Comment j’ai construit un solo de startup AI rentable – et les 6 erreurs que je ne ferais plus jamais

Lorsque j’ai lancé Photopacks.ai, je n’avais pas d’équipe ni de financement. Juste une idée: offrez des tirs à la tête de qualité studio, alimentés par l’IA, pour une fraction du coût d’une séance photo traditionnelle. Aujourd’hui, le produit fonctionne, et cela augmente régulièrement. Mais j’ai appris beaucoup de leçons à la dure.

Voici sept erreurs que j’ai faites très tôt, et ce que je ferais différemment si je devais recommencer.

1. J’ai essayé de construire pour tout le monde et je ne me suis converti personne

Au début, ma startup offrait tout: tirs à la tête, photos de mannequinat, portraits d’animaux de compagnie, scènes fantastiques. J’ai pensé que si l’IA pouvait le générer, pourquoi ne pas laisser les gens choisir?

Mais quand je l’ai montré à des amis et essayé de le commercialiser, personne ne comprenait à quoi cela servait. Zéro conversions. Le correctif? J’ai concentré le produit autour d’une valeur claire: les tirs à la tête professionnels. Ce changement seul a fait cliquer sur le produit avec les utilisateurs et les ventes ont suivi. J’ai appris à être spécifique et j’ai constaté qu’un message clair et ciblé convertit mieux qu’un large.

Commencez par un cas d’utilisation ciblé et singulier. Plus la valeur est évidente, plus vous obtiendrez une traction rapide. Vous pouvez toujours vous développer plus tard, mais ne vous lancez pas largement et vague.

2. J’ai sous-estimé – et il a retourné contre lui

J’ai commencé avec un prix de 9,99 $ parce que je ne voulais pas effrayer les gens. Je craignais que l’augmentation des prix augmenterait les taux de remboursement ou tue l’élan. Mais cela a attiré des clients à faible intention, une augmentation des demandes de remboursement et a rendu le produit bon marché.

Quand j’ai augmenté le prix, les ventes n’ont pas chuté – elles se sont améliorées. Les gens ont traité le produit plus sérieusement. Les remboursements ont chuté. Les revenus ont augmenté.

Testez des prix plus élevés plus tôt que vous ne le pensez. Le prix envoie un signal. Si vous résolvez un vrai problème, prix avec confiance, pas peur.

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3. J’ai tout géré moi-même trop longtemps

J’ai géré les billets de support, écrit la copie, géré la disponibilité, diffusé des annonces, poussé le code – le tout en une journée. Ce n’était pas durable. Finalement, j’ai externalisé des pièces clés et j’ai racheté mon temps. Cela m’a permis de me concentrer sur la stratégie, le produit et la croissance.

Ne confondez pas « Solo » avec « tout faire ». Déléguer les tâches répétitives tôt. Protégez votre bande passante cognitive – c’est votre ressource la plus précieuse.

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4. J’ai sur-conçu la première version

J’ai passé des mois à perfectionner des fonctionnalités avant le lancement, y compris ceux que personne n’avait demandé. Je voulais qu’il soit poli et impressionnant dès le premier jour.

Avec le recul, j’aurais dû publier une version plus simple beaucoup plus tôt et a façonné le produit autour des commentaires réels des utilisateurs. Les cloches et les sifflets peuvent attendre. Ce qui compte le plus, c’est si les gens veulent ce que vous construisez en premier lieu.

Le lancement de Lean ne signifie pas la baisse des normes – cela signifie hiérarchiser la clarté de la complexité. Obtenez une version simple en direct, puis itérez. Les premiers utilisateurs ne s’attendent pas à la perfection – ils veulent des progrès. La vitesse bat le poli.

5. Je parie trop sur le référencement, pas assez sur la communauté

Au début, j’ai embauché une agence de référencement pour créer du contenu optimisé par mot-clé. Mais la majeure partie de mon trafic réel est venue de Reddit, où je m’engageais directement avec les communautés.

Cela est toujours vrai aujourd’hui. Mon trafic le plus performant continue de provenir de conversations organiques, pas de contenu de blog. La leçon? Vos clients idéaux traînent déjà quelque part. Trouvez-les, apparaître authentiquement et concentrez-vous sur ce qui stimule réellement les résultats, pas ce qui est censé faire.

Allez là où vos utilisateurs traînent déjà. Être utile dans ces espaces. L’authenticité évolue mieux que les astuces de référencement, surtout tôt.

6. J’ai sous-estimé à quelle vitesse l’IA évolue

Même après avoir passé un an immergé dans une IA générative, j’ai toujours été pris au dépourvu par la vitesse des choses une fois que j’ai lancé. Ce qui semblait révolutionnaire un mois se sentait dépassé le lendemain.

C’est excitant, mais c’est aussi épuisant. Essayer de suivre chaque nouveau développement est une recette pour l’épuisement professionnel.

Au lieu de chasser les tendances, j’ai appris à construire une valeur stable et durable. Garder les choses – mais pas au détriment de votre santé mentale ou de votre stratégie.

Démarrer simple – Apprenez vite

Si vous êtes un fondateur en solo dans l’IA, voici mon conseil: n’essayez pas de créer la demande à partir de zéro. Trouvez un public mal desservi, répondez à un besoin clair et lancez rapidement. Ne tombez pas amoureux de votre vision. Tomber amoureux des problèmes de résolution.

Vous n’avez pas besoin de bien faire les choses – il suffit de le faire, apprenez et continuez.

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