8 moyens Surefire de développer votre entreprise en 2019

décembre
13, 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Il s’agit d’un commentaire de Steve Costello, responsable des effectifs et cofondateur de The Oracles, un groupe de cerveaux composé des plus grands entrepreneurs du monde.

Ayez une raison d'être, posez des fondations solides, réfléchissez à l'avenir et donnez la priorité aux clients – c'étaient des informations précieuses partagées par les principaux chefs d'entreprise lors du Forum de croissance stratégique d'EY en 2018 – une invitation annuelle. seule conférence réunissant plus de 2 000 dirigeants, entrepreneurs, conseillers et investisseurs de premier plan en Amérique. EY est un cabinet de comptables et de services professionnels également connu sous le nom d'Ernst and Young.

Les conseils ont été donnés par des participants de premier plan, tels que l'actrice Jennifer Garner, cofondatrice de la marque d'aliments biologiques pour bébés Once Upon a Farm; le grand joueur de baseball Alex Rodriguez, partenaire et investisseur dans les studios de fitness TruFusion basés à Las Vegas; et la célèbre créatrice de bijoux Kendra Scott, dont la société, qu'elle a fondée dans une pièce de rechange en 2002, vaut maintenant plus de 500 millions de dollars.

Voici les principaux plats à emporter de Garner, Rodriguez, Scott et d'autres sur quoi il faut pour lancer, maintenir et développer une entreprise.

1. Travaille vers un objectif supérieur.

Garner recommande de créer une entreprise pour aider à financer les causes qui vous tiennent à cœur. «Je suis en affaires parce que j'en ai marre de demander de l'argent aux gens», a déclaré l'actrice et philanthrope primée axée sur des œuvres de bienfaisance liées à la jeunesse, telles que Save the Children. «Je… génère de l'argent en incitant les gens à acheter un produit qui les aidera et qui pourrait aider quelqu'un d'autre.» Les produits de son entreprise d'aliments pour bébés soutiennent le projet Ron Finley, qui fournit des aliments sains et un accès aux jardins urbains aux communautés mal desservies de Los Angeles.

«Si votre objectif est profond, votre succès sera significatif. Si votre objectif est superficiel, votre réussite sera vaine », a déclaré Michelle Tunno Buelow, fondatrice de Bella Tunno, un détaillant de produits de puériculture. "Les clients ressentiront de la gratitude pour leur soutien." Son entreprise fournit un repas à un enfant en Amérique pour chaque produit vendu.

2. Construire une base solide.

"Quand vous démarrez une entreprise dans votre cuisine, vous ne pensez pas loin", déclare Jaime Schmidt, fondateur de Schmidt's Naturals, une marque de déodorant, savon et dentifrice acquise par Unilever pour un montant non divulgué en 2017 Elle conseille aux propriétaires d’entreprise de conserver dès le départ des documents financiers vérifiés. "Plus vous aurez d'histoire, plus la société sera vendable."

Steve Neeleman, fondateur du service d'épargne santé HealthEquity, met en garde contre les menaces de cybersécurité pesant sur les entreprises lorsqu'elles se développent et deviennent visibles dans la presse. «Si vous souhaitez être acheté – en particulier par une entreprise publique – assurez-vous que toutes les portes sont verrouillées. Chaque pirate informatique tentera de s’introduire dans votre système. ”

3. Réunissez un conseil consultatif.

«L'instinct d'un fondateur est généralement correct parce qu'il est passionné», explique Scott, qui a renforcé son empire de bijoux d'un milliard de dollars sur les cartes de crédit et revendique désormais le Berkshire Hathaway de Warren Buffett comme investisseur majeur. 19659006] Scott conseille toutefois aux fondateurs de mettre en place dès le début un conseil consultatif composé de chefs d'entreprise expérimentés. «Faites-leur rapport tous les trimestres, comme une société cotée en bourse, et organisez des réunions de planification tous les deux ans avec elles», dit-elle. «Nous avons tous des préjugés, alors choisissez des penseurs profonds, équilibrés, qui vous connaissent depuis longtemps et qui peuvent facilement identifier vos angles morts. Comme vos meilleurs mentors, ils vous donneront la perspective que vous ne voulez pas entendre. ”

4. Apprenez le métier.

«Commencez petit et entrez dans le jeu», déclare Rodriguez, ancien Yankee de New York, 14 fois joueur de la Ligue majeure de baseball et partenaire de la superstar Jennifer Lopez. A-Rod a contribué à introduire le concept de fitness TruFusion sur la côte Est en ouvrant deux studios dans le sud de la Floride. «Allez-y dans une ou deux choses», conseille-t-il.

5. Créez une culture en harmonie avec votre marque.

«Il faut une bonne culture pour avoir une bonne marque», déclare Scott. "Protégez-le farouchement avec des personnes" débordantes de verre "qui n'ont pas peur de se retrousser les manches."

Scott emploie 2 000 personnes, dont 95% de femmes. Son objectif était de créer une utopie pour les mères qui travaillaient, une vision inspirée par la comédie des années 1980, «Nine to Five», dans laquelle trois secrétaires se vengent de leur patron tyrannique en l'enlevant et en dirigeant elles-mêmes l'entreprise. «Vous pouvez être un parent et avoir une belle carrière», dit-elle. «Dans notre culture, les femmes se tiennent la main. Nous nous enracinons les uns les autres. »

Les femmes occupent également les postes les plus élevés de la société Rodriguez. «Ils sont là parce qu’ils sont les meilleurs pour ces emplois», dit-il avec insistance.

6. Regardez vers l'avenir.

N'oubliez pas que le paysage de la consommation ne cesse de croître et d'évoluer. «En 2010, 1,2 milliard de personnes étaient en ligne. En 2015, il était de 2,8 milliards. En 2022, il dépassera les 8 milliards », a déclaré Salim Ismail, fondateur de ExO Foundation, un système de donation en ligne. «Vos produits et services sont-ils conçus pour ce marché?»

7. Donner la priorité à l'expérience client.

Après la crise financière de 2007-2008 qui a vu les ventes au détail chuter à leur plus bas niveau en 35 ans, Scott a changé sa façon de faire des affaires. «J'ai essayé de me mettre à la place de ma cliente», explique-t-elle. «Qu'est-ce que j'aimais et détestais dans l'expérience d'achat? J'ai décidé de créer un environnement amusant pour les clients avec un bar à champagne et des cupcakes, ce qui était particulièrement spécial dans le commerce de détail. ”

8. Prenez des risques et acceptez vos erreurs.

«Tu fais n'importe quoi, c'est comment tu fais tout», dit Garner. «Alors, combattez le risque et faites pivot quand il est nul.»

«Commencez le traitement maintenant», plaisante-t-elle. «Le succès est stressant et accablant. Vous ne faites pas de choix judicieux au sommet de la réussite. Donnez-vous la permission d'être imparfait. "

Le prochain forum de croissance stratégique d'EY aura lieu du 13 au 17 novembre 2019.