8 erreurs commises par les fondateurs lors de la création d'une entreprise

Mai
16 2019

7 min de lecture

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J'aime les fondateurs pour la première fois. Ce sont de vrais croyants qui se concentrent sur la création d’un avenir meilleur, alimenté par de meilleures idées . Ils sont prêts à créer une entreprise possédés de la passion et du courage nécessaires pour entrer dans l'arène et se battre contre les spectres de l'échec et de la perte.

Quand ils réussissent, ils changent souvent vraiment le monde – et les soldes bancaires de beaucoup de gens autour d’eux. Et c’est parce que je les aime que je dis, avec tout le respect que je leur dois: ils font beaucoup d’erreurs. Et souvent, ils fabriquent les mêmes que mille autres fondateurs les ont fondés devant eux.

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En tant qu’avocat qui a travaillé avec des clients pour réaliser des centaines de financements en capital-risque et dans des transactions connexes, observer et casser des transactions, regarder les premiers fondateurs lancer leur rêve peut donner l’impression que je les regarde s'améliorer dans une rue animée. Ils peuvent ne pas être conscients des dangers à proximité, ne pas savoir ce qu’il faut éviter pour rester en sécurité et commettre les mêmes erreurs qui menacent leur vie que beaucoup d’autres fondateurs qui se sont égarés dans la même voie. Ce qui, bien sûr, peut tuer des entreprises.

Donc, voici quelques erreurs courantes que les premiers fondateurs devraient chercher à éviter lorsqu'ils se lancent dans la circulation:

1. Ignorer le risque de marché lors de la création d'une entreprise

L'ignorance ou la minimisation du risque de marché est la principale raison pour laquelle les entreprises échouent. La plupart des fondateurs insistent trop sur le perfectionnement de leurs plates-formes technologiques – ce qui est compréhensible, étant donné que de nombreux fondateurs sont des technologues passionnés – et pas assez pour s'assurer que ces plates-formes offrent une réelle valeur commerciale. Mais comme l’un de mes livres préférés, Max Finger et Oliver Samwer Les start-ups les plus réussies d’Amérique: leçons pour les entrepreneurs «De nombreuses startups dépensent beaucoup d’argent avec un produit ou une technologie à la recherche d’une solution.» Mais c'est le problème du marché, pas de la technologie, ça va te tuer. Selon les auteurs, une meilleure approche consiste à prendre six mois pour discuter avec des clients potentiels afin de comprendre leurs besoins et de valider votre idée.

2. Prendre le mauvais conseil

Discuter n’est pas cher, ou comme William Shakespeare l’a écrit dans Othello «un simple chahut sans pratique». Ce sont des mots à vivre dans Silicon Valley où les conseils de démarrage est copieux mais la plupart est faux. Il est de notoriété publique que la plupart des personnes ayant des idées précieuses sont très recherchées, tandis que celles qui disposent de suffisamment de temps pour donner des conseils n’ont généralement pas beaucoup de valeur à transmettre. Lorsque vous prenez des conseils, considérez la source et pondérez votre réponse proportionnellement.

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3. Ignorer les réactions constructives

Les fondateurs doivent se garder d’ignorer les réactions d’un investisseur en capital-risque ou d’un client potentiel qui a noué des relations étroites avec votre entreprise, mais qui a finalement décidé de céder l’investissement ou l’achat immédiat de votre produit. Par exemple, une de mes entreprises clientes les plus prospères a lutté pendant des années pour monétiser un produit incroyablement populaire. Ils ont finalement développé un modèle de tarification qui les a aidés à réussir, grâce aux conseils de Kleiner Perkins VC Randy Komisar. Il avait décidé d'investir dans la société, estimant que leurs chances de battre les titulaires étaient trop faibles. Cependant, s’appuyant sur sa longue expérience dans le secteur, Randy a présenté des idées sur la meilleure façon de monétiser le produit de la société. Le conseil s’est avéré vital et la société a été suffisamment intelligente pour le mettre en œuvre.

4. Aller trop vite

La plupart des commentateurs sur les startups suggèrent que vous deviez commencer par aller vite: accédez au marché en premier, stockez les meilleurs talents et roulez à toute vapeur tout en investissant des capitaux dans la chaudière. Et parfois, cela est vrai, mais j’ai vu beaucoup plus d’entreprises ne pas réussir à se développer trop rapidement. Il est plus prudent de conserver le capital jusqu'à ce que la société comprenne ce que le client veut vraiment et à ce moment-là, fous les torpilles! Le cofondateur de Nest Matt Rogers a déclaré que, si la société envisageait une maison connectée, elle devait d’abord se concentrer sur un thermostat: «Faites un pas à la fois et célébrez les réalisations majeures et jalons en cours de route. ”

5. Embaucher la mauvaise équipe

Le propriétaire décédé d’Oakland Raiders Al Davis a souvent été critiqué pour son brouillon pour la vitesse et non pour son talent au football. Même si apparemment tout le monde savait que les Raiders avaient besoin de renforts défensifs, Davis préférerait tout de même avoir un receveur rapide large. C’est probablement la raison pour laquelle les Raiders n’ont pas remporté de Super Bowl depuis 35 ans. De même, la plupart des nouveaux entrepreneurs embauchent les mauvaises personnes. Ils embauchent leur chef des ventes trop rapidement et leur chef de produit trop tard. Ils ont également tendance à embaucher du personnel clé peu expérimenté et trop impressionné par le temps passé dans une start-up ou un géant technologique prospère. Deux personnes peuvent travailler côte à côte dans la même entreprise et partir avec des niveaux d’expérience radicalement différents en fonction de leur engagement, de leur réflexion personnelle et de la reconnaissance de leurs modèles. Il est important de trier la pile en fonction des besoins de l’entreprise, sans reprise sommaire.

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6. Surestimer le défi que pose le financement de démarrage

I Il n’est pas si difficile de réunir des capitaux d’amorçage. Par conséquent, les fondateurs ne devraient pas trop se féliciter de l’investissement d’un fonds d’amorçage dynamique. Très peu d'entreprises ont réussi juste parce qu'elles avaient les bons noms dans leur tableau des plafonds.

7. Sous-estimer le défi que représente le financement de la série A

Le financement de la série A est l'étape clé où le fondateur peut enfin aller plus loin que la simple construction de sa vision. Cela marque également l’avènement d’une relation cruciale pour le succès de l’entreprise: un partenaire de capital-risque. (Et rappelez-vous, le partenaire individuel est plus important que le fonds pour le succès de l’entreprise.) Les fondateurs doivent sérieusement améliorer leur jeu pour attirer les financements de la série A. Mon ami Jason Lemkin écrit que les fondateurs ont besoin d'une grande équipe, d'un argumentaire basé sur les données avec 18 mois de plans de précision, d'une véritable compréhension des coûts d'acquisition des clients et d'autres indicateurs de revenus, d'une compréhension nuancée du paysage concurrentiel, et une véritable feuille de route du produit. Ce n’est pas facile – pas pour que le produit de travail soit vraiment bon de toute façon – et ce n’est pas quelque chose que vous pouvez associer en une matinée à un café. "

8. Fatigue mentale

Les fondateurs ressentent une pression énorme . C’est naturel étant donné que beaucoup d’entre eux travaillent plus de 80 heures et ne peuvent pas dormir une nuit complète sans se réveiller en sueur froide. Ils sont souvent surchargés de travail, seuls et stressés, ce qui pèse lourdement sur leur capacité créative et analytique qu’ils ne ressentent souvent que très tard. Les fondateurs ont besoin de lest (une chose sans rapport avec le travail) afin que les déceptions inévitables ne deviennent pas des points de crise. Dans l’écosystème de startups, trop de personnes considèrent les intérêts extérieurs comme un signe de faiblesse, mais c’est absurde.

Personne n’a une formule magique pour le succès d’un premier fondateur. Mais s’ils parviennent à réduire le risque que leur entreprise progresse en évitant ces huit erreurs, les chances de concrétiser cette vision changeante du monde augmentent considérablement.