8 conseils pour protéger votre entreprise contre les coronavirus dès que possible

Mars
20, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Peu importe que vous adhériez ou non à la frénésie médiatique concernant COVID-19. Pourquoi? Parce que cela aura toujours un impact sur votre entreprise. Je n'ai pas à approfondir la raison pour laquelle cela compte.

Donc, cet article ne traitera pas du tout du virus, sinon pour dire que si vous ne voulez pas l’obtenir, le mieux est de vous laver les mains (une idée révolutionnaire, je sais). Mais voici quelques tactiques qui vous aideront à rester en tête d'une économie en baisse.

1. Mettre en place une machine à plomb automatisée

Si vous n'avez pas de processus de plomb automatisé en place, il est temps de vous y mettre. Si l'économie tombe en panne, vous devrez vendre deux fois plus que vous l'étiez auparavant et sans automatisation, vous courez une course ascendante. L'automatisation vous aide à vous cloner, vous et votre équipe. J'utilise LeadBox pour mettre ma génération de leads sur pilote automatique et recevoir de nouvelles pistes fraîches dans toutes mes entreprises. Tout ce que je dois faire, c'est clôturer la vente. C’est facilement 10 fois plus mes entreprises.

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2. Implémentez des systèmes et reposez-vous moins sur les gens

Ne gérez jamais les gens. Gérez toujours les systèmes. Il s'agit d'un principe fondamental d'E-Myth et peut vous aider à mieux gérer votre entreprise. Et en période de turbulence, les gens deviennent encore moins fiables. Nous avons des dizaines de systèmes et de processus différents que nous utilisons dans mes différentes sociétés. Un outil que j'aime est Trello. Il est facile à créer, possède une excellente expérience utilisateur mobile et est simple à apprendre pour quiconque ne l'a pas utilisé auparavant.

3. Mettre en place des garanties pour les clients

Si vous êtes en mesure de mettre des clients sous contrat maintenant, cela pourrait être avantageux. C'est une conversation difficile à avoir, bien qu'actuellement avec autant d'incertitude. Quelque chose que j'ai commencé à mettre en œuvre dans mes entreprises est d'entamer des conversations avec nos clients et nos clients sur le coronavirus. Nous leur demandons simplement si leurs budgets et leur stratégie marketing ont été affectés par la pandémie. La création d'une ligne de communication ouverte peut vous aider à planifier au cas où les choses commenceraient à changer et que leurs budgets disparaissent, ce qui, nous l'espérons, vous donne un délai suffisamment long pour effectuer des changements en interne si nécessaire. Nous envoyons également des enquêtes à nos différents clients et clients afin de mieux comprendre comment ils traitent le virus. Pour les sondages, j'adore Survey Monkey. C'est le moyen le plus simple et le plus efficace de diffuser rapidement des sondages. Google Forms fonctionne bien également.

4. Concentrez-vous sur le perfectionnement du copywriting

Beaucoup plus de gens vont être en ligne au cours des prochaines semaines, vérifiant constamment les mises à jour sur le virus et l'économie, mais aussi parce que la plupart des entreprises vont mettre en œuvre le travail temporaire à partir des politiques domestiques. Pour cette raison, la copie sur votre site Web, les supports marketing, les publicités, etc., sera un avantage particulièrement compétitif en ce moment. Alors que le monde se bat pour l'engagement, une rédaction forte sera un avantage concurrentiel pour attirer le public que vous souhaitez. Udemy propose de très bons cours de rédaction pour améliorer vos compétences, ou vous pouvez externaliser via des sites comme Toptal ou Upwork pour trouver des pigistes.

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6. Doublez les marchés qui vous ont bien servi

Je ne pense pas que tester de nouveaux marchés dans le paysage économique incertain actuel soit une utilisation efficace de votre temps et de vos ressources. Au contraire, nous allons doubler et approfondir les marchés qui ont été efficaces pour nous. Si vous ne savez pas «qui, quoi et pourquoi» de votre entreprise et de ses produits ou services, je vous recommande de lire un livre intitulé Vendre plus vite qui vous aide à être vraiment clair sur vos segments de clientèle . Un de mes mentors et conseillers, Max Borges, prêche cette philosophie. Son entreprise Max Borges Agency, au cours des 10 dernières années, a constamment généré plus de 30 millions de dollars avec une marge très saine et contribue simplement à ce qu'ils sachent clairement qui était leur client, à forer ce créneau très spécifique et à créer un produit que ses clients l'amour.

7. Concentrez-vous sur les offres qui font gagner de l'argent à vos clients ou leur font économiser de l'argent (produits de base)

En ces temps incertains, les entreprises se concentrent moins sur les produits dont elles n'ont pas besoin. Mais, si votre produit ou service fait de l'argent à vos clients ou leur fait gagner de l'argent, vous devenez beaucoup moins indisposable. Deux exemples de produits que je n'arrêterai pas d'utiliser quoi qu'il arrive avec l'économie (parce qu'ils me font de l'argent ou me font économiser de l'argent) sont Adroll pour le reciblage (me fait de l'argent) et Point de charge ] services marchands réduits (économise de l'argent).

8. Produire des entreprises de services

Voici pourquoi les produits sont importants. Vous n'avez que quelques heures par jour pour vendre et exécuter des services (même si vous avez une équipe, vous êtes limité à leurs heures, etc.). Les produits vous aideront à gagner de l'argent pendant votre sommeil. Clair et simple. Pour évoluer et grandir, vous avez besoin de produits. Si vous êtes un service, découvrez comment produire certains de ces services. Pour garder les choses simples, il suffit de commencer par un. Les produits sont de toutes formes et tailles, des produits SaaS numériques aux cours, aux livres électroniques, à tout ce qui peut être acheté et payé en ligne. Vous voulez des produits.

Mais surtout, vous voulez vous laver les mains!

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