Elle dirige l'une des plus grandes sociétés de relations publiques dans le secteur du cannabis. Alors pourquoi n'avez-vous pas entendu parler d'elle?

Janvier
23, 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par Les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

Traditionnellement, les sociétés productrices de cannabis ont dû faire face à une dure bataille pour tenter de commercialiser leurs produits. Facebook, Google, Youtube et d'autres ont constamment fermé des pages, supprimé des publicités et des messages censurés qui avaient un rapport avec l'industrie. De ce fait, les relations publiques sont devenues l’un des outils les plus puissants du secteur pour renforcer la notoriété de la marque et stimuler les ventes.

À l’avant-garde des relations publiques sur le cannabis, Rosie Mattio a discrètement construit l’un des plus anciens et des plus grands cabinets de relations publiques dans l'industrie du cannabis. Fondée en 2014, Rose Mattio PR sert maintenant 17 clients consommateurs de cannabis, dont Canndescent, Headset, Papa & Barkley, Ascend Wellness, FlowHub et LeafLink.

Rosie explique ci-dessous comment elle et son équipe ont obtenu plus de 1 000 placements dans les médias. ses clients et elle partage certaines choses à faire et à ne pas faire dans le monde souvent déroutant des relations publiques sur le cannabis.

Lorsque vous avez commencé, le cannabis n’était légal que dans les loisirs au Colorado. Ce qui vous a attiré dans l’industrie?

Lorsque j’ai démarré en 2004, je me concentrais sur l’alimentation et la technologie, et nous avons maintenu des clients dans ces secteurs. En 2014, Stoner’s Cookbook (maintenant HERB) m’a demandé de faire une campagne autour d’une initiative de financement participatif pour le lancement de son premier livre de recettes à couverture rigide intitulé . HERB: Maîtriser l’art de la cuisine au cannabis . Ils ont embauché mon entreprise parce que nous possédions une vaste expertise dans les domaines de l'alimentation et des technologies, et non pas parce que nous avions de l'expérience avec le cannabis. À l'époque, il y avait quelques entreprises spécialisées dans le marketing du cannabis, mais aucune d'entre elles ne faisait de relations publiques de manière traditionnelle. Nous avons pris part à cette campagne et rassemblé les principaux médias nationaux, notamment The New York Times Mashable et Fast Company, pour en nommer quelques-uns. Après le succès de ce projet, je me suis dit que nous pouvions intégrer notre approche traditionnelle au secteur du cannabis et aider les sociétés émergentes à se doter d'un média percutant pour la croissance de leur société.

Quels ont été les défis auxquels vous avez été confrontés? Ces premières années?

Le monde du cannabis commençait à fasciner, mais Colorado et Washington venaient d'adopter des programmes d'utilisation par les adultes et l'industrie était toujours centrée sur la côte ouest. Sans parler de la confusion et de la stigmatisation autour de l'usine. Certains de mes contacts médiatiques nationaux les plus courants ne se rapprocheraient d'aucun article traitant du cannabis, leurs éditeurs s'inquiétant des ramifications juridiques autour du sujet. Cinq ans plus tard, cinq ans plus tard, bien que de nombreux points de vente n’autorisent toujours pas les annonceurs de cannabis, nous avons des centaines de contacts avec les médias avec lesquels nous travaillons quotidiennement pour nos clients.

Quelles sont les leçons que vous avez apprises rapidement une fois que vous avez commencé dans l'industrie du cannabis?

À quel point les gens étaient-ils passionnés par la plante, combien at-il de bénéfices pour la santé? et combien c'était important pour tant de gens dans leur vie quotidienne. Lorsque vous commencez à entendre des histoires sur l'impact positif, vous ne pouvez pas empêcher de devenir un défenseur de la légalisation du cannabis. Vous voulez aider à informer le plus de gens possible sur le pouvoir de la plante et à déstigmatiser le sujet.

Quelles sont selon vous les principales différences entre l'exécution de relations publiques dans une industrie traditionnelle et le cannabis?

est de plus en plus accepté et légalisé dans tout le pays, il s’agit toujours d’une industrie hyper-régionale. Même des choses aussi simples que d'envoyer un échantillon de produit à un éditeur ne sont pas possibles avec des produits à base de cannabis. Lorsque nous travaillions avec une entreprise de production de maïs soufflé, nous pouvions envoyer un échantillon à Shape Magazine afin qu’ils puissent essayer le produit. Nous ne pouvons pas simplement mettre du cannabis dans le courrier, cependant. Comment un journaliste est-il supposé écrire un article sur un produit qu’il n’a pas essayé? En outre, le cannabis pose de nombreux problèmes de réglementation. Il est donc souvent difficile de se conformer à des lois en constante évolution. Cependant, l’un des points positifs est qu’il s’agit d’un sujet nouveau et en évolution. C’est donc un sujet nouveau et passionnant à présenter aux journalistes. Nous apprenons tous quelque chose de nouveau au fil des jours et des années.

En supposant qu'une entreprise n'ait jamais travaillé avec une entreprise de relations publiques, pouvez-vous décrire ce à quoi les entreprises de cannabis doivent s'attendre lorsqu'elles engagent quelqu'un comme vous?

entreprise, une entreprise doit s’attendre à ce qui suit: L’entreprise voudra se plonger profondément dans son entreprise et en apprendre davantage sur la proposition de valeur, ainsi que sur les forces de l’équipe de gestion. Une fois que tout le monde est aligné sur la messagerie, le cabinet doit créer une stratégie multimédia, une chronologie, une carte de messagerie et un calendrier des événements, puis s'exécuter avec des emplacements et une visibilité multimédia. Des enregistrements réguliers ainsi que des KPI (indicateurs de performance clés) permettent de s'assurer que tout le monde est sur la même longueur avec les objectifs et l'exécution.

Quand les nouvelles entreprises doivent-elles commencer à travailler avec une entreprise de relations publiques?

devrait engager une entreprise quand ils sont prêts à ce que le monde connaisse leur histoire, leur produit ou leur service. Cela peut se produire lorsque la marque est prête à lancer, à lancer une collecte de fonds ou à commercialiser son produit. Il y a également peu de choses qu'une entreprise devrait avoir en place avant de recruter une firme de relations publiques ou de lancer une campagne. Ils devraient avoir leur marque d'entreprise / entreprise en place. Ils devraient avoir d'excellentes images, un site Web fonctionnel et une présence sociale active. Sans ces éléments en place, une campagne de relations publiques peut avoir un faux départ et la société ne sera pas en mesure de maximiser ses efforts, de gagner du SEO ou de suivre.

Pouvez-vous nous donner un exemple d'une campagne réussie que vous avez menée récemment pour l'une de vos vos clients?

Il y a quelques mois, nous avons invité 10 rédacteurs en chef à Eureka avec notre client Papa & Barkley, pour qu'ils expérimentent une récolte de cannabis. Nous avons pu leur montrer leurs meilleures pratiques de fabrication et leur offrir un magnifique dîner de cannabis «de la ferme à la table» dans l'une des fermes où Papa & Barkley s'approvisionne en cannabis. Le résultat a été que les médias ont non seulement appris l'existence de l'entreprise, mais également les méthodes de culture du cannabis et les préparations alimentaires, ainsi que l'histoire et l'industrie du comté de Humboldt. L'événement a débouché sur des histoires couvrant divers angles pour la société et l'industrie dans son ensemble. Nous avons été très heureux de constater que différents médias pouvaient couvrir un même voyage.

Quel est l'exemple d'une campagne ou d'un effort de relations publiques ayant échoué dans l'industrie du cannabis?

La plupart des campagnes qui n'ont pas abouti sont ceux qui ne regardent pas de manière globale l'industrie. Quand une entreprise essaie juste de raconter «son histoire» et ne la lie pas à ce qui se passe dans l’industrie du cannabis au niveau mondial, cela peut créer une déconnexion et ne pas gagner du terrain avec les médias. Utiliser des données pour afficher les grandes tendances est le meilleur moyen de recueillir des informations sur le média et de garantir le succès de votre campagne.

Des changements dans les prédictions que nous verrons en 2019 en ce qui concerne les médias traditionnels et la construction d'une marque de cannabis?

I ' J'espère que, en 2019, de plus en plus d'éditeurs et de réseaux sociaux s'ouvriront à la publicité pour le cannabis. Les consommateurs veulent pouvoir accéder aux marques de cannabis comme ils le font pour tous les autres produits ou services. Je pense aussi que nous allons continuer à assister à l'explosion de la «marque» de cannabis. Les produits et les détaillants ressemblant davantage à Apple et Hermès qu’à la culture «stoner» d’hier. De plus, je pense que nous verrons vraiment des expériences de cannabis préparées par le biais de plates-formes technologiques ainsi que des expériences de vente au détail.