8 étapes simples pour utiliser votre livre pour développer votre entreprise

septembre
10 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Obtenir un livre publié est assez facile ces jours-ci, du moins si vous êtes prêt à auto-publier. Mais utiliser un livre pour développer votre entreprise de manière pratique et tangible est une stratégie que beaucoup de gens ne prennent pas le temps d'apprendre. Cet article vous indique huit étapes séquentielles importantes pour obtenir les résultats souhaités dans votre livre.

1. Décidez si vous avez envie de faire beaucoup de livres dans le futur.

Si vous êtes uniquement intéressé par la publication d'un livre pour développer votre entreprise, vous pouvez auto-publier et le publier, mais si vous envisagez d'écrire plus de livres à l'avenir, vous aurez besoin et Vous voulez passer plus de temps à planifier la commercialisation de votre titre et de vous-même avant, pendant et après la publication. Créer un livre auto-édité et le faire échouer à vendre un grand nombre d'exemplaires nuira à votre avenir d'auteur, mais cela n'aura peut-être pas d'importance si le seul but était de l'utiliser pour développer votre entreprise. Les éditeurs examineront les ventes de votre premier livre pour déterminer s'ils souhaitent travailler avec vous ultérieurement.

2. Choisissez votre résultat optimal.

Espérez-vous que le livre crée une nouvelle entreprise? Voulez-vous que cela augmente les ventes de vos produits? Vous apporter des clients de conseil ou de coaching? Conférences payées? Que veux-tu qu'il fasse? Commencer avec cette fin en tête fera une grande différence dans ce que vous ferez ensuite. Tout cela est possible, mais rien ne se passe par magie. Avoir un livre dans le monde avec votre nom dessus n'est pas intrinsèquement plus précieux que d'avoir une URL. Vous devez encore attirer les gens.

3. Esquissez le contenu que vous proposez.

4. Jetez un coup d'œil à Amazon.

Bien qu'Amazon ne soit évidemment pas le seul libraire au monde, il s'agit du plus grand catalogue de cartes en ligne au monde (pour ceux d'entre vous assez âgés pour se souvenir de ce qu'est un catalogue de cartes). Tapez les mêmes mots de recherche que vos lecteurs éventuels et tous les livres qui ressemblent au vôtre. Achetez et lisez quelques-uns d'entre eux. Que ferez-vous / direz-vous pour améliorer votre livre?

5. Ecrivez en fonction de vos objectifs et du meilleur contenu que vous puissiez créer.

Si vous envisagez d'attirer un éditeur et, avant cela, un agent littéraire, une mise en garde: L'ensemble du secteur de l'édition d'ouvrages documentaires exigera que vous créez une proposition de livre de fiction. C'est beaucoup plus facile de faire cela que d'écrire le livre et de le faire échouer. Ensuite, la proposition est vendue à un éditeur de bonne réputation, puis écrivez le livre … pas avant.

6. Commencez votre marketing hier.

Un livre vous offre une occasion en or de promouvoir votre entreprise et celle de votre entreprise. Cette fenêtre commence à se fermer environ 90 jours après la publication. Elle risque de ne jamais s'ouvrir du tout si vous publiez vous-même, mais ne savez pas comment créer un plan de plate-forme / de promotion. Choisissez le bon marketing en fonction de vos compétences, de votre temps, de vos ressources, de votre personnel, etc. Cela peut inclure l’embauche d’un journaliste ou d’un cabinet de relations publiques (ce n’est pas la même chose!); investir dans la commercialisation de la page de livre-promo sur votre site Web; lancer un podcast ou inviter d'autres personnes; en remettre une copie à vos meilleurs clients et prospects clés; démarrer des ateliers et donner / vendre le livre à ceux qui paient pour y assister; se lancer en tant que conférencier rémunéré; extraire votre propre livre dans des publications imprimées ou en ligne; et plein d'autres choses encore.

7. Faites attention à vos analyses.

Comme je représente principalement des livres de commerce, j'ai appris que ce livre est un moyen d'atteindre le but, rarement le but en soi. Il est impératif d’aligner le livre et son marketing sur vos résultats (plus de clients, plus de ventes, et cetera). Mais vous devez aussi être intelligent à ce sujet. La façon dont vous commercialisez votre livre attire-t-elle de nouveaux clients? Les dépenses de marketing prouvent-elles un fort retour sur investissement? Si la valeur d'un nouveau client est de 10 000 USD et que vous avez dépensé 9 000 USD pour préparer et promouvoir votre livre, vous êtes dans le noir. Si le nombre de vos nouveaux clients n'a pas augmenté dans les 120 jours suivant la publication (si vous avez un véritable éditeur) ou dans les six mois (auto-publication), vous faites quelque chose de mal ou vous avez sauté une étape. Arrêtez de lancer de bonnes énergies après les mauvaises. Obtenez des conseils d'experts ou ralentissez vos efforts.

8. Tirez parti de votre nouvel atout.

Il existe des dizaines d'autres moyens de promouvoir et de tirer parti de votre livre après sa publication. En fonction de nombreux facteurs, vous pouvez créer ou autoriser une version audio, un cours, un cahier de travail ou un atelier. vous pourriez en ajouter des morceaux dans des publications ou des packages promotionnels; vous pouvez utiliser la version numérique en tant qu'inscription freemium pour développer la liste de diffusion de votre maison; vous pouvez extraire et relier physiquement un chapitre (avec l'autorisation de votre éditeur) et l'envoyer à des leaders d'opinion de haut niveau ou à des prospects; vous pouvez l'offrir pour adoption aux universités locales et proposer d'enseigner une classe. Il y a tellement de façons d'utiliser et de réorienter votre livre pendant des années, voire des décennies, après sa publication. Si vous gardez votre objectif en tête, vous réaliserez une excellente utilisation de votre temps avec un investissement modeste.

Un livre est un outil de marketing de la même manière qu'une carte de visite est un outil de marketing. Si vous l'utilisez, c'est précieux. Si vous le gardez sur votre bureau et ne le partagez jamais, ce n'est pas le cas. Si tout se passe bien, ce sera aussi efficace que vous le ferez.

8. Give