9 principes qui m’ont transporté de la ligne de touche à la suite

La chose à propos de la construction de quelque chose de rien, surtout lorsque vous regardez, sonnez ou vient d’un arrière-plan qui ne correspond pas au moule, c’est que vous n’êtes pas seulement Gérer une entreprise. Vous courez à travers les murs.

J’ai vécu ce voyage. J’ai grandi à El Paso, un enfant mexicain-américain de première génération qui a appris très tôt que personne n’allait me remettre un siège à la table. Alors j’en ai construit un.

Au fil des ans – en commençant comme secondeur à l’Université Columbia, en pénétrant dans le commerce des matières premières, puis en fondant OTC Global Holdings et en le regardant devenir le plus grand courtage d’interdéaleur indépendant au monde – je devais constamment évoluer en tant que leader. Pas en théorie, mais dans la survie. Ces neuf principes ne sont pas d’un manuel. Ce sont ceux que je vivais. Certains sont venus naturellement. Certains, j’ai dû apprendre à la dure.

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1. Impact sur l’ego

J’ai vu plus d’offres mourir à l’autel parce que quelqu’un avait besoin d’avoir raison plutôt que efficace. J’ai été aussi ce gars. Lorsque nous étions en train de construire en OTC Global Holdings, je me suis accroché à quelques idées trop étroitement (décisions de marque, à l’embauche d’appels, même aux plateformes technologiques) parce qu’elles étaient à moi. Mais l’ego ne s’allonge pas. L’impact fait.

Aujourd’hui, je dis à chaque fondateur que je mentor: votre fierté n’est pas votre stratégie. Tuez votre ego Avant qu’il tue votre entreprise.

2. Laissez les sceptiques parler

Au début, quand j’ai dit aux gens que j’allais construire une entreprise de courtage mondiale de Houston, ils ont souri comme je leur ai dit que j’allais ouvrir un camion de tacos à Paris. Je n’étais pas de New York. Je ne suis pas allé à Wharton. Je ne ressemblais pas au reste du monde commercial.

Mais voici la vérité: une fois que vous cessez de jouer pour la foule et commencez à construire pour le client, vous vous libérez. Laissez le sceptiques parler. Ils ne sont pas sur votre paie.

3. Trouvez un bon ailier

Personne ne fait cela seul. J’ai eu la chance d’avoir des partenaires commerciaux et des membres clés de l’équipe qui n’étaient pas seulement intelligents mais qui m’ont contesté, ont complété mes angles morts et partagé le même incendie.

Au début des années 2000, alors que nous étions encore déchaînés et conscients en espèces, j’avais un partenaire qui m’a retiré et a dit: « Javi, vous êtes super pour donner un coup de pied à la porte. Je vais gérer ce qui se passerai ensuite. » Cette confiance m’a sauvé de l’épuisement et a sauvé l’entreprise d’imploser.

Trouvez quelqu’un qui n’est pas un clone de vous. Trouvez celui qui appelle votre bluff lorsque vous en avez besoin.

4. Trouvez un modèle

Je n’ai pas grandi avec les PDG de mon cercle. Mais je savais comment les étudier. J’ai lu toutes les entreprises sur lesquelles je pouvais mettre la main, j’ai ombré les anciens combattants de l’industrie et appris non seulement ce qu’ils ont fait, mais comment ils pensaient.

Finalement, j’ai arrêté de copier et j’ai commencé à m’adapter. Vous n’avez pas besoin d’un mentor au sens traditionnel. Vous avez besoin d’un plan, même s’il est emprunté.

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5. Live et apprendre

Laisse-moi être honnête: mon premier argument des investisseurs était une catastrophe. Je suis tombé sur les chiffres, mes mains tremblaient et j’ai accidentellement appelé l’investisseur par le mauvais nom – deux fois. Je voulais ramper sous la table.

Mais je me suis retourné le lendemain. Et le suivant. C’est le péage que nous payons. Si vous n’êtes pas prêt à avoir l’air stupide au début, vous n’êtes pas prêt à gagner à la fin.

6. Obsession bat le talent

Je n’étais pas le gars le plus intelligent de la pièce quand j’ai commencé à échanger. Mais j’étais le plus obsédé. J’étais celui qui lisait les mises à jour du marché européen à 3h00 du matin, je faisais appel à des courtiers à l’étranger juste pour poser des questions stupides auxquelles ils ne voulaient pas répondre.

Le talent brut va bien, mais obsession est ce qui construit des empires. S’il ne vous tient pas debout la nuit ou ne vous réveille pas le matin, ce n’est probablement pas votre truc.

7. L’agence élevée est une superpuissance

L’agence signifie que vous avez le contrôle même lorsque les chances sont empilées. Ce n’est pas une illusion. C’est le défi.

Lorsque la crise financière de 2008 a frappé, nous avions toutes les raisons de nous replier. Les marchés étaient gelés, les clients paniquaient et nous saignions. Mais j’ai regardé mon équipe et j’ai dit: « Personne ne vient nous sauver. Nous nous sauvons donc. »

Les dirigeants de la haute agence n’attendent pas des conditions parfaites. Ils bougent quand même.

8. Calendrier vos priorités

Ne me dites pas quelles sont vos priorités. Montre-moi Votre calendrier.

J’avais l’habitude de dire que ma famille était n ° 1 – mais j’ai réalisé que nous n’avions pas eu la chance de sortir dîner dans trois mois. Cela fait mal. J’ai donc commencé à mettre les trucs importants à l’encre. Mes entraînements. Mes filles et ma femme. Temps de réflexion.

Le calendrier ne ment pas. S’il n’est pas prévu, ce n’est pas sacré.

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9. Adapter ou mourir

Je me suis réinventé une douzaine de fois. Courtier. PDG. Investisseur. Philanthrope. Maintenant, je travaille avec de nouvelles entreprises dans l’IA, des énergies renouvelables et je conseille de jeunes entrepreneurs qui me rappellent il y a 25 ans.

Le monde ne se soucie pas de la façon dont les choses se trouvaient. Il se soucie de la vitesse pivoter. J’ai vu de grandes entreprises mourir parce que leurs dirigeants étaient trop nostalgiques. J’ai également vu des outsider augmenter parce qu’ils avaient le courage de jeter ce qui ne fonctionnait pas.

Le succès n’est pas une ligne droite. C’est une série de batailles – certaines publiques, les plus privées. Ces principes? Ce ne sont pas seulement des idées. Ce sont les raisons pour lesquelles je suis encore dans le combat.

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