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août 27, 2018

8 stratégies pour construire des relations réelles


Voici comment créer des liens durables qui peuvent aider à développer votre entreprise à l'ère moderne.


7 min de lecture

Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Certaines personnes font en sorte que la conversation soit facile et facile. Les meilleurs networkers ont maîtrisé la loi de l'attraction. Ils sont sympathiques, utiles, émotionnellement intelligents et réfléchis.

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accomplissement dans les affaires et l'expérience de la vie. Les dirigeants que vous rencontrez et qui peuvent vous aider le plus peuvent facilement réagir lorsque quelqu'un est fasciné par les résultats financiers de leur réussite. Ces mêmes personnes sentiront votre authenticité lorsque vous les engagez avec une véritable passion. Construire une nouvelle relation précieuse avec quelqu'un qui a une mentalité d'abondance est un processus. Rappelez-vous que cela n'arrivera pas d'une seule réunion.

En suivant ces huit stratégies, vous pourrez devenir un réseau plus efficace et établir des relations plus solides avec des personnes influentes et prospères:

1. Vous n'avez qu'une première impression.

L'énergie est la force la plus puissante sur terre. Rappelez-vous que vous êtes un aimant énergétique et que tout le monde sera attiré par vous. Ensuite, souriez et pratiquez-le. Attendez-vous à ce que les gens vous aiment et veulent être votre ami.

Donner votre meilleure introduction et celle qui vous permettra de vous démarquer ne se feront pas automatiquement. Construire des relations commence par une communication réfléchie. Les gens vous jugent et tirent des conclusions initiales sur qui vous êtes à quelques secondes de vous rencontrer. Vous n'avez qu'une seule occasion de faire une première impression mémorable . Ce que vous êtes en termes de titre d'emploi et de diplômes n'est pas aussi important pour quelqu'un que pour votre personnage et pour qui vous êtes.

Lorsque j'étais à l'université de Georgetown, j'ai toujours répété mon discours d'ascenseur. Plutôt que de me présenter immédiatement, "Je m'appelle Sameer Somal. Je me suis spécialisé en finance et en comptabilité. Je suis intéressé par une carrière dans la banque d'investissement et la gestion d'actifs". J'ai attendu patiemment les futurs employeurs et dirigeants pour me parler de moi même. J'ai ensuite répondu avec enthousiasme avec:

"Je m'appelle Sameer Somal et je suis un être humain déterminé. Trois qualités définissent mon caractère. D'abord, j'ai une éthique de travail implacable. Je sais que je ne suis pas la personne la plus intelligente dans la pièce mais je suis fier d’exercer les compétences de tout le monde et d’apprendre à me coucher un peu plus intelligemment, ce que j’appelle le miracle de l’intérêt composé appliqué à la connaissance. et la collaboration. Je sais que pour obtenir les meilleurs résultats, je dois être entouré d'autres personnes qui ont des forces extraordinaires dont je peux apprendre. "

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2. Envoyer un message pertinent

Communiquer un message pertinent est très important. Pour ce faire, vous devez savoir à qui vous parlez, quels sont les sujets dont vous parlez et, bien sûr, pourquoi quelqu'un devrait vous écouter. Recherchez votre public, des nouvelles pertinentes et des événements actuels avant d'y assister. Investissez votre temps personnel pour vous préparer avec des points de discussion et des questions appropriées. Envisagez d'établir un lien avec les participants, les organisateurs de conférences et même les conférenciers sur LinkedIn avec un message personnalisé indiquant que vous êtes impatient de les voir à l'événement. Cette approche proactive signifiera que vous êtes intéressé et sérieux à propos de votre temps et de la vôtre.

3. Soyez présent et évitez les tâches multiples.

C'est l'ère des smartphones et des gens stupides. N'est-il pas ironique que la technologie nous rapproche des gens éloignés mais nous éloigne des personnes assises à côté de nous? Les gens se sentent les bienvenus lorsqu'ils sont entendus et écoutés. Être présent dans le moment est la clé pour gagner la confiance et le respect, qui sont des précurseurs à la construction de relations.

4. Utiliser efficacement les médias sociaux.

À quelle fréquence vérifiez-vous votre Facebook Instagram LinkedIn, Twitter ou Snapchat sur votre téléphone? La mise en réseau et l'établissement de relations sont des fonctions d'interaction en personne et numérique.

Les plateformes de médias sociaux révolutionnent la manière dont nous communiquons et accélérons notre accès à l'information. Les gens peuvent être trop occupés pour retourner un appel téléphonique, mais ils sont constamment présents sur les réseaux sociaux. En tant que tel, avoir une présence représentative est important.

Aujourd'hui, nous pouvons accéder à presque tout le monde à partir d'un appareil qui tient dans la paume de notre main. Créez une réputation Internet positive pour vous-même et assurez-vous d'être bien représenté en ligne.

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5. Apprenez à écouter et à écouter pour apprendre

Lorsque nous parlons, nous partageons ce que nous savons déjà. Lorsque nous écoutons, nous apprenons. Être un bon auditeur n'est pas facultatif, il est nécessaire de créer de nouvelles relations. Lorsque nous rencontrons et communiquons avec de nouvelles personnes, nous interrompons ou coupons souvent involontairement quelqu'un que nous venons de rencontrer. Les introvertis ont ici un avantage concurrentiel car ils utilisent leurs oreilles et leur bouche proportionnellement. En tant que personnalité loquace, j’ai tiré les leçons des échecs de la conversation et je profite maintenant de cette opportunité d’amélioration qui dure toute la vie. Les gens tirent leur bonheur et leur satisfaction de parler de leurs idées, de leurs connaissances et de leur expérience.

Les expériences de réseautage concluent souvent que les personnes qui écoutent efficacement sont plus sympathiques et mémorables. Par exemple, il y a plusieurs années, j'ai rencontré Randi Tolber, responsable des relations avec la société mondiale au CFA Institute. Tolber a l'habitude d'apprendre autant que possible sur chaque nouvelle connexion, en particulier lors de la première conversation. Je me suis familiarisée avec l'excellence de Tolber après que des amis m'ont dit qu'ils avaient beaucoup aimé interagir avec elle lors de plusieurs conférences et événements du CFA Institute. Tolber a souvent été mentionnée pour son leadership son intelligence émotionnelle et son énergie agréable. Lorsque nos chemins se sont croisés en personne, j'étais ravi et désireux de me présenter. Tolber posa des questions réfléchies et écouta attentivement. En conséquence, elle était mémorable et sympathique.

6. Préparez-vous à faciliter les conversations.

Nous avons tous été témoins du silence embarrassant lorsque nous avons rencontré quelqu'un de nouveau. Cela a peut-être été si inconfortable que nous nous sommes éloignés de la conversation. C'est une occasion perdue de nouer des relations. Soyez le catalyseur pour stimuler les conversations et les maintenir avec des questions ouvertes.

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7. Qualité plutôt que quantité.

La mise en réseau efficace est la première étape de l'établissement de relations. Il y a une telle pression associée à un événement où nous sommes censés rencontrer de nouvelles personnes. Nous nous dépêchons souvent de rencontrer et de saluer autant de nouveaux visages que possible. Il y a même une aura positive et un sentiment de réussite lorsque nous collectons et distribuons une sérieuse pile de cartes de visite. Préférez toujours la qualité à la quantité.

8. Faites toujours un suivi.

La plupart d'entre nous, y compris moi-même, nous avons apporté des cartes professionnelles et les avons laissées sur nos bureaux avec les meilleures intentions. Après une semaine, nous nous rappelons que nous devons faire un suivi. Après un mois, nous pouvons éviter de penser ou même de les regarder. Un mois plus tard, nous les jetons après avoir envoyé une demande de connexion LinkedIn générique. Rencontrer quelqu'un est au maximum de 5% et le suivi pour établir la relation est le 95% restant. Si vous dites à quelqu'un que vous allez envoyer un courriel ou appelez-le, faites-le. Appliquez un processus patient pour assurer le suivi des nouvelles connexions.

Pour gagner des amis et influencer les gens, nous devons gagner la confiance et le respect des autres. Le réseautage consiste à donner, à ne pas recevoir. J'ai constaté que l'un des moyens les plus efficaces de gagner la confiance est de clarifier d'abord ce qui constitue une introduction qualifiée et utile pour un nouvel ami.




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