4 étapes pour trouver le meilleur emplacement pour votre franchise

Il n’y a pas de formule parfaite pour trouver le bon emplacement pour une entreprise de franchise; Il fait partie de l’art et de la science en partie, et les besoins d’une marque de restaurant mèneront cette franchise à une recherche différente de celle, par exemple, une société de conseil en affaires. Mais quelle que soit l’industrie que vous représentez, la mission est la même: restez fidèle à votre modèle et comprenez vos invités afin que votre nouvel emplacement crée la même expérience à laquelle vous attendez partout où vous opérez.

Voici quatre étapes essentielles qui devraient faire partie de votre processus de recherche:

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Utiliser les courtiers immobiliers locaux

Les courtiers locaux seront encore plus importants si votre franchiseur n’a pas d’équipe immobilière dédiée pour vous aider à déterminer si votre potentiel emplacement peut soutenir votre franchise. Mais même une équipe d’entreprise ne peut pas connaître tous les marchés de chaque État et ville. L’un des emplois de vos managers locaux devrait être de nouer d’excellentes relations avec les courtiers commerciaux de ce marché.

Lorsque vous commencez votre recherche, faites une liste de souhaits de toutes les fonctionnalités que vous souhaitez dans votre nouvel emplacement et regroupez-les en sites de niveau un et de niveau deux. Les emplacements de niveau un auront tous les domaines critiques dont vous avez besoin, comme la circulation piétonne substantielle si vous vous attendez à beaucoup de commerce de rendez-vous ou d’un grand parking si vous vous attendez à ce que les clients vous conduisent. Les sites de niveau deux énuméreront les éléments incontournables et indiqueront ce que vous pouvez abandonner.

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Creusez dans la démographie

Les données du marché sont essentielles pour juger où planter votre drapeau de franchise, et le trafic est l’un des points de données les plus importants. Mais ne demandez pas seulement des chiffres bruts. Découvrez quand le trafic circule vers et depuis votre entreprise. Si vous êtes un lieu de divertissement, vous ne voudrez pas que le trafic le plus fréquent vous éloigne de vous la nuit. Si vous voulez que votre café attire les navetteurs du matin, vous ne voulez pas être plus d’un bloc ou deux du métro ou de la gare.

Votre emplacement doit également être facile pour les conducteurs de quitter et de quitter, ce que j’appelle « l’immobilier dans l’immobilier ». Il y a de grands centres de style de vie, mais il y a une différence entre être dans le dos, presque caché et être juste près de l’entrée principale, donc les invités ont juste un tour et ils sont dedans.

C’est pourquoi vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu’une feuille de calcul vous dise tout. Mettez votre équipe immobilière dans une voiture et demandez-leur de conduire un rayon de trois à cinq miles autour de vous-même où vous espérez ouvrir. À quoi ressemble le marché? Comment est le parking et l’accès? Est le emplacement Bien entretenu et fréquenté par des consommateurs sérieux, ou attire-t-il beaucoup de gens qui traînent?

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Soumettre plusieurs lettres d’intention

N’attendez pas d’avoir choisi un finaliste avant de parler avec les propriétaires. Vous serez dans un meilleur espace de négociation lorsque vous éteignez trois ou quatre lettres d’intention, dans l’espoir d’en obtenir un ou deux. Avec plus d’options, vous ne serez pas désespéré de conclure un accord.

Lorsque vous finalisez un accord, assurez-vous qu’un avocat immobilier vérifie tous les détails – vos responsabilités, votre alliance, vos garanties et autres problèmes juridiques – c’est donc autant que possible en votre faveur.

Être agressivement patient

Ma devise a toujours été « soyez agressivement patiente ». Regardez autant lieux possible et être patient pendant que vous recherchez.

Lorsque je recherche un nouvel emplacement de garage Ford, je trouve cette liste de fonctionnalités à deux niveaux que je veux. Le niveau un a tout, et le niveau deux a ce que je dois avoir et ce dont je peux faire. Je ne me contente pas immédiatement d’une place de niveau deux si je ne trouve pas de niveau un tout de suite, mais continuez à chercher mon idéal. Je ne veux pas que la perception des gens de notre marque soit une version de niveau deux de notre marque de niveau un. Donc, je m’assure que nous sommes patients pour trouver le bon emplacement.

Cela peut nous prendre un bon à neuf mois pour trouver le bon endroit si rien n’est disponible lorsque vous cherchez pour la première fois ou s’il y a beaucoup de compétition. Mais quand vous ouvrez enfin dans précisément l’endroit que vous avez envisagé, avec toutes les caractéristiques et les commodités dont vous avez rêvé, cela vaut la peine d’attendre.