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avril 11, 2020

85 minutes de mon meilleur contenu martech gratuitement, mais avec une petite demande


 Découvrez MarTech

Le mois dernier, nous avons annulé la conférence MarTech qui avait été planifiée pour cette semaine à San Jose pour des raisons évidentes. Nous avons maintenant l'intention d'organiser une conférence MarTech en personne à Boston au début du mois d'octobre, alors que nous espérons tous que tout va mieux pour tout le monde.

En attendant, l'équipe de Third Door Media, les producteurs de MarTech, a organisé un événement virtuel «Découvrir MarTech» qui se déroulera la semaine prochaine, du mardi au jeudi 21-23 avril, pendant quelques heures chaque jour à partir de 13 h HE.

C'est gratuit pour y assister, mais j'ai une petite demande, que je ferai dans un instant. Tout d'abord, permettez-moi de vous dire un peu ce que nous allons couvrir.

Je ferai mon discours en trois parties: ouverture de segments de 30 minutes le mardi et le mercredi à 13 h 00 HE chaque jour, puis un 25 -minute segment de clôture à 14 h 35 HE le jeudi. Je vais partager avec vous plusieurs grands projets sur lesquels nous travaillons depuis des mois – le dernier paysage technologique en matière de marketing des données de recherche sur les rôles de technologue en marketing et plusieurs superbes éléments de marketing mis en place The Stackies (qui ont maintenant été prolongés jusqu'au 18 septembre).

Nous avons aussi une annonce passionnante pour vous sur le paysage martech de cette année.

Mais ce sont toutes des initiatives majeures vol avant la pandémie a frappé. Bien sûr, nous devons maintenant considérer le marketing et le martech à travers la lentille des changements – à court terme et à long terme – qui résulteront de cette crise actuelle. Je crois sincèrement qu'un certain nombre de ces changements s'amélioreront au fil du temps. Mais y arriver sera un parcours cahoteux.

Je ne peux pas prédire l'avenir, mais je vais vous donner la meilleure analyse possible.

Mon bon ami Tony Byrne, fondateur de Real Story Group, faites également un discours de 30 minutes jeudi à 13 h 00 HE, sur «la bonne façon d'acheter des technologies de marketing». Tony est un pur analyste martech côté achat, et son point de vue impartial sur l'évaluation des fournisseurs de martech est franc et perspicace. Je suis un fan.

Le reste des présentations, un mélange de sessions de 30 minutes et de discussions éclair de 15 minutes, proviennent de sponsors qui devaient à l'origine présenter en personne à la conférence MarTech à San Jose. Ils couvrent des sujets incroyables – architectures CDP, personnalisation avant tout privée, gestion décentralisée du flux de travail, etc. – et partagent une tonne d'études de cas réels. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur l’état des solutions martech à partir de ces présentations.

Nous sommes donc presque à ma question. Mais restez avec moi pour un peu plus de contexte.

En annulant MarTech à San Jose, Third Door Media a donné aux sponsors 100% de crédit pour le transfert de leur parrainage à un futur MarTech.

C'était la bonne chose à faire – bien que cela signifiait que Third Door Media avait absorbé le coût total de ses frais généraux pour se préparer à San Jose au cours des six derniers mois. Ayant appris ce qui se passe dans la production d'événements, je vous assure que c'était une dépense importante pour eux. D'autres producteurs de conférences n'étaient pas aussi généreux, certains annulant leurs événements et gardant tout de même l'argent, comme le permettent techniquement les contrats standard de l'industrie.

J'admire Third Door Media pour leur choix, mais je les admire encore plus pour ce qu'ils

 Canaux de génération de demande B2B

Les sponsors qui devaient à l'origine parler à MarTech à San Jose avaient un autre problème. Même avec un crédit complet sur leur investissement financier pour un événement futur, ils comptaient sur MarTech comme source clé de prospects qualifiés pour le T2.

Donc, l'équipe de Third Door Media a créé cet événement virtuel Discover MarTech comme un moyen pour que ces sponsors génèrent toujours des prospects ce trimestre – un trimestre super difficile pour tout le monde – à partir du contenu qu'ils avaient préparé.

Et voici la chose: Third Door Media l'a fait entièrement gratuitement pour ces sponsors . Ils ne paient rien et cela ne compte pas contre leur crédit.

Tony et moi, les deux rédacteurs en chef, ne sommes pas payés non plus pour cet événement.

Cet événement virtuel est au profit du communauté martech, y compris les fournisseurs de martech qui ont soutenu la conférence MarTech.

 Découvrez les sponsors MarTech

Maintenant, cela vous affecte, alors parlons de la façon dont les leads sont traités avec Discover MarTech. La liste de toutes les personnes qui s'inscriront à l'événement sera partagée avec les six titres et sponsors de présentation .

Pour le reste des 25 sponsors parlant, ils recevront les pistes de toute personne qui assiste à au moins une session le même jour qu'ils présentent (même si ce n'est pas leur session).

Donc, si vous assistez à au moins une session tous les trois jours – comme j'espère que vous le ferez – vous serez partagé en tant que lead avec un total de 31 fournisseurs de martech.

Voici ma demande: soyez d'accord avec cela.

Oui, cela signifie que vous êtes susceptible de recevoir une vague de courriels stimulants au cours de la semaine ou des deux semaines suivantes . Mais par la seule chance, au moins quelques-uns d'entre eux seront vraiment intéressants pour vous. Vous pourriez obtenir des offres que vous appréciez vraiment. Et à un niveau méta, vous pourriez même y voir une étude anthropologique de la génération de la demande B2B – quels modèles voyez-vous à travers eux? Qui fonctionne bien? Lequel non? Que pouvez-vous apprendre d'eux pour vos propres efforts de marketing par e-mail?

Bien sûr, vous pouvez ensuite vous désinscrire de ceux dont vous ne voulez plus entendre parler.

Je sais, dans des circonstances normales, vous le feriez presque certainement rechigne à cela. Mais ce ne sont pas des circonstances normales. En choisissant de le faire, vous soutiendrez les sponsors qui contribuent à rendre possible la conférence MarTech. Ils l'apprécieront. Third Door Media l'appréciera. Et je l'apprécierai.

Nous ferons tous de notre mieux pour que cela vaille la peine que nous vous demandions.

J'espère que vous vous joindrez à nous la semaine prochaine.

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