Les produits de rétro-écoles de l’entreprise ‘se vendent si rapidement’

Lorsque Jacqueline Tatelman et son mari, Scot Tatelman, ont fondé un camp d’été à but non lucratif pour des centaines d’enfants qui grandissaient dans les quartiers sous-financés de New York en 2009, ils ne savaient pas encore que l’expérience jetterait la base d’un nouvelle entreprise avec une majeure Mission de remises: Sacs d’État.

^{Crédit d’image: gracieuseté des sacs d’État. Jacqueline Tatelman.}

« Les deux premiers étés, [campers] venaient camper avec leurs affaires dans des sacs poubelle ou des sacs en plastique avec des trous « , dit Tatelman. » Nous savions que beaucoup d’entre eux venaient avec tout ce qu’ils possédaient pendant une semaine et qu’ils vivaient en famille d’accueil, des logements de transition, de l’élevage par un autre, donc c’était un spectacle très difficile à voir. « 

Les Tatelmans ont commencé à donner des sacs à dos aux campeurs, dont beaucoup transféreraient immédiatement leurs effets personnels dans les nouveaux sacs et les rempliraient de fournitures scolaires de la boutique de fournitures du couple, qui offrait des dons en nature de marques comme Bombas et Snacks aimables.

« Depuis lors, nous avons beaucoup évolué du côté des conférences, donc maintenant c’est pour chaque produit d’État vendu, nous faisons un don aux enfants et aux familles américains dans le besoin, mais dans la façon dont ils en ont le plus besoin, ce qui nous permet de faire beaucoup plus de dons et de programmes beaucoup plus importants », explique Tatelman.

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Les sacs d’État, officiellement lancés en 2013, sont devenus un marque de plusieurs millions de dollars Au fil des ans et continue de centrer son engagement de remises, qui comprend un don de sacs à dos entièrement emballés et de projets de financement avec des organismes de bienfaisance partenaires et des écoles.

^{Crédit d’image: gracieuseté des sacs d’État}

La marque a été autofinancée jusqu’en 2021, date à laquelle elle a collecté une série de semences de 2 millions de dollars. L’État n’a pas pris de plus financement extérieur depuis lors.

L’État a été lancé à une époque quand cela semblait perturbateur licorne Les entreprises gagnaient du terrain à gauche et à droite, ce qui rend le démarrage d’une entreprise et d’une marque prospères, rappelle Tatelman.

Bien sûr, la réalité est généralement tout sauf. Il est assez difficile de « construire une marque bien-aimée [with] Un culte suivant: « Sans parler de naviguer dans les tenants et aboutissants logistiques de la gestion d’une entreprise, dit Tatelman.

« Vous devez vraiment comprendre l’importance de rentabilité Et la durabilité et ce qu’il faut réellement pour gérer une entreprise « , explique Tatelman. » Beaucoup de gens qui commencent les marques sont des rêveurs, et ils sont excités parce qu’ils sont des créatifs, mais ils ont besoin d’en savoir beaucoup plus. Cela nécessite un niveau de patience, d’intensité et de grâce qui est un peu hors du corps. « 

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Pour les sept premières années d’État de l’État, Tatelman s’est considérée comme exclusivement comme l’une de ces créations, elle a donc embauché les PDG pour gérer l’entreprise. Cependant, après des années Construire la marque – et avec une perspective unique en tant que fondatrice – elle a réalisé qu’elle pouvait le servir d’une manière que les anciens dirigeants ne l’avaient pas fait. Tatelman est intervenu en tant que PDG en 2020.

Cinq ans plus tard, l’État est devenu une « marque de sac de famille de style de vie à part entière » avec une croissance constante.

Tatelman attribue une grande partie de la croissance et du succès récents de l’État à son expansion de catégorie, qui a commencé peu de temps avant de supposer le PDG rôle.

Ayant «possédé le marché» dans les sacs à dos pour enfants pendant si longtemps, l’État a reconnu la valeur de faire de même pour les voyages des enfants d’une manière qui facilite la vie de leurs parents – et les produits reçoivent le traitement complet de l’État, dit Tatelman.

« Nous aimons le prendre totalement au-dessus », explique Tatelman. « Comme, comment prendre ce produit de dinosaure et le rendre ridicule, si coloré, si beau. Chaque pièce est une œuvre d’art, mais elle a aussi une utilité, une fonctionnalité, une qualité, une qualité et toutes les choses que vous voulez que vos produits de voyage en famille [have]. [To use] la langue de l’état, [product expansion] nous a totalement explosé. « 

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C’est actuellement la haute saison pour l’État, qui a toujours vu des ventes se piller pendant Shopping à la rentrée. Le mois dernier, au milieu de cette période, la marque considère son « Super Bowl », des collaborations de produits publiées par l’État avec Hot Wheels, Barbie et Love Shack Fancy.

^{Crédit d’image: gracieuseté des sacs d’État}

Mais Tatelman dit que peu importe la période de l’année et le montant de la croissance que l’État voit, elle se sent toujours reconnaissante de repérer l’un des sacs de la marque dans la rue, et elle ne se réconciliait que récemment avec la marque Statut « culte ».

« Les gens m’écriront comme, Je définis mon alarme« Dit Tatelman. » Je suis comme, Vous définissez votre alarme pour le jour de lancement? Au fil du temps, puisque notre client sait que nous vendons si vite, en particulier [out] De ces produits de nouveauté fous, ils ont faim de la nouvelle collection. Année après année, il devient de plus en plus fou. Je ne peux toujours pas croire que c’est réel pour l’état. « 

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Malgré le succès continu de l’État, Tatelman pense que la marque vient de gratter la surface de son potentiel, et elle a hâte de solidifier sa position de « véritable marque de style de vie familial » avec une expansion continue des produits.

^{Crédit d’image: gracieuseté des sacs d’État}

L’État s’est beaucoup transformé au fil des ans, mais il n’a jamais hésité à sa mission originale et vision – et c’est un principe que tout entrepreneur en herbe devrait garder à l’esprit lorsqu’il s’agit de démarrer une entreprise.

« Vous devez avoir une vision pour cela », explique Tatelman. « [But] Vous devez également être malléable en comprenant que vous devez aller là où le client va vous emmener parfois. Mais, en même temps, quelle est la vision et l’aimez-vous? Avez-vous une passion mourante pour cela? Parce que si vous ne le faites pas, vous cassez. [You need] le passion et la vision puis les connaissances, ou du moins la curiosité, sur la façon d’y arriver. « 

Cet article fait partie de notre série de femmes entrepreneur® en cours mettant en évidence les histoires, les défis et les triomphes de la gestion d’une entreprise en tant que femme.

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