8 choses à savoir avant de démarrer une entreprise

Mars
5 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Rien ne peut vous préparer pleinement au démarrage de votre propre entreprise, mais vous pouvez apprendre de ceux qui y sont déjà allés. Nous avons demandé à huit fondateurs et conseillers dans Les Oracles ce qu’ils aimeraient savoir quand ils ont commencé. Voici ce qu’ils ont dit.

1. Réaliser l'esprit d'entreprise est un marathon.

Marla Beck

Crédit image:

Les oracles

Le Nasdaq s'est écrasé un an après le début de Bluemercury. Pendant un an et demi, il n'y avait aucun moyen de mobiliser du capital de risque et nous devions trouver un moyen de développer notre entreprise avec des revenus et des flux de trésorerie. Aujourd'hui, la société a connu deux récessions.

De nombreux entrepreneurs se concentrent sur la façon dont ils peuvent quitter leur entreprise dans quelques années. Mais les choses changent constamment et la vie se déroule rarement comme prévu. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la construction d’une grande entreprise sur le long terme. N'oubliez pas que l'entrepreneuriat est un marathon, pas un sprint. —Marla Beck, cofondatrice et directrice générale de Bluemercury acquise par Macy’s au prix de 210 millions de dollars; créateur de M-61 Soins de la peau et Lune + Aster cosmétiques

2. Assurez-vous qu'il existe une demande pour votre produit ou service.

Matt Mead

Crédit image:

Les oracles

L'entrepreneuriat nécessite de travailler plus fort et d'en apprendre plus sur soi-même que vous ne pouvez l'imaginer. Il a des avantages lucratifs – mais aucune garantie. Lorsque les choses deviennent intenses, que vous manquez d'argent et que vous voulez arrêter de fumer, souvenez-vous que les ventes ne règlent pas tous les problèmes, mais que vous ne pouvez pas les résoudre sans ventes.

Les entreprises qui prospèrent s'attachent à être systématiquement rentables. afin qu'ils puissent résister à des événements imprévus, tels que des ralentissements économiques. Avant de démarrer une entreprise, faites vos recherches, connaissez vos chiffres et assurez-vous qu’il existe un marché et une demande pour votre produit ou service. Chaque vente devrait être rentable, idéalement à 50%. Ensuite, vous aurez de l’argent pour engager des joueurs de la liste A afin de vous concentrer sur le travail que vous souhaitez effectuer. Documentez tout et construisez des systèmes au fur et à mesure pour que tout le monde puisse faire votre travail demain. Mais d'abord, apprenez à vendre! – Matt Mead fondateur et directeur général de Mead Technology Group EpekData et 19659011] BrandLync

3. Sachez que vous ne réussirez pas du premier coup.

Joshua Harris

Crédit image:

Les oracles

Ne vous attardez pas sur le mode de collecte d’informations. La seule façon de progresser est de le faire réellement – prendre des mesures immédiatement. Ensuite, vous devez être rapide, analyser les résultats et apporter des modifications si nécessaire. Vous ne réussirez probablement pas du premier coup, ni même la deuxième ou la troisième. Mais si vous êtes agile, vous pouvez pivoter.

Évitez les frais généraux élevés. Cherchez des moyens de gagner de l'argent rapidement et d'être payé à l'avance. Plus vous avez d’argent, plus vous êtes en mesure de prendre des risques calculés – ce que vous devez faire. Vous ne pouvez pas avoir un avantage sans un inconvénient. Investissez en vous et ayez confiance en vos capacités. Quand vous "échouez", considérez cela comme un retour. Chaque fois que vous testez une théorie dans le monde réel, vous obtenez des commentaires qui vous montrent comment vous améliorer. La seule façon d’échouer est d’abandonner. – Joshua Harris fondateur de des secrets de croissance de l'agence ] ; enseigne aux entrepreneurs comment créer, développer et adapter des agences de marketing aidant les entreprises à se développer

4. Soyez patient et assurez-vous de disposer d'un financement adéquat.

Guy Sheetrit

Crédit image:

Les oracles

Toute personne démarrant une nouvelle entreprise doit bien comprendre le calendrier et le financement nécessaires pour survivre à la phase de démarrage. J'aurais aimé comprendre combien de temps il faudrait pour atteindre un niveau de revenus qui permette à mon entreprise de prospérer et de se développer.

Près de la moitié des petites entreprises en faillite ne disposaient pas d'un financement adéquat. Prévoyez plus de temps que prévu pour générer un profit et assurez-vous de disposer d'une source de financement de secours. La rentabilité de chaque startup est différente et l’échec est toujours une possibilité. Mais si vous disposez d'un financement adéquat, vous réduisez considérablement les risques d'échec. – Guy Sheetrit Directeur général de Over The Top SEO qui fournit des solutions de marketing SEO personnalisées pour le commerce électronique, les sociétés locales et les sociétés Fortune 500

5. Comprenez votre public cible.

David Newman

Crédit image:

Les oracles

De nombreux entrepreneurs se concentrent tellement sur le marketing et la vente qu'ils négligent de comprendre en profondeur ce que leurs clients veulent atteindre ou résoudre. Les entreprises rentables connaissent mieux leurs clients que elles-mêmes. Ils vendent la valeur, l'impact et les résultats que leurs clients veulent acheter.

Devenez un étudiant du sport. Ne vous en séparez pas ou supposez que vous connaissez déjà les réponses. Planifiez une campagne d’écoute pour comprendre les problèmes et les rêves de votre public cible. Il n’est jamais trop tard pour faire pivoter, développer ou ajuster ce que vous vendez en fonction de ce que vos clients souhaitent et demandent. Lorsque vous faites cela, vous devenez cette société rare dont les produits n’ont pas besoin d’être vendus – ils viennent d’être achetés. —David Newman, auteur à succès de “ Do It! Marketing ” et créateur de la ] ; l'hôte du podcast iTunes sur le Top 50 des entreprises iTunes " The Speaking Show "; se connecter avec David sur Facebook

6. Préparez-vous à pivoter.

Peter Hernandez

Crédit image:

Les oracles

L’école de commerce ne peut pas vous apprendre les leçons de la création d’une entreprise. Lorsque vous traitez avec des personnes, des idées et des marchés, l'enfer se déchaîne sur le champ de bataille, quel que soit le niveau de réussite de votre plan d'affaires.

La première leçon est de contrôler vos partenaires. Assurez-vous qu'ils ont la bonne personnalité, qu'ils sont financièrement stables et qu'ils sont disponibles pendant les longues heures nécessaires. Ils doivent également avoir la peau dans le jeu. Deuxièmement, ne compliquez pas votre modèle d’entreprise ou votre gamme de produits. Les plans simples, bien exécutés et élégants sont les meilleurs. Troisièmement, soyez prêt à pivoter rapidement en fonction de l'évolution des marchés et des besoins. Connaissez bien votre client et écoutez ce qu'il dit. – Peter Hernandez président de la région de l'Ouest chez Douglas Elliman; fondateur et président de Teles Properties

7. Écoutez vos clients.

Ashley Alderson

Crédit image:

Les oracles

La pensée traditionnelle vous dira de tout commencer avec un plan d'entreprise et le produit. Mais lorsque nous avons démarré The Boutique Hub, j’ai appris à la dure qu’il était primordial d’identifier le produit minimal viable (MVP), de le mettre en œuvre et d’obtenir un retour immédiat des clients. Lors de notre première itération, j’ai commencé avec un plan et un produit qui me paraissait logique, mais qui ne correspondait pas au marché. Cela a presque tué l'entreprise.

J'ai tout recommencé pour trouver ce dont nos clients avaient réellement besoin. Ensuite, je l'ai offert, même sans les prix, détails ou mises en page corrects. Je l'ai fait pour un coût minime, rien que pour apprendre d'eux. Une fois que nous avons trouvé un ajustement sur le marché des produits, nous avons ajouté les détails nécessaires à notre croissance. Rappelez-vous toujours que votre client décide si votre entreprise va fonctionner, et non votre plan d'affaires. Testez votre marché d’abord, puis allez-y. – Ashley Alderson fondateur et PDG de ] Le carrefour des boutiques ; survivant du cancer, conférencier motivateur, entrepreneur à sept chiffres et animateur de « Boutique Chat [

8. Résoudre un problème

Simon Grabowski

Crédit image:

Les oracles

Demandez-vous toujours à quel besoin ou à quel problème votre produit ou service répondra. Si le marché ne suscite ni demande ni intérêt, vous devez repenser votre idée.

J'ai lancé ma première entreprise car j'avais besoin d'un outil pour envoyer des courriers électroniques automatisés en masse à mes abonnés. J'avais des compétences en programmation, alors je l'ai construit. Il s'est avéré que beaucoup d'autres avaient le même besoin. Plus de 20 ans plus tard, GetResponse compte plus de 350 000 clients. J'ai fondé ma deuxième entreprise, ClickMeeting, sur les mêmes fondements. Chez GetResponse, nous devions améliorer la communication avec notre équipe dispersée dans le monde entier. Nous ne pouvions pas trouver une solution qui répondait à nos besoins, nous en avons donc construit une. ClickMeeting est désormais présent dans plus de 160 pays et sert plus de 100 000 clients. – Simon Grabowski fondateur et directeur général de ]

Vous souhaitez partager vos idées dans un futur article? Joignez-vous à The Oracles, un groupe de cerveaux composé des principaux entrepreneurs mondiaux qui partagent leurs stratégies de réussite pour aider les autres à développer leurs activités et à améliorer leurs conditions de vie. Appliquez ici .

Pour plus d'articles de ce genre, suivez Les Oracles sur sur Facebook . Twitter et Instagram .