8 étapes pour transformer votre entreprise en faillite en une réussite

Aucun propriétaire d’entreprise ne veut faire face à l’échecmais parfois, malgré tous leurs efforts, un modèle économique ne fonctionne tout simplement pas comme prévu. Croyez-moi, l’échec ne doit pas nécessairement être la fin du chemin. Avec une certaine détermination et une volonté de sortir des sentiers battus, il est possible de renverser la situation en réinventant un idée d’entreprise ratée. C’est également important car la réinvention vous permet d’apprendre des erreurs passées, d’acquérir de nouvelles connaissances et d’en ressortir plus fort grâce à une stratégie améliorée.

Voici quelques conseils qui pourraient aider votre entreprise à traverser la mauvaise phase.

1. Analysez ce qui n’a pas fonctionné

Vous devez examiner attentivement ce qui n’a pas fonctionné. Vous devrez examiner de près tous les aspects de l’entreprise, de fond en comble, pour comprendre exactement ce qu’est votre entreprise. l’a fait échouer. Était-ce le produit ou le service proposé ? Le marché cible ? Des problèmes de prix ? Des problèmes opérationnels ? Des erreurs de marketing ? Un examen attentif des dossiers financiers, des données de vente, des commentaires des clients et bien plus encore peut révéler les problèmes fondamentaux qui freinent l’entreprise. Avec un diagnostic précis de ce qui n’a pas fonctionné, vous pouvez alors déterminer les bons domaines sur lesquels concentrer les efforts de réinvention.

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2. Modifier l’offre principale

Une fois que vous avez identifié des problèmes avec le produit ou service d’origine, envisagez de réorganiser ou de remplacer le offre de base. Cela peut impliquer de peaufiner les fonctionnalités, de modifier la conception, d’améliorer la qualité, de passer à une nouvelle méthode de livraison, etc. Par exemple, une boulangerie vendant du pain pourrait constater un ralentissement de ses ventes et décider de se développer également dans le domaine des pâtisseries spécialisées et des desserts. Une entreprise d’aménagement paysager aux prises avec des coûts élevés pourrait proposer des forfaits d’entretien des pelouses. Apporter des ajustements ou des extensions ciblés au produit ou à la gamme de services de base est un bon moyen de donner une nouvelle vie au modèle.

3. Remanier le public cible

Il est également important de déterminer si le fait de viser le mauvais segment de clientèle entrave votre réussite. Pour corriger cela, vous devez rechercher de nouveaux groupes démographiques, psychographiques ou géographiques qui pourraient mieux convenir. Par exemple, un magasin de vêtements vendant uniquement des vêtements de travail constate que la plupart des clients sont des cadres plus âgés et se concentre donc plutôt sur les femmes de carrière dans la vingtaine et la trentaine. Autre exemple : une pizzeria locale estime qu’elle doit attirer les familles pour augmenter ses ventes le week-end. Trouver un public plus réceptif aux offres peut faire toute la différence. Ce qui est essentiel ici, c’est votre étude de marché ; cela vous aidera à identifier une nouvelle cible optimale.

4. Repenser les stratégies de prix

Problèmes de prix sont souvent responsables des faillites d’entreprises. Si vous pensez que cela pourrait être un problème majeur, envisagez de modifier les niveaux de prix, d’ajouter des forfaits et d’offrir des réductions. Vous pouvez également penser à mettre en œuvre de nouvelles options de paiement pour rendre l’entreprise plus abordable et accessible. Un café peut décider de commencer à vendre des abonnements café à un tarif mensuel réduit, ou un service de planification d’événements peut introduire des forfaits de base moins chers en plus des options haut de gamme. Être flexible et créatif dans la manière dont les clients paient pour les produits et services peut ouvrir de nouvelles portes. Pour cela, vous devez d’abord effectuer vos comparaisons de marché pour vous assurer que tout nouveau prix est compétitif et raisonnable.

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5. Rationalisez les opérations

Des procédures internes inefficaces ou lourdes pourraient également faire perdre du temps et des ressources au développement de l’entreprise. Cherchez des moyens de simplifier les flux de travaildéléguez des tâches, améliorez l’organisation, accélérez les processus et réduisez les dépenses liées aux opérations quotidiennes. Par exemple, si vous possédez un magasin de fleurs, vous pouvez déplacer les stocks et les ventes en ligne pour réduire la gestion en magasin. Cela vous aide également dans votre marketing, votre référencement et votre gestion des stocks. Que pourrait demander de plus un fleuriste, n’est-ce pas ?

6. Refonte de la stratégie marketing

Un autre domaine crucial pour réinvention c’est le marketing. Vous devrez réévaluer votre message cible, vos plateformes publicitaires, votre image de marque, votre présence sur les réseaux sociaux et toutes les autres voies promotionnelles. Un marketing obsolète ou inefficace ne contribue clairement pas à améliorer les ventes et la croissance. Par exemple, un atelier de réparation automobile constate un trafic lent sur son site Web, il optimise donc le contenu et lance des annonces de recherche locale axées sur des services spécifiques. Ou encore, un magasin local réorganise ses enseignes, ses coupons et ses pages sociales pour mieux représenter le nouveau produit de niche. Une refonte marketing complète adaptée aux objectifs et au public convertis est essentielle si vous souhaitez connaître une réelle croissance.

7. Envisagez un partenariat ou une franchise

En regardant partenariatsdes alliances ou des modèles de franchise pourraient ouvrir de nouvelles sources de revenus et des opportunités d’expansion pour réinventer une croissance atone. Un bistro peut choisir de proposer des repas emballés de marque aux épiceries afin de les commercialiser à plus grande échelle, ou un développeur d’applications de fitness peut rechercher des collaborations de marque avec des salles de sport et des entreprises d’équipements sportifs pour une promotion mutuelle. Lorsqu’un modèle commercial ne fonctionne pas bien de manière indépendante, unir ses forces avec d’autres peut faire avancer un concept et accélérer vos efforts (avec des systèmes de support intégrés).

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8. Acceptez les modifications nécessaires

Parfois, des changements plus drastiques que prévu sont nécessaires pour réellement transformer l’échec en un succès durable. Soyez ouvert d’esprit et prêt à réviser des aspects que vous pensiez initialement immuables si le processus de réinvention indique clairement qu’un changement majeur est nécessaire. Par exemple, disons qu’un éditeur de magazine espère passer au numérique uniquement et doit éventuellement changer de marque pour mieux représenter sa nouvelle orientation. Ou encore, un centre commercial d’antiquités voit son avenir résider dans le passage au format galerie/studio d’art. La réinvention implique de la flexibilité et la prise de gros risques sur de nouvelles approches, même si une transformation complète du modèle économique en résulte. Avoir une mentalité « quoi qu’il en coûte » vous aidera certainement à vous débloquer !

Les choses les plus importantes ici sont de comprendre exactement ce qui n’a pas fonctionné la première fois et d’être ouvert à de nouvelles idées pour résoudre les problèmes. Il faut également tester les changements et ne pas abandonner, même si au début quelque chose de différent n’aide pas tout de suite. Réinventer est difficile car cela signifie changer beaucoup de choses que les propriétaires auraient pu souhaiter conserver. Mais vous devez le faire pour le bien de votre entreprise. Bonne chance!