8 astuces pour une copie entraînant des pistes

Mai
22 2019

6 min de lecture

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Vous avez créé un produit ou un service et souhaitez à présent l’offrir aux masses aussi rapidement que possible.

À propos: Comment le marketing de contenu peut-il aider votre entreprise à en avoir plus pour moins

L'expert en marketing en ligne Neil Patel a proposé des réponses en étudiant 208 entreprises 'efforts de marketing; Il a constaté que près de 60% des budgets marketing de ces sociétés étaient en moyenne consacrés aux campagnes Google Adwords.

Parallèlement, près de 20% de ces budgets allaient aux annonces Facebook. Le "marketing de contenu" a été inférieur à 10%. Même si Google Adwords et Facebook Ads affichaient de loin les taux de conversion les plus élevés, le marketing de contenu rapportait à plus de 600% de dépenses marketing. Les deux publicités représentaient chacune moins de 350%.

La ​​leçon évident à retenir est que les publicités sont efficaces mais que vous dépenserez beaucoup moins pour obtenir des rendements plus élevés grâce au marketing de contenu. Et cette conclusion fait de la maîtrise en rédaction une nécessité. La prochaine question à vous poser est donc la suivante: Comment puis-je écrire une copie efficace? Voici quelques réponses:

1. Maîtrisez le motif en forme de F.

Beaucoup pensent que les gens lisent un article de gauche à droite et de haut en bas. Cependant, en 2006, Nielson Norman Group a découvert le motif de lecture en "F". Cela fait référence à la façon dont les gens analysent le contenu en ligne et sur mobile. Plus récemment, les chercheurs de ont décidé de revoir cette étude pour voir comment elle avait changé.

Bien que le motif en forme de F existe toujours, ce n'est pas le seul moyen de numériser du contenu. Tout d’abord, il est important de comprendre ce schéma de lecture courant: les lecteurs numérisent une ligne située près du haut du contenu avant de sauter plus bas dans la page pour numériser une autre ligne. Enfin, ils analysent le contenu verticalement du côté gauche, en regardant généralement les sous-titres. Cela vous donne cette forme "F."

Comme il existe d'autres motifs de numérisation, tels que les motifs tachetés et les motifs de marquage, il est important de formater votre texte afin de l'adapter à une grande variété de lecteurs. Voici quelques suggestions du groupe Nielson Norman:

• Utilisez des titres et sous-titres clairs.
• Donnez la priorité à vos mots les plus importants, à la fois dans les paragraphes d'introduction et dans les premiers mots des titres et sous-titres. .
• Améliorez l’attrait visuel des petites sections avec des bordures, des couleurs ou des images.
• Utilisez des listes et des puces.

2. Ignorez les faits et tenez-vous-en aux faits.

Souffler soi-même est amusant, mais ce n’est pas ce qui intéresse vos clients. Ils n’ont ni le temps ni la patience nécessaires pour se peloter. Ils veulent connaître les faits et veulent maintenant les connaître .

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Alors, énumérez les faits et leur importance. Comment votre entreprise aide-t-elle le consommateur? Qu'est-ce qui rend votre produit meilleur que celui de la concurrence? Ne faites pas que parler de votre opinion. Et essayez d'éduquer de manière engageante. Si votre contenu est court, doux et facilement assimilable par les consommateurs pressés, vous ferez mieux que d'essayer de renseigner le nombre de mots.

3. Gardez vos lecteurs éveillés.

Selon les données de Nielsen, les Américains passent en moyenne trois heures et 48 minutes par jour à consommer du contenu sur leurs téléphones, leurs tablettes et leurs ordinateurs. Cela signifie que nous sommes tous désireux d’interagir avec le contenu, mais nous voulons quelque chose d’intéressant et d’engageant. Si votre rédaction est une répétition de répétition, les gens ne vont pas dépasser votre intro.

Votre travail consiste non seulement à informer et à éduquer, mais également à garder les lecteurs éveillés! Vous ne savez pas si ces personnes utilisent votre copie comme aide au sommeil? Vérifiez votre site Web et vos données marketing. Recherchez des éléments tels que:

• Taux de rebond élevés
• Taux élevés de "désabonnement" et de "désabonnements"
• Quelques interactions
• Partage social quasi inexistant
• Le trafic diminue ou pas de croissance du tout

Gardez vos lecteurs engagés et éveillés en:

• Gardez les articles courts et précis
• Rendez-les scannables
• Personnalité éjectée
• Raconter une histoire
• Ajouter des éléments visuels

4 Écris et réécris ces titres.

Votre titre est la partie la plus importante de votre copie. Si le lecteur n’est pas saisi, il n’arrivera jamais à votre copie réelle. Pensez-y comme un nom de produit. "Snuggie", ça sonne bien, "Blanket Wrap With Sleeves" pas tellement.

CrazyEgg a toute une liste de modèles de titre que vous pouvez utiliser pour faire circuler des idées.

• Tease sans tout dire
• Adaptez le ton de votre marque
• Soyez optimisé pour le référencement
• Sautez les mots-clics «sans-papier»
• Soyez descriptif.

5. Personnalisez-le.

La narration est l’arme secrète d’une marque si elle est utilisée correctement. La rédaction n’est pas l’occasion d’écrire le roman de vos rêves. Cependant, rendre la copie plus personnelle peut être plus engageant. Par exemple, Proclamation Jewelry a triplé les ventes en rédigeant un texte qui laisse ses produits devenir le compagnon de leur client héros.

Faites preuve de créativité. Racontez votre propre histoire liée à votre produit ou service. Allez simplement au-delà de la normale, "achète mon produit s'il te plaît, c'est génial".

6. Déterminez ce qui ne va pas.

Vous faites peut-être tout ce que vous pouvez, mais votre rédaction n’aide pas votre entreprise. N'abandonnez pas! Demandez à un rédacteur publicitaire "de conversion" de l'examiner à nouveau. Ces professionnels ne se contentent pas d’écrire des textes, ils collaborent avec votre équipe marketing pour auditer votre messagerie actuelle afin de déterminer pourquoi elle ne fonctionne pas. Par exemple, Alli Blum propose de vous envoyer des «ordres de marche» sur la façon de corriger votre système de rédaction de courrier électronique si vous lui remettez 10 de vos courriels de marketing.

7. Écrivez simplement, mais à dessein.

Avant d'écrire un seul mot, ayez un but. Votre but n’est pas simplement de vendre. Vous devez faire en sorte que les consommateurs se sentent aussi passionnés que vous par notre produit ou service. Vous n'avez qu'un nombre limité de mots pour raconter votre histoire. Faites-les compter.

Écrivez simplement et évitez le jargon . Votre but est de construire une relation avec les lecteurs, de les éduquer et de leur faire voir votre produit sous le même éclairage que vous. Alors, gardez votre copie simple, courte et attrayante, et vous aurez fait votre travail.

Recherchez, planifiez et organisez.

Cette partie peut paraître ennuyeuse, mais il est essentiel de mieux rédiger: Recherchez votre copie pour ajouter des détails pertinents, tels que des liens avec des événements actuels, des statistiques et des études de cas. Planifiez ce que vous souhaitez inclure, la durée de la copie et la stratégie à utiliser, telle qu'une narration ou une liste de faits.

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Enfin, organisez tout. Configurez votre titre et vos sous-titres. Énumérez un ou deux points les plus importants pour chaque section. Ensuite, bâtissez dessus. Une copie de qualité prend du temps, mais un contenu de qualité peut continuer à générer des pistes pour les années à venir.