8 étapes pour créer des pages de destination efficaces »Zone Martech

La page de destination est l’une des principales bases qui aideront votre client à parcourir le parcours de son acheteur. mais qu'est ce que c'est exactement? Et plus important encore, comment peut-elle développer spécifiquement votre entreprise?

Pour être concis, une page de destination efficace est conçue pour inciter un client potentiel à agir. Cela peut être pour vous abonner à une liste de diffusion, vous inscrire à un événement à venir ou acheter un produit ou un service. Bien que l'objectif initial puisse être différent, le résultat est le même. Et cela consiste à transformer un client en client payant.

Maintenant que nous avons défini ce qu'est une page de destination, parlons des facteurs qui en font une solution de conception Web convaincante . Voici les étapes que vous pouvez suivre pour rendre votre page de destination irrésistible.

Étape 1: Définissez votre public cible

Avant de commencer à écrire, vous devez avoir une idée précise de votre public cible. Créez une image de client en lui attribuant certains attributs tels que l'âge, le sexe, le niveau d'études, la profession, le revenu mensuel, etc.

En faisant cela, vous serez en mesure d'adapter votre message clairement, de traiter un problème spécifique, et décrivez les avantages de votre produit. Après avoir défini votre public, passez à l'étape suivante.

Étape 2: Utilisez la loi de réciprocité

Les psychologues sociaux se réfèrent à ce phénomène comme un besoin profond de rendre la bonté chaque fois que quelqu'un fait quelque chose de gentil avec vous. Des échantillons gratuits, un rapport détaillé ou même une simple liste de contrôle de rédaction ne sont que quelques-uns des cadeaux que les entreprises utilisent pour employer efficacement cette tactique.

Supposons que vous essayez d'obtenir le courrier électronique d'un client ou demandez-leur de s'inscrire à une liste de diffusion. Vous pouvez leur promettre une proposition de grande valeur pour les inciter à agir. Et si vous offrez quelque chose de précieux, ils supposeront que ce que vous proposez est encore mieux.

Étape 3: Rédigez un titre et un sous-titre convaincants

Un titre est votre principal crochet pour attirer un client ; le tourneur de tête qui attire leur attention. Il doit faire passer votre point de vue de manière claire et concise. Pendant ce temps, le sous-titre fournit des détails supplémentaires sur votre produit ou service pour inciter un client à rester et en savoir plus.

Lorsque vous écrivez les deux, convertissez toujours votre fonction en avantage. Par exemple, si vous vendez un smartphone qui a une batterie longue durée, ne parlez pas de son mAh (milliampère-heure). À la place, dites "Regardez votre émission Netflix préférée en une seule fois". De cette façon, vous dites comment le produit peut affecter la vie de votre public et résoudre un certain problème de sa vie.

Étape 4: Fournir une preuve sociale

La preuve sociale est un élément crucial sur votre page de destination car il montre à votre client potentiel que les utilisateurs bénéficient déjà des fonctionnalités de votre produit.

88% des consommateurs font autant confiance à un avis d'utilisateur qu'à une recommandation personnelle.

HubSpot

Essayez donc d'obtenir les témoignages de clients satisfaits et regardez votre taux de conversion grimper. Après tout, les gens ont tendance à suivre le troupeau. Et lorsque le troupeau sera satisfait, les clients potentiels essaieront de participer à l'action pour faire partie de l'expérience.

Étape 5: Résoudre les problèmes des visiteurs et comment les éliminer

Disons que vous vendez une maison programme d'entraînement pour les débutants. L'un de vos problèmes ici est que votre client peut avoir des problèmes de confiance en raison de son poids. Ils ont peut-être du mal à s'habiller et cela a affecté leur vie sociale.

Maintenant, votre travail consiste à créer une page de destination qui met en évidence ce problème, puis à l'éliminer à l'aide de votre service. Votre titre pourrait ressembler à quelque chose comme:

Obtenez une silhouette à bascule dans le confort de votre foyer. Ou Préparez ce corps de plage pour l'été.

Vous pouvez ensuite faire un suivi avec un sous-titre accrocheur:

Ce programme d'entraînement à domicile est conçu pour vous mincir sans dépendre d'équipement , des médicaments ou des équipements haut de gamme. Tout ce dont vous avez besoin, c’est du temps, de la motivation et de la constance.

Étape 6: Dirigez les visiteurs vers un appel à l’action

Après avoir incorporé les éléments susmentionnés, il est temps de créer votre appel à l’action. Il doit être court, visible et utiliser un langage persuasif. Tenons-nous en au programme d'entraînement à domicile comme exemple.

Plutôt que de vous contenter d'un bouton submit générique pour obtenir leur e-mail, vous pouvez le pimenter en disant Rejoignez l'équipe ou Commencez à brûler cette graisse dès aujourd'hui. Vous devez également utiliser des graphiques attrayants pour diriger le client directement vers l'appel à l'action (CTA). De plus, utilisez des couleurs contrastées pour aider à faire ressortir le bouton .

Étape 7: Test, Test, Test… Tout

Bien sûr, vous devez encore faire des tests A / B pour augmenter vos taux de conversion. Testez tout… des aspects de conception, des images, des polices, des titres, des sous-titres, des images, des boutons, des appels à l'action… tout. Le déploiement d'une stratégie de page de destination n'est jamais complet sans une stratégie de test.

Tester plusieurs pages sur différents personnages et appareils d'achat est également une excellente stratégie. S'il s'agit d'une stratégie B2B, par exemple, vous souhaiterez peut-être disposer d'une page de destination personnalisée pour chaque secteur d'activité que vous servez. Ou s'il s'agit d'une page de destination axée sur les consommateurs, vous souhaiterez peut-être personnaliser le contenu et les images en fonction de l'âge, du sexe et du lieu.

Étape 8: Utiliser une plate-forme de page de destination

La conception d'une page de destination efficace ne nécessite pas beaucoup d'efforts ou de temps lorsque vous avez la bonne solution de page de destination. Les solutions de page de destination vous permettent de créer de belles pages de destination avec la possibilité de dupliquer, tester, intégrer et modifier sans effort.

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De Des clients potentiels aux fans enthousiastes

Une page de destination convaincante peut augmenter votre taux de conversion et vous aider à développer plus rapidement votre entreprise. En suivant les étapes ci-dessus, vous augmenterez l'efficacité de votre page de destination dès le départ et réduirez le temps de mise au point. N'oubliez pas de toujours mettre la valeur avant tout et vous transformerez vos clients potentiels en fans enthousiastes en un rien de temps.

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