8 techniques pour perdre la peur de parler d'argent et de salaire

Décembre
21, 2020

14 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

• Habituez-vous à avoir des conversations sur l'argent.
• Introduisez l'argent et la richesse dans les conversations avec des amis.
• Au travail, évitez de lier l'augmentation à la nécessité.
• Établissez au début du travail la fréquence du salaire

Pourquoi l'argent est-il encore un tabou dont tout le monde n'ose pas parler? Surtout dans la culture de l'Amérique latine, il est très difficile de se référer ouvertement à l'argent en général, y compris le salaire, ou combien vous voulez gagner, ou ce que vous devriez facturer pour vos frais et services. Ils font des détours, c'est déguisé dans un autre contexte de conversation, et même le sujet est évité.

Ce trait culturel est dû à des croyances enracinées qui sont devenues des paradigmes limitants pour les gens. Dans la culture nord-américaine, par exemple, le salaire et les avantages sociaux sont quelque chose de public, on en discute, tout le monde sait à quoi s'attendre, ainsi que les prix des produits et les frais des services immatériels qui sont clairement fixés dès le début.

Tout cela est dû au manque d'éducation financière depuis l'enfance.

En fait, la peur de l'argent a un nom: la crométhophobie, la phobie irrationnelle d'être liée à l'argent. Dans ce cas, l'intervention d'un professionnel de la santé mentale est nécessaire.

L'abondance et la richesse ne sont pas les mêmes

Bien qu'elles se complètent généralement, il y a une distinction entre être abondant et créateur de richesse. La richesse est plus large: elle est générative, tandis que l'abondance est assez générale, non spécifique, par exemple, quand quelqu'un dit "Je veux l'abondance pour moi et pour les autres" : du point de vue du "désir" c'est excellent ; cependant, ce que signifie l'abondance (avoir beaucoup de quelque chose) est vague. Au lieu de cela, la richesse est contributive; on l'entend comme "avoir beaucoup de ce qui peut changer votre vie substantiellement".

L'incapacité culturelle instillée dans la famille et à l'école à gérer les finances personnelles n'encourage pas une culture où parler d'argent est naturel. C'est un sujet tabou et, aujourd'hui, c'est plus tabou que de parler de sexe.

Par exemple, dans la loi sur l'éducation émotionnelle (que nous promouvons en Argentine; c'est un projet créé par éducateur Lucas Malaisi), l'enseignement de la finance personnelle dès la maternelle est inclus comme l'une des dimensions à aborder pour avoir l'intelligence de décider et aussi de générer dans ce domaine.

Phrases qui affaiblissent le rapport à l'argent

La fameuse phrase familiale «On ne parle pas d'argent ici!» o «C'est de mauvais goût de parler d'argent sur la table» est ensuite transférée dans le monde du travail , où les entreprises cachent les salaires attendus pour payer les candidats à un poste, et les gens, à leur tour, n'osent pas demander quel est le salaire qu'ils recevront. On en dit beaucoup moins sur les augmentations projetées, et les chiffres ne sont pas non plus transparents dans la grande majorité des organisations.

En ce qui concerne le salaire, en particulier, c'est quelque chose qui fait peur. La peur est une émotion qui se manifeste de différentes manières: minimiser ("je ne travaille pas pour de l'argent", "c'est ma passion" ); exagérant ("même s'ils ne me payaient rien, je travaillerais toujours ici" ); ressentir du ressentiment ("Je mérite plus qu'une telle autre personne" ); culpabilité ("Je ne suis pas prêt à mériter un tel salaire ), et bien d'autres encore.

10 croyances limitatives sur l'argent

^{Image: Depositphotos.com}

Bien que la liste soit plus longue que celles incluses ici – parfois renforcée «innocemment» par des dictons populaires, par exemple – ce sont 10 des croyances générales qui limitent la possibilité que de l'argent entre dans votre vie.

Il est nécessaire de garder à l'esprit qu'il peut y avoir beaucoup plus de croyances qui vous empêchent d'accéder à cette source d'échange d'énergie qui est utilisée dans le monde.

La bonne nouvelle est que, tout comme il y a des gens qui sont issus de la pauvreté et qui ont aujourd'hui de grands empires, des entreprises et des projets très prospères, il est possible de changer ces croyances à leurs racines, si vous vous engagez consciencieusement. Cela peut être un processus lent et graduel, où vous travaillerez un par un, avant de passer au suivant: c'est impossible de désactiver toute une chaîne de croyances à la fois, du jour au lendemain. Vous pouvez demander l'aide d'un coach ou d'un psychologue pour surmonter ce problème qui, dans de nombreux cas, se transforme en pathologie.

Comment changer? Une croyance est échangée contre une autre croyance du signe opposé et positif. Comme toujours, le succès dépend exclusivement de vous (et non de l'extérieur) et de votre engagement et de votre conviction de vouloir changer. Le processus est lent et graduel.

Voici dix des croyances limitatives les plus populaires sur l'argent:

1) L'argent est mauvais / sale. Cette phrase est entendue ad nauseam par les enfants, en particulier lorsque l'argent est rare ou que vous venez de familles pauvres ou vulnérables. Cela fonctionne sur une mauvaise logique, car l'argent, en soi, n'est ni mauvais ni sale; ce qui peut fausser son utilisation, c'est ce que font les gens eux-mêmes.

2) Si vous avez de l'argent, vous devez avoir fait quelque chose de mal. Il est associé à la malhonnêteté et à la malhonnêteté; et il a été inconsciemment renforcé par cette phrase mortelle de «pauvre, mais honnête».

3) L'argent n'est que pour les riches. S'il est vrai que l'argent est un aimant, parce que plus vous en avez, plus il vous atteint, il existe des millions et des millions d'exemples dans le monde de personnes qui sont parties de la pauvreté la plus absolue et sont parmi les plus riches du monde. Même des personnes sans aucune formation ni connaissance ont créé des empires. Cherchez leurs biographies, étudiez-les, apprenez comment ils l'ont fait, et vous verrez que cela ne s'est pas produit du jour au lendemain.

4) L'argent n'apporte que des problèmes. Une autre croyance très réitérée, puisqu'elle présuppose que plus vous en avez, plus vous attirerez d'inconvénients dans votre vie. C'est une victimisation de ceux qui choisissent de ne pas risquer ou de ne pas prendre l'abondance qui est toujours présente, bien que vos croyances limitantes ne vous permettent pas de la voir ou d'en profiter.

5) Vous ne méritez pas autant d'argent . Ici, une composante émotionnelle très forte entre en jeu, qui est le sentiment de dignité. Si vous avez vécu de nombreuses privations économiques dans la vie et que vos parents ont été pauvres, vous devrez peut-être considérer que vous êtes déjà adulte et que vous avez la responsabilité de votre vie. Ou allez-vous continuer à vivre – également dans cet aspect – une vie de limitations, en reproduisant ce qu'ils ont fait? Si vous en avez souffert, cela signifie que vous ne l'avez pas aimé; vous vous y êtes peut-être habitué. Le changement est interne et commence par vous, pas par l'extérieur.

6) Mes parents ont eu du mal à gagner de l'argent; c'est pourquoi moi aussi. Une autre victime, dont tout ce qu'ils veulent, c'est mettre à l'extérieur ce qui devrait être à l'intérieur: votre responsabilité personnelle.

7) Il n'y en a pas assez pour tout le monde. Un des grands problèmes du monde (et il vous inclut) est que le monde est très abondant: ce qui échoue, c'est la distribution des richesses. Si vous attendez que quelqu'un vienne vous donner votre part, vous resterez pauvre toute votre vie. Il est préférable que vous le génériez vous-même, avec vos efforts, et que vous le conquériez pas à pas.

Un exemple concret: quelqu'un en situation d'extrême pauvreté se sent épuisé par cette situation, décide de penser et de créer quelque chose de grand. Vous commencez à le mettre en marche et à gagner un petit revenu; et il le multiplie jusqu'à ce que son projet soit grand. Comme vous le verrez, il «ouvre» et «saisit» l'opportunité avec sa volonté et sa persévérance face à une situation individuelle qu'il a choisi de changer pour toujours.

8) Je suis pauvre, donc je mourrai. En termes de transformation personnelle, cela s'appelle «décréter». C'est comme si quelqu'un de supérieur, qui est vraiment vous-même, émettait une opinion que votre vie sera toujours comme ça. Devinez ce que vous obtiendrez en retour?

9) Si j'ai de l'argent, je suis une mauvaise personne. Tout comme il y a des gens riches extrêmement corrompus et des pauvres tout aussi indésirables; la même chose se produit en sens inverse. Dans tous les types de personnes dans le monde, il existe de bonnes attitudes et des autres. Donc, vous devez choisir de quel côté être et comment vous voulez permettre à l'abondance d'entrer dans votre vie. La richesse est quelque chose que vous pouvez générer vous-même; c'est infini, comme, par exemple, l'amour. Plus vous donnez, plus vous vous sentez, plus vous recevez.

10) L'argent ne fait pas le bonheur. C'est une autre des grandes excuses que les pauvres choisissent de se victimiser et de blâmer le gouvernement, le système, leur famille, leurs riches ancêtres qui n'en ont pas hérité, etc. Le bonheur est une conquête intérieure qui n'a rien à voir avec l'argent: c'est un processus individuel; c'est pourquoi il y a des gens riches qui sont extrêmement heureux et rassasiés; et pauvres extrêmement malheureux. Et bien au contraire. Ne croyez pas ces paradigmes: osez les remettre en question et les changer, si c'est ce que vous voulez.

8 techniques pour perdre la peur de parler d'argent

^{Image: Micheile Henderson via Unsplash}

1) Habituez-vous à avoir des conversations sur l'argent

Parler sur le salaire, les avantages, les primes de performance et la demande d'offres par écrit, voire suggérer des améliorations basées sur la productivité, sont des pratiques de nombreuses entreprises qui évoluent vers de nouveaux modèles commerciaux. Il en va de même pour les clients lorsque vous proposez vos produits et services, vous avez besoin que cette conversation soit naturelle et non forcée, et qu'elle ait certains délais d'examen afin que les deux parties soient aussi satisfaites que possible.

2) Introduire de l'argent et la richesse dans des conversations avec des amis

Tout comme des sujets intimes sont discutés, beaucoup de gens relèguent le discours sur ce qu'ils gagnent ou leurs investissements ou la gestion de l'argent à très peu de gens. Commencer à le parler plus ouvertement vous permettra même de connaître d'autres perspectives que votre modèle mental, ce qui vous permettra de contraster les situations salariales. La suggestion est de le faire avec un groupe restreint pour le garder dans un cercle intime et de vous renseigner en interne sur ce que vous ressentez des émotions pendant que vous le faites.

3) Au travail, évitez de lier l'augmentation de salaire à besoin

C'est une erreur très courante. Beaucoup de gens pensent que le salaire devrait couvrir les besoins d'une personne, et ce n'est pas le cas. Par exemple, l'expression « J'ai besoin d'une augmentation parce que je ne peux pas me le permettre» indique que vous réaffirmez ou déclarez votre modèle de manque, plutôt que de générer de la richesse.

Le salaire est celui que le l'entreprise et l'employé accepté se sont arrangés. Cela fait partie du contrat entre les deux parties. Lorsqu'une personne va demander une augmentation de salaire en disant "Je n'ai pas les moyens de payer le loyer de ma maison", ce n'est pas vraiment une raison valable pour aucun type d'organisation, car elle est régie par d'autres types de paramètres.

L'outil qui peut aider, si vous sentez que vous êtes en retard de salaire, est de l'exprimer avec quelque chose comme ceci: «Je veux avoir une conversation avec vous sur mon salaire. J'aimerais savoir ce que je peux encore améliorer dans mes performances, ma productivité et mes performances pour l'entreprise, pour accéder à une augmentation de salaire. Pouvons-nous en parler? «C'est complètement différent.

4) Établissez au début du travail à quelle fréquence le salaire sera discuté et planifiez-le

Comme c'est une conversation que nous appelons« difficile », il

5) Trouver le bon moment et créer l'environnement

Par exemple, en pleine pandémie de coronavirus, je connais des cas d'employés qui allaient se plaindre de leur salaire – sans être des professions essentielles ou obligatoires, en fait, ils avaient des activités temporairement annulées. Quelque chose de totalement hors du contexte qui était vécu à cette époque.

Pour discuter de salaire avec vos supérieurs ou les ressources humaines domaine, il est important d'anticiper, de préparer la conversation en interne, de savoir ce que vous avez à offrir (ou qui a été réalisé concrètement, pas dans l'abstrait, en ce qui concerne les réalisations professionnelles dépassantes, les chiffres mesurables, les contributions à l'équipe de travail), pour ensuite parler à propos du salar y issue.

6) Pour les entreprises: politiques salariales transparentes

Dans les entreprises, je recommande que la politique salariale soit transparente, publiée, et que tous les salariés connaissent la dynamique des augmentations, des négociations, des situations qui peuvent ou non être envisagées. Cela rendra la situation beaucoup plus claire tant pour l'entreprise que pour l'équipe.

7) Évitez les comparaisons: concentrez-vous sur la valeur ajoutée que vous ajoutez

Tant dans la performance en tant qu'employé que lorsque vous offrez des services et les produits, méfiez-vous des comparaisons excessives avec les autres comme argument pour soulever vos problèmes ou fixer vos honoraires. C'est un comportement très fréquent et enraciné dans la culture latino. Ce qui se passe, c'est que, tout simplement, la comparaison se perd presque toujours. L'intention est que vous vous concentriez sur la valeur ajoutée que vous donnez à votre marché ou à votre employeur.

8) Attention à l'effet Dunning-Kruger

La psychologie a prouvé que les gens qui sont moins préparés ont tendance à surestimer leurs réalisations, et il leur semble qu'ils donnent beaucoup plus qu'ils ne donnent réellement avec leur travail; tandis que les plus préparés souffrent de quelque chose de similaire au syndrome de l'imposteur – c'est-à-dire qu'ils ont la barre trop haute avec eux-mêmes et ont le sentiment qu'ils ne méritent peut-être pas tant. La psychologie appelle cela l'effet Dunning-Kruger.

Enfin, et en ce qui concerne le mérite, c'est tout un problème quand on parle de salaire; C'est pourquoi certaines entreprises ont commencé à mettre en œuvre des expériences où l'employé est celui qui définit le paramètre de ce qui semble correct.

Dans ma carrière de coach d'affaires, j'ai l'expérience de travailler avec des entreprises où tout le monde sait les chiffres ouvertement. Lorsque cette politique est menée correctement, elle leur permet de s'impliquer beaucoup plus dans l'entreprise, augmente la motivation et la notoriété de l'entreprise et amène l'équipe à «mettre la chemise».