L’Outil Surpuissant pour Exploser ton Chiffre d'Affaires en 2025 !
Elle a fait passer son côté créatif de rien à plus de 30 millions de dollars
Cette séance de questions-réponses Side Hustle Spotlight présente Melinda Spigel, la créatrice et fondatrice de la marque de bijoux Mélinda Marie. Il y a près de vingt ans, Spigel était des pièces de perles à la main dans son Starbucks local et en compétition dans des jeux télévisés pour obtenir un capital de démarrage. Maintenant, elle bousculade secondaire tourné entreprise à temps plein voit des ventes de plusieurs millions de dollars chaque année et ses pièces sont portées par des célébrités comme Jennifer Lopez, Taylor SwiftSelena Gomez et plus encore. Les réponses ont été modifiées pour des raisons de longueur et de clarté.
Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Melinda Maria. Mélinda Spigel.
Quel était votre travail quotidien ou votre occupation principale lorsque vous avez commencé votre activité secondaire ?
Mon bousculade secondaire a commencé tôt dans la vie. Je créais des bijoux dès mon plus jeune âge et j’ai vendu mes premières pièces au lycée. Je n’ai certainement pas fixé le prix correctement et j’ai probablement perdu de l’argent, mais j’étais obsédé par les bijoux, les pierres et tout ce que je pouvais fabriquer de mes mains. En vieillissant, j’ai eu beaucoup d’activités parallèles en tant que maquilleuse, assistante de production à la télévision et créatrice de bijoux. J’étais heureux de faire les trois, mais ma passion était vraiment la création de bijoux.
Quand as-tu commencé ton bousculade secondaireet où en avez-vous trouvé l’inspiration ?
Je suis tombée amoureuse des bijoux et de tout ce qui s’y rapporte dès mon plus jeune âge, probablement vers l’âge de 10 ans. Je me rendais au magasin de perles local, Rings & Things, où je dépensais chaque centime de mon argent de baby-sitting pour obtenir des matériaux pour fabriquer des pièces. Je me sens béni d’avoir une passion et une obsession pour cela. L’inspiration est venue de la pure joie que cela m’a procuré de créer des pièces, et plus tard, lorsque j’ai commencé à les vendre, un bonus supplémentaire a été d’aimer ce qu’elles faisaient ressentir aux gens lorsqu’ils les portaient. La seule chose que je veux que mes enfants trouvent, c’est quelque chose qu’ils aiment tellement qu’ils ont hâte de se réveiller le lendemain, et cela les empêche de dormir la nuit parce qu’ils l’aiment tellement !
Quelles ont été les premières mesures que vous avez prises pour obtenir votre bousculade secondaire du sol ?
J’ai rapidement réalisé que j’avais besoin de grandir, mais je n’avais pas le sens des affaires pour devenir institutionnel. financement — alors, que fait-on ? Vous participez à des jeux télévisés ! J’ai participé à une série de jeux télévisés et j’ai gagné, comme Places d’Hollywood, Le prix est correct et une compétition de ballon chasseur pour gagner une grosse somme d’argent afin que je puisse abandonner mes autres activités et me concentrer uniquement sur les bijoux. Règle numéro un d’un entrepreneur : être ingénieux, décousu et agile.
Crédit image : Avec l’aimable autorisation de Melinda Maria
Le adéquation produit-marché C’était un processus graduel, et j’ai commencé à réaliser qu’il y avait une demande pour les choses que je créais. À l’époque, il s’agissait principalement de vente en gros, alors j’ai rassemblé mes échantillons et j’ai fait du porte-à-porte, et en une semaine, je pense avoir reçu un bon de commande dans cinq des meilleurs magasins de Los Angeles pour environ 30 000 $. Nous avons rapidement conservé des showrooms de vente en gros à New York et à Los Angeles et ouvert de nombreux comptes. Avec ce revenu, j’ai pu embaucher quelques employés dans les années suivantes, mais j’ai gardé une équipe très réduite pour croître grâce aux bénéfices non distribués.
Quels ont été les plus grands défis que vous avez rencontrés lors de la création de votre bousculade secondaireet comment les avez-vous parcourus ?
La liste peut être interminable, mais le plus grand défi était la confiance nécessaire pour se lancer dans les affaires. Il suffisait d’une seule personne (mon mari actuel !) pour croire en moi. Certains disent que la meilleure façon de créer une entreprise est de poursuis ton rêvemais ce n’est pas toujours réaliste car quand c’est un hobby, il n’y a pas de pression, mais en tant que business, c’est une pression insensée. Reconnaître que la plupart des pressions étaient dues à des insécurités auto-imposées et avoir le courage de les surmonter était un défi de taille.
S’entourer d’autres personnes qui ont fait face à des défis et qui n’ont pas d’ego est essentiel dans la maturation naturelle des affaires. Cependant, un défi plus spécifique pour moi — parce que j’étais d’abord un artiste et que je ne suis pas allé dans une école de commerce (même si j’ai depuis suivi un programme de PDG à École de commerce de Harvard) — comprenait les bases des finances de l’entreprise.
Combien de temps vous a-t-il fallu pour obtenir des revenus mensuels constants ? Combien a gagné l’activité secondaire
La cohérence est une question subjective ; à ce jour, il n’y a aucune garantie de cohérence et les choses peuvent être imprévisibles. Accepter l’incertitude, être agile, s’épanouir en tant qu’étudiant du secteur et être obsédé par les commentaires des clients sont des choses qui sont ancrées en moi dès le premier jour. La marque a vu lentement, croissance constante dès le début, car l’objectif initial n’était pas de monter en flèche vers le sommet mais plutôt de créer une esthétique de marque qui puisse résister à l’épreuve du temps et être quelque chose dans lequel je pourrais toujours trouver du plaisir, même face à d’immenses défis.
Crédit image : Avec l’aimable autorisation de Melinda Maria
Je n’ai pas créé cette entreprise pour gagner des millions de dollars. Je l’ai créée parce que j’étais obsédée par les bijoux, ce qui me rendait heureuse. L’argent ne me motivait pas du tout ; la qualité de la marque et faire quelque chose que j’aime et qui rendait également les gens heureux était mon principal moteur. Je suis tombé amoureux du créativité des entreprises. La marque est passée de rien à 1 million de dollars, puis à 2 millions de dollars, puis à 3 millions de dollars et ainsi de suite de manière assez linéaire. Mais au début, c’était peut-être 200 000 $, mais je me suis juste payé assez pour survivre. J’ai emménagé dans une chambre avec l’amie de ma petite sœur et j’ai vendu ma voiture pour acheter une voiture d’occasion plus ancienne afin de réduire mes frais généraux. Je me suis payé une somme symbolique pour tout réinvestir dans l’entreprise. J’ai fait cela pendant de nombreuses années. Notre croissance augmenterait peut-être de 10 % d’une année sur l’autre, mais je ne pensais pas en ces termes à l’époque parce que j’étais simplement intéressé à créer une marque, à payer mes factures et à faire quelque chose que j’aimais. Ce n’est peut-être qu’en 2015 que j’ai commencé à me concentrer sur le côté commercial.
Pourriez-vous me parler de votre expérience lors de la transition de l’entreprise bousculade secondaire à une entreprise à temps plein ?
L’expérience consistait avant tout fixer des objectifs réalistes et sans jamais oublier que je voulais profiter du voyage et du processus, sans nécessairement avoir un objectif financier final. Cette philosophie est toujours vraie aujourd’hui, et même si l’entreprise est beaucoup plus grande qu’elle ne l’était lorsqu’il s’agissait d’une activité secondaire, cela a toujours été une expérience d’apprentissage et de création amusante – mais cela reste toujours une agitation car vous voulez créer une marque durable et non juste un succès financier éclair.
L’expérience d’aujourd’hui ressemble encore à celle de ma transition vers Melinda Maria à temps plein : une expérience amusante, difficile et enrichissante, car cela a été un sacré voyage en cours de route avec des leçons apprises tout au long de la vie. L’une des transitions les plus importantes a été de gérer les gens et de se sentir responsable d’eux. C’était un stress différent de celui de simplement subvenir à mes besoins. Je prends très au sérieux le fait que les gens ont des factures et des familles à subvenir aux besoins.
À quoi ressemblent la croissance et les revenus de nos jours ?
Croissance en notoriété de la marque et les revenus restent stables aujourd’hui. Nous sommes en bonne voie d’atteindre plus de 30 millions de dollars cette année avec une saine rentabilité. L’accent est mis sur la rentabilité, car nous avons choisi de ne pas nous concentrer uniquement sur la croissance du chiffre d’affaires et d’ajouter une pression supplémentaire. Ainsi, la croissance d’une année sur l’autre est plus importante en termes de chiffres d’affaires, mais la croissance dans des domaines importants tels que la notoriété, les efforts caritatifs et la capacité de notre équipe à embrasser la mission de notre marque consistant à révéler le côté amusant de la mode, je pense, dépasse les revenus. Nombres. Avoir plus de succès signifie que nous pouvons redonner aux organisations caritatives et récompenser nos clients avec des choses comme notre cadeau « Live at Five », qui est la philosophie de notre marque. L’année dernière, nous avons pu offrir 2,5 millions de dollars de bijoux à nos clients, ce qui, à mon avis, est plutôt amusant !
Crédit image : Avec l’aimable autorisation de Melinda Maria
Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans la gestion de cette entreprise ?
Créer pendant apprentissage. Toutes les entreprises enseignent non seulement des choses sur les affaires ou l’industrie, mais aussi sur le pouvoir d’une communauté forte et d’une équipe axée sur la mission. Je suis constamment inspiré par les employés, les montagnes russes des tendances de l’industrie et même par les concurrents qui continuent de démontrer que nous sommes tous dans le même bateau. Face à tous les défis, ce que vous apprenez est bien plus gratifiant que la taille de l’entreprise, et le fait de le faire avec un réseau interne solide rend cela encore plus amusant aujourd’hui.
Quel conseil donneriez-vous aux autres qui espèrent démarrer avec succès ? activités secondaires ou leur propre entreprise à temps plein ?
Tout le monde dit : « Suivez vos rêves ou passion« , mais cela ne se traduit pas toujours par un succès durable. Déterminez à quoi ressemble le succès dans votre esprit, qui peut inclure bien plus que les revenus et la taille de l’entreprise. Abandonnez l’ego et comprenez qu’il s’agit généralement d’un effort combiné d’un grand réseau de personnes et faire face à l’adversité cela vous aidera à atteindre votre « succès ». Créez quelque chose qui vous permettra de profiter du voyage en cours de route, car ce voyage peut être long et aucun succès financier ne remplacera la gratification du sentiment d’avoir grandi en tant qu’individu. Enfin, si votre version du succès signifie être là sur le long terme, alors soyez authentique selon votre propre vision et acceptez de graver votre nom sur une petite part d’un très gros gâteau plutôt que d’essayer de tout dominer d’un coup.
Ce Femmes Entrepreneures® L’article fait partie de notre série en cours mettant en lumière les histoires, les défis et les triomphes de la gestion d’une entreprise en tant que femme.
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