8 idées de marketing de contenu pour renforcer vos résultats

Janvier
6, 2021

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Il ne fait aucun doute que la crise sanitaire et économique actuelle a déplacé les priorités des petites entreprises . Cependant, une priorité reste avant tout inchangée et c’est la construction d’une ligne de fond saine. Le profit n’est pas la seule priorité, bien sûr, mais c’est un objectif majeur. Rester rentable signifie rester dans entreprise et cela signifie généralement marketing .

Pourtant, avec tout ce qui change autour de vous au quotidien, comment pouvez-vous, en tant que propriétaire d'une petite entreprise, maximiser les efforts marketing de votre entreprise tout en répondant aux attentes changeantes des consommateurs, aux ralentissements économiques et aux startups, et aux différents comportements des acheteurs?

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Le marketing de contenu reste l'un des plus efficaces moyens d'atteindre vos objectifs marketing. Réussir le marketing de contenu dans ce nouvel environnement économique signifie réfléchir de manière créative sur le contenu, comment vous le créez, où vous le publiez et comment il est promu. Considérez ces huit façons d'améliorer votre jeu de marketing de contenu dès maintenant.

1. Commencez par un audit de contenu prenant en charge l'entonnoir

Effectuez un audit de contenu pour votre marque qui prend en compte les étapes de l'entonnoir de vente de votre marque . Pour chaque étape de votre entonnoir de vente votre contenu doit s'adresser spécifiquement aux prospects. Que doit savoir ce public cible ? Que devez-vous faire pour les guider étape par étape vers la prochaine étape? Auditez le contenu existant en fonction de cet entonnoir afin de savoir où se trouvent les lacunes existantes. Cela vous dira sur quoi vous devez concentrer vos énergies et prioriser vos efforts.

2. Explorez les capacités de contenu en interne

Grâce aux progrès technologiques, il n’a jamais été aussi simple ni aussi facile de créer toutes sortes de contenus de qualité pour votre marque. Vous pourriez également avoir des talents peu appréciés parmi les membres de votre équipe existants. Capturer des images et les éditer, courtes vidéos, blogs, livres blancs – tout peut être fait en interne et vous n'avez pas besoin d'un énorme investissement financier pour faire de cette création de contenu une réalité.

3. Engagez un pigiste

Ou adoptez l'approche opposée et embauchez un pigiste pour proposer du contenu de qualité supérieure à vos prospects. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'accepter un contrat à long terme et d'utilisation fréquente. Un blog chaque semaine ou chaque mois, par exemple, ou un livre blanc chaque trimestre peut fournir l'avantage concurrentiel dont vous avez besoin pour convertir plus d'utilisateurs en clients payants.

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4. Jetez un nouveau regard sur la narration

La narration dans le marketing est passée du mot à la mode à une stratégie éprouvée. Le moment est venu de chercher de meilleures histoires plus petites – non seulement l'histoire du grand et grand fondateur que vous avez déjà racontée, mais aussi des récits rapides d'employés, de prospects, de clients et même de la communauté dans son ensemble, y compris les influenceurs.

Incorporez ces histoires dans un nouveau contenu. Quels récits vous aident à contrer le refoulement de vos prospects? Pensez à obtenir les témoignages de clients satisfaits par téléphone, puis à les intégrer dans des contenus vidéo, graphiques et écrits.

5. Faites travailler le contenu existant (plus dur)

Vérifiez vos analyses pour votre site Web et comptes de médias sociaux et identifiez les éléments de contenu les plus performants et les plus populaires. Recherchez ensuite des moyens de réutiliser ce contenu et de prolonger sa durée de vie utile. Mettez à jour les anciennes histoires afin qu'elles conservent leur punch SEO. Étendez articles de blog dans des livres blancs. Combinez des images en infographies. Transformez des études de cas en épisodes d'un podcast. Vous n’êtes limité que par votre imagination.

6. Soyez animé

Les réalités de la crise sanitaire actuelle peuvent signifier qu'il n'est pas sûr de mettre les gens les uns à côté des autres. En conséquence, faire des vidéos peut être un véritable défi, voire impossible. Au lieu de cela, explorez des vidéos de démonstration et d'explication animées.

Les agences peuvent créer des vidéos dynamiques, visuellement captivantes et très convaincantes pour votre marque. Et de nos jours, le marketing vidéo n'est plus facultatif. Aucun autre support de contenu n'a autant de potentiel pour faire avancer votre message et l'aider à coller l'atterrissage avec vos prospects.

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7. Détendez-vous sur les réseaux sociaux

Si vous n'êtes pas sûr de votre approche des médias sociaux, pensez à vous alléger et à laisser briller votre personnalité. De nombreuses marques l'écrasent sur les réseaux sociaux avec un peu de flair personnel. Découvrez des marques comme Wendy’s et MoonPie sur Twitter, ou le National Cowboy & Western Heritage Museum à Oklahoma City sur Instagram.

Oui, il est possible que vous rencontriez quelques personnes dans le mauvais sens, mais ceux qui résonnent avec votre marque et votre mission pourraient vous aimer encore plus.

8. Montrez à votre public que vous êtes toujours là

Les efforts de marketing numérique doivent viser à amener vos prospects à rejoindre votre liste afin que vous puissiez d'abord segmenter ces abonnés de manière à ce que vos produits / services soient adaptés. Envoyez-leur ensuite des messages personnalisés qui les encouragent dans votre entonnoir. Assurez-vous d'inclure des appels à l'action et des formulaires de capture de prospects sur votre meilleur contenu. Vous pouvez également réfléchir aux moyens d'appliquer les sept premières tactiques à vos efforts de marketing par e-mail.

À tout le moins, utilisez votre liste pour promouvoir votre contenu auprès de votre audience existante. Envoyez des liens lorsque vous avez de nouveaux articles de blog, vidéos, livres blancs et conversations ou fils importants sur les réseaux sociaux à partager.