître en partie en raison de ses engagements agressifs à la durabilité . Les perturbations peuvent être un sujet brûlant, mais ce qui se passe de l'autre côté de la médaille est tout aussi intéressant. Alors que les jeunes consommateurs se tournent vers les entreprises qui redonnent, les noms hérités comme Coca-Cola voient une opportunité de rafraîchir leur image et de rester pertinents en reconditionnant leur produit, en se rebranding et en s'engageant à nouveau envers leurs clients. Et dans les industries établies, ces ajustements attirent plus que suffisamment l'attention.