Comment les petites entreprises peuvent-elles participer aux 460 milliards de livres sterling de grands projets au Royaume-Uni?

Janvier
11 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Le portefeuille des grands projets du gouvernement britannique totalise £ 455,5 milliards au Royaume-Uni, selon son rapport annuel 2016-2017. Il comprend 130 projets d’importance nationale, allant d’initiatives en matière d’infrastructures ferroviaires, telles que Crossrail 2, au développement nucléaire (Sellafield) et à des programmes de transformation informatique. Les petites entreprises ont largement la possibilité de participer à leur concrétisation et le gouvernement reconnaît qu’il faudrait faire davantage pour incorporer les petites entreprises. En 2018, le gouvernement a défini un objectif selon lequel 33% des dépenses en achats devraient être consacrées aux petites entreprises d'ici 2022.

Il est facile de voir pourquoi les petites entreprises voudraient contribuer aux mégaprojets: Participation à des méga projets peut être une marque de crédibilité, tout en offrant le potentiel de contrats à long terme et d’engagement futur dans d’autres projets de grande envergure. Une des choses qui me plaisait dans le secteur de la construction en tant qu’étudiant était de pouvoir indiquer un monument emblématique et de dire: «j’ai aidé à y arriver». Ce qui est moins clair, c'est comment les entrepreneurs peuvent s'impliquer.

1. Tirez parti des ressources du gouvernement.

Le gouvernement anglais et ses agences utilisent maintenant Recherche de contrats pour l'émission de contrats de biens et services d'un montant égal ou supérieur à 10 000 £. Certaines d'entre elles peuvent constituer des opportunités de sous-traitance pour des méga projets. Scotland Wales et Northern Ireland proposent également des services similaires à Contract Finder.

Lors d'un Event for Government Government , Ed Green, directeur adjoint des politiques d'achat aux niveaux européen et national du service commercial de la Couronne, a recommandé d'utiliser l'outil de recherche de contrats pour rechercher les opportunités qui pourraient se présenter deux à trois ans plus tard, ce qui donnerait aux entreprises le temps nécessaire pour augmenter leurs effectifs ou leurs capacités. [19659006] 2. Faites quelque chose d'innovant dans votre domaine.

Si vous faites partie des rares organisations pouvant offrir un service, cela réduit considérablement la concurrence. Cela peut également vous donner un avantage de premier arrivé qui sert à réduire davantage la concurrence et à renforcer votre notoriété sur le marché. L’innovation ne se limite pas aux nouvelles technologies : vous pouvez également explorer de nouveaux moyens de nouer des relations avec les clients.

Network Rail s’est associé à Innovate UK pour organiser un concours sur " La planification de la capacité ferroviaire par des moyens automatisés conception de l'infrastructure . " Bien que des subventions allant de 50 000 à 200 000 livres sterling soient allouées à la recherche sur une période allant jusqu’à un an, une entreprise stratégique pourrait en tirer parti pour mener à bien d’autres projets ferroviaires dans le portefeuille des grands projets.

3. Construire une réputation d'expert.

En tant qu'entrepreneur, il est très utile de ne pas faire un excellent travail, mais que vous êtes connu pour son travail remarquable. Si vous êtes perçu comme une personne ou une entreprise incontournable de votre secteur, il est beaucoup plus probable que vous aurez l’occasion de travailler sur les méga-projets les plus intéressants et les plus stimulants et qu’ils viendront à vous. Il existe une multitude de façons de le faire: écrire un livre, prendre la parole lors de conférences, s'impliquer dans des instances dédiées à une discipline spécifique, rédiger des publications de l'industrie ou produire des études de cas et des livres blancs.

4. Former des partenariats avec d'autres entreprises.

L'Association des grands projets suggère que les pôles régionaux de la construction pourraient être utilisés pour aider les petites entreprises à se développer. Ils soulignent que l'expansion de Heathrow pourrait être soutenue par des pôles logistiques qui aideraient les aéroports à "attirer une chaîne d'approvisionnement plus diversifiée et à se rapprocher de la communauté des PME". C'est un principe qui pourrait être reproduit dans d'autres secteurs, tout en amplifiant votre impact et vos intérêts.

L'Association des grands projets recommande également de travailler avec les entreprises signataires du Code de paiement immédiat . Le Code spécifie que le paiement doit être effectué dans un délai de 60 jours et peut aider à éviter les problèmes de trésorerie qui peuvent survenir avec des délais de paiement longs.

Etre une petite entreprise ne signifie pas que vous êtes obligé de travailler sur des projets insignifiants. Utilisez ces méthodes pour faire la différence dans les mégaprojets les plus intéressants et les plus stimulants qui changeront le pays.