Son entreprise vend plus de 6 000 unités par jour, jusqu’à 25 000 $ chacune

Quand Amir Loloi immigré aux États-Unis Originaire d’Iran à l’âge de 16 ans en 1976, il prévoyait de faire ses études à l’étranger et de retourner dans son pays d’origine. Cependant, le chemin de vie de Loloi a pris une tournure très différente : il est resté aux États-Unis et a fondé sa société de tapis éponyme, Inondationtournant finalement le entreprise devenu un favori de l’industrie avec de nombreuses collaborations de haut niveau.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Loloi. Amir Loloi et ses fils, Steven et Cyrus (de gauche à droite).}

Le voyage de Loloi vers entrepreneuriat a commencé avec une forte envie de travailler pendant sa adolescence. Il a demandé à ses parents de cesser de le soutenir afin qu’il puisse acquérir de l’expérience et payer ses propres frais. Ainsi, alors que Loloi poursuivait ses études aux États-Unis, il a occupé divers emplois. Il a travaillé à Burger Kingserveur aux tables, vendu des glaces et barman.

En rapport: Il avait 75 $ lorsqu’il a immigré aux États-Unis en tant que réfugié. Puis il a démarré une entreprise et l’a fait croître jusqu’à 1,2 milliard de dollars.

« Je pensais créer une très petite entreprise avec le rêve de fabriquer le meilleur produit. »

Loloi avait également un emploi à temps partiel dans une entreprise de tapis à l’université. Le week-end, il participait aux tournées itinérantes de l’entreprise, en chargeant les tapis dans et hors du camion. « J’ai reçu une offre d’emploi pour devenir employé à temps plein alors que j’étais à l’école », se souvient Loloi, « et le reste appartenait à l’histoire. »

Au cours des 25 années suivantes, Loloi est resté dans l’entreprise, gravissant les échelons de vendeur à directeur des ventes, en passant par les rôles de vice-président et, finalement, de président. À ce moment-là, Loloi a décidé qu’il était temps de se lancer seul ; il voulait démarrer un business to business (B2B) entreprise de tapis.

« Je pensais, Il est peut-être temps que je laisse quelque chose en héritage à mes enfants.« , dit Loloi. « Mais je pensais créer une très petite entreprise avec le rêve de fabriquer le meilleur produit, en apportant de nouvelles modes et des idées pour lesquelles j’ai toujours eu une passion, et en le faisant par moi-même. »

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Loloi. La collection du patrimoine.}

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Bien qu’on lui ait dit qu’il était à l’époque la personne la mieux payée de son secteur, Loloi était déterminé à devenir un propriétaire d’entrepriseet il avait le plein soutien de sa famille. Loloi a été officiellement lancé en 2004. Le fondateur affirme que cette décision a été la meilleure qu’il ait jamais prise.

Considéré à l’époque comme un « jeune chéri de l’industrie », Loloi a bénéficié d’un large soutien dès le début. Bien sûr, cela n’a pas empêché son entreprise de vivre le « douleurs de croissance » C’est ce que font tant de nouvelles entreprises ; dans le cas de Loloi, le problème n’a jamais été le produit lui-même mais une partie de la logistique. Loloi se souvient d’avoir assisté à des salons professionnels où les clients ont exprimé leur enthousiasme pour la marque et leur frustration face aux retards d’expédition et de livraison.

Alimenté par le fait que les clients aimaient son produit, Loloi s’est engagé à faire tout ce qui était nécessaire pour offrir un haut niveau de qualité. service client pour correspondre. En fin de compte, cela signifiait attirer plus de talents ; élargir son équipe était le seul moyen de suivre le rythme de l’entreprise. croissance rapide. Aujourd’hui, Loloi emploie plus de 500 personnes.

« Il faut [consider]quelle valeur peuvent-ils apporter au tableau ? »

L’investissement dans l’équipe de Loloi a porté ses fruits ; l’étoile de l’entreprise n’a cessé de croître au fil des décennies. En 2023, Loloi a vendu environ 2,3 millions de tapis et la marque continue de vendre environ 6 000 unités par jour, avec des prix allant de 250 à 25 000 dollars. À ce jour, Loloi a créé plus de 800 collections, parmi lesquelles collaborations avec des designers tels que Joanna Gaines et Amber Lewis.

Lorsqu’il s’agit de faire des affaires et établissement des partenariats réussisLoloi dit que la confiance est toujours une considération primordiale. « Vous pouvez faire du mal à quelqu’un, ou vous pouvez être blessé par les décisions de quelqu’un parce que vous êtes déjà dans le même bateau », explique-t-il. « Il faut donc être très prudent. Il faut [consider]quelle valeur peuvent-ils apporter au tableau ? Quel est leur lien avec l’industrie ? Sont-ils significatifs par rapport à notre clientèle ? »

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Loloi. Loloi x Magnolia Home par Joanna Gaines Collection Hiver 2024.}

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De plus, tout partenaire potentiel doit bien s’intégrer à la culture d’entreprise de Loloi. Même si l’entreprise s’est considérablement développée au cours des plus de 20 dernières années, elle a conservé « cette petite touche d’entreprise familiale » qui la définit depuis le début. Pour Loloi, cela signifie prendre soin de ses employés.

L’entreprise n’a enregistré pratiquement aucun licenciement au cours de son histoire, même dans les années difficiles. Pendant les vacances, Loloi organise des déjeuners à l’intention de toute l’entreprise au cours desquels le fondateur remercie les employés pour leurs services et décerne des récompenses spéciales pour leur mandat ; il investit également dans des initiatives caritatives soutenues par le personnel. Parmi les autres avantages, citons un chariot de café artisanal gratuit qui visite le siège presque quotidiennement et des mini-manucures et massages gratuits.

Le soutien de Loloi envers ses employés se traduit par leur passion et leur engagement envers le travail, explique le fondateur.

Loloi restera une entreprise familiale dans les années à venir puisque les fils de Loloi, Cyrus et Steven Loloi, prendront la barre. « D’une manière générale, l’industrie de l’ameublement n’est pas l’industrie la plus sexy », déclare Loloi. « Cela n’enthousiasme pas la jeune génération. » Mais les frères Loloi se lancent dans l’industrie et ont l’opportunité de bâtir une audience plus large pour la marque.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Loloi. La collection du patrimoine.}

Bien que Loloi reste un acteur majeur dans le domaine B2B, les frères Loloi ont cofondé la société de vente directe au consommateur (DTC) marque, Joon Loloien décembre 2024 ; ses offres couvrent les meubles, les tapis et la décoration.

« Nous ne pourrions être plus enthousiastes », déclare Cyrus Loloi, directeur et directeur marketing de Loloi Rugs. « Nous aspirons à atteindre un consommateur qui valorise sa vie à la maison et considère la maison comme un moyen de façonner la vie qu’il souhaite vivre. Joon Loloi est pour les gens, mais nous abordons chaque produit en tant qu’experts en design – nous savons donc que nos collections ravira également le public professionnel des créateurs, et nous avons un programme commercial pour cette raison.

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Alors que l’entreprise familiale de Loloi entre dans sa nouvelle ère, elle a déjà grandi bien au-delà de la petite entreprise envisagée au départ par le fondateur. L’entreprise succès offre une leçon inestimable à tout aspirant entrepreneur qui souhaite lancer sa propre entreprise.

« Si tu rêver grand et travailler durpersonne n’est là pour vous arrêter », dit Loloi. « Ce n’est pas une question de couleur de peau. Il ne s’agit pas de votre parcours. Il ne s’agit pas de votre religion. Il ne s’agit de rien, sauf de vous personnellement : qu’êtes-vous prêt à faire ? Lorsqu’on vous confie une tâche, combien de plus êtes-vous prêt à y ajouter pour accomplir bien plus ? Si vous voulez être quelqu’un dans la vie, sortez des limites. »