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La plupart des gens pensent à un capital-risqueur en tant qu’investisseur qui fournit des capitaux aux startups en échange de fonds propres. Mais ce n’est qu’en partie vrai. Spécialiste du capital risque recherchent généralement un rendement élevé sur investissement. Cependant, ce rendement élevé sera difficile à atteindre sans mentorat fondateurspartager les connaissances, les ressources et l’expérience — et même fournir un soutien mental.
Ci-dessous, je vais souligner neuf façons dont un capital-risqueur en démarrage devrait aider fondateurs de startups après la conclusion de l’affaire, et ces points sont exactement ce qui différencie un grand investisseur d’un médiocre :
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1. Partager les erreurs
Les VC qui sont des entrepreneurs et des acteurs expérimentés apportent eux-mêmes leur expériences précieuses et les compétences en résolution de problèmes possédées après avoir surmonté les obstacles dans leurs propres startups pendant des années. Mais ce qui est encore plus important, c’est que si les fondateurs ne se concentrent que sur une startup, une entreprise investisseurs ont investi dans des dizaines, afin qu’ils soient en mesure d’informer les fondateurs des erreurs qu’ils ont commises dans le passé et des leçons qu’ils ont tirées de ces erreurs. Ils peuvent aider les fondateurs à éviter des situations similaires. Alors, gardez à l’esprit que les fondateurs deviennent plus forts en étant entourés d’autres entrepreneurs du CVportefeuille de.
2. Visibilité et crédibilité
Si vous êtes un Démarrage soutenu par VC, cela signifie que quelqu’un vous confie son argent. C’est un critère de crédibilité. De plus, si vous êtes une startup de logiciels B2B soutenue par VC pour vos clients d’entreprise, le fait que vous ayez déjà collecté des fonds signifie que vous êtes suffisamment durable pour remplir le contrat et que vous avez suffisamment de piste. C’est également un bon signe pour les banques si les fondateurs souhaitent contracter un prêt – et il va sans dire que les fondateurs apparaissent sur le radar des sociétés de capital-risque en phase de croissance. Ils suivent souvent les succès des sociétés du portefeuille de leurs pairs. C’est exactement le genre de visibilité dont les entrepreneurs ont besoin.
3. Expertise industrielle
Plus entreprise de risques capitaux ont leurs fonds à vocation sectorielle : B2B SaaS, MedTechCréatif Économie, etc. Cela signifie que l’équipe VC a vu des centaines d’entreprises technologiques et qu’elles ont très probablement déjà travaillé dans le domaine dans lequel un fondateur donné construit actuellement sa startup. Ainsi, elles ont une richesse de connaissances à transmettre aux fondateurs . Dans notre société de capital-risque, nous avons des systèmes basés sur les données pour surveiller les références de l’industrie, par exemple. Les fondateurs ne doivent pas sous-estimer les avantages qu’ils peuvent tirer d’une telle expertise.
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4. Réunions du CA
Avoir une place sur le Conseil d’administration d’une startup est une pratique courante pour les VC en phase de démarrage. La plupart des réunions du CA ont lieu une fois par trimestre, où l’équipe fondatrice partage les métriques, les résultats et prévisions financières pour le futur. Ces réunions aident à la fois à résoudre les problèmes opérationnels et à élaborer des plans stratégiques – et des VC expérimentés donnent souvent des conseils avisés sur chacun d’eux.
5. Évaluation
Les membres de l’équipe de capital-risque, étant des étrangers, fournissent une évaluation tierce des startups. Ils posent souvent des questions et examinent de manière critique vos plans, votre travail et votre exécution. Il est important que les fondateurs soient à l’écoute des personnes intéressées par leur croissance, mais non impliquées dans les opérations quotidiennes. Le VC attend le la croissance de la startup et pense donc stratégiquement, c’est pourquoi un VC pourrait être le meilleur conseiller pour ouvrir les yeux du fondateur sur certains mouvements majeurs et ne pas faire de petits problèmes une grosse affaire.
6. Modélisation financière, RP et RH
Les fondateurs ne savent pas toujours comment obtenir des recommandations sur leur potentiel CMO ou Chief of Sales. Ils peuvent demander au partenaire de leur société de capital-risque s’il a des avis honnêtes sur le candidat dans leur réseau professionnel. Disons qu’un fondateur a des questions sur la construction d’un modèle financier. À qui doivent-ils demander? Je parie que 99 % des fondateurs peuvent s’adresser à l’associé de leur société de capital-risque, et ils vous aideront. Et lorsque les fondateurs ont un poste de nouvelles, mais sont trop petits pour embaucher un spécialiste des relations publiques – bingo ! — l’expert en relations publiques du VC peut vous aider. C’est ce que nous appelons « une société de capital-risque conviviale pour les entrepreneurs ».
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7. Mentorat
Dans les premières étapes de toute startup, les fondateurs sont dans une position vulnérable et ont besoin de mentorat afin d’éviter les erreurs fatales, de ne pas perdre de temps sur des actions inutiles et de faire évoluer leur Entreprise. Un VC ne vous apprendra pas à faire votre business, mais un VC peut être un partenaire pour réfléchir à une question stratégique ou donner quelques conseils sur la prise de décision ou la mise à l’échelle, par exemple. Des réunions systématiques entre pairs avec des commentaires constructifs sont cruciales pour la plupart des entrepreneurs, même les plus en série. Les investisseurs fournissent ce soutien et partagent leurs idées en investissant leur temps et leurs ressources lors de ces sessions.
8. Soutien mental
Il est toujours bon de savoir que quelqu’un croit en vous. Parfois, un VC peut fonctionner comme un thérapeute – si les fondateurs ont l’impression qu’ils ne peuvent pas être vulnérables avec leurs clients ou même avec leurs collègues, l’investisseur qui était autrefois dans le même bateau pourrait être la bonne personne pour que le fondateur crie SOS quand ils ont besoin de soutien. La plupart des VC sont des gestionnaires et des décideurs expérimentés, et ils savent vraiment comment encourager les entrepreneurs.
9. Contacts, réseaux et présentations
En utilisant leurs contacts, un investisseur peut être en mesure d’ouvrir plus de portes pour la construction partenariats stratégiques. Le réseau d’un investisseur peut aider à des collaborations avec d’autres startups, et ils peuvent être en mesure de renforcer la stratégie marketing d’acquisition d’utilisateurs, par exemple, au moyen de promotions croisées, de divers programmes de parrainage, ainsi que de blogs invités et d’intégrations dans les newsletters des partenaires. De plus, les VC en début de carrière sont toujours ceux qui souhaitent obtenir des tours ultérieurs. Ils présentent les fondateurs à davantage d’investisseurs et aident à la croissance, à l’expansion et au financement.
Si un VC aidera les fondateurs sur la voie de devenir une licorne ou plutôt être un obstacle ne pouvait pas être évident après seulement deux ou trois appels ou réunions. Les fondateurs doivent toujours faire preuve de diligence raisonnable inversée et parler à plusieurs sociétés de portefeuille pour savoir si le VC qui les intéresse est celui qui ferait tout de la liste ci-dessus.
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